泸州老窖国窖52度经典装停止接单,行业人士称意在控货挺价

泸州老窖国窖52度经典装停止接单,行业人士称意在控货挺价
2024年07月03日 15:41 酒业内参

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  泡财经获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运的通知。泸州老窖(000568.SZ)投资者热线工作人员表示,停货是经销商的行为,不是公司行为,经销商(此举)是基于市场考量。

  国窖酒类销售公司是国窖1573品牌的全国专营公司。从公司股权结构来看,股东多为酒类经销商。

  事实上,此前6月28日,国窖酒类销售公司就宣布了停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。

  就在7月2日,国窖酒类销售公司还发布了一则涨价通知,自即日起,38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

  “确实有这个情况。”泸州老窖董秘办工作人员今日回复媒体称,“不是我们对经销商涨价,是经销商对他的客户涨结算价。这是基于市场的供求关系,是常规的经营策略和手段。”

  38度国窖1573、52度国窖1573为泸州老窖核心产品,券商测算这两款产品去年销售收入均约100亿元。

  行业人士认为,国窖酒类销售公司此举意在控货挺价。

  近期高端白酒市场疲软,作为市面上最好流通的白酒产品--飞天茅台近期价格持续下行。

  第三方平台酒价数据显示,6月24日,2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价曾一度跌至2420元/瓶;同年份和规格的散装飞天茅台市场价直接单日下跌近百元,跌至2080元/瓶。

  随后,贵州茅台采取一系列动作维护行业秩序。据证券时报e公司,在实际操作层面,茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策措施,茅台将取消开箱政策了,15年和精品停发。

  7月2日,茅台酱香酒营销公司下发通知,茅台1935已超进度完成今年各项任务,为保证市场良性健康发展,即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

  中国酒业评论人肖竹青认为,此次暂停茅台1935的发货体现了贵州茅台尊重市场经济规律,希望通过控量保价提振茅台1935渠道体系伙伴的信心,通过调剂市场供求关系,努力让茅台1935渠道体系伙伴能赚到钱。

  贵州茅台上述举措立竿见影。最近几日,飞天茅台酒价格逐步回升。第三方平台酒价数据显示,截至7月2日,2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价为2580元/瓶,较前一日上涨50元;同规格的散装飞天价格为2380元/瓶,较前一日上涨70元。

  泸州老窖主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒,公司中高档酒类有国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒,其他酒类有泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖。当前公司白酒实际产能17万吨/年。

  中高档酒类是公司营收最为主要的来源,2023年收入同比增长21.28%至268.41亿元,占当期营收总额的88.78%。该业务毛利率相较上年同期增加了1.22个百分点至92.27%。

  泸州老窖经营业绩相当稳健。2023年及2024年第一季度,公司实现营收302.33亿元、91.88亿元,同比增长20.34%和20.74%;归母净利润132.46亿元、45.74亿元,同比增长27.79%和23.2%;扣除非经常性损益的净利润131.5亿元、45.52亿元,同比增长27.41%和23.41%。

  华金证券5月14日研报分析指出,公司双品牌持续发力,高度国窖品牌力强、低度国窖在多地形成浓厚氛围;泸州老窖系列窖龄、特曲等品牌发展势能足,多价位带产品持续发力。公司渠道管控精细费用投放灵活,五码关联体系上线有望进一步提高费效投入比,产品投放节奏、渠道利润分配管控精细,价盘有望逐步提升。公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定,有望精准触达消费者,促进动销及开瓶,预计公司费效优化将进一步提升带动盈利能力提升。

  本文首发于泡财经风口解读专题

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责任编辑:李显杰

国窖 泸州老窖 茅台1935

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