【中邮研究】2024年春节回乡见闻:(一)消费篇

【中邮研究】2024年春节回乡见闻:(一)消费篇
2024年02月18日 17:28 市场资讯

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转自:中邮证券研究所

【中邮研究】

2024年春节回乡见闻:(一)消费篇

要点

2023年,中国经济展现出强大的韧性,消费成为复苏曲线上的亮点。从中央政府到地方政府,各级政策密集出台,旨在扩大内需。同时,各地结合自身资源特点,积极培育新的消费业态和场景,以消费升级引领供给创新,满足多元化需求,为消费市场注入新活力,推动强劲复苏。

2023年社零数据反映出了消费弱复苏的趋势,居民消费呈现出更加理性化、个性化的趋势,消费者回归务实,新消费赛道兴起,国货品牌崛起,年轻消费者在低价中追求个性,在个性中关注情感价值。2023年中国的社会消费品零售总额为471495亿元,比上年增长7.2%。其中,城镇消费品零售额为407490亿元,增长7.1%;乡村消费品零售额为64005亿元,增长8.0%。按消费类型分,商品零售为418605亿元,增长5.8%;餐饮收入为52890亿元,增长20.4%。基本生活类商品销售稳定增长,限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类,粮油、食品类商品零售额分别增长12.9%、5.2%。体验型升级类商品销售较快增长,限额以上单位金银珠宝类,体育、娱乐用品类,通讯器材类商品零售额分别增长13.3%、11.2%、7.0%。

受消费信心及弱复苏预期影响下,2023年消费板块迎来较大回调。至去年年末申万食品饮料行业估值已回落至近5年绝对低点,跌破2020年3月以及2022年10月估值水平,部分龙头股价也已充分反映悲观预期。2024年消费复苏次第渐进,近期多重、多维数据表明经济复苏正在提速。因此我们联合全行业组就2024年各地春节消费表现进行切身调研,涉及地区有陕西、湖北、浙江、河南、吉林、山东、河北、江苏、甘肃、四川、辽宁、湖北省及重庆市,调研主题从食饮消费至汽车、房地产等多角度观察,汇总形成中邮证券2024年春节回乡见闻系列:

系列一:消费篇(日常消费、医药生物/医美、房地产)

系列二:汽车及产业链篇(储能、汽车、新能源、快递物流)

注:本系列联合汽车、农业、轻工家电、美护、传媒、交运、策略、宏观、固收、电子、电新、医药、化工、机械、中小盘、计算机、军工、有色行业组利用春节回乡探亲之际实地走访、集中反馈而成,在此感谢全行业组的支持与贡献。

正文

1、前言

2023年,中国经济展现出强大的韧性,消费成为复苏曲线上的亮点。从中央政府到地方政府,各级政策密集出台,旨在扩大内需。同时,各地结合自身资源特点,积极培育新的消费业态和场景,以消费升级引领供给创新,满足多元化需求,为消费市场注入新活力,推动强劲复苏。

2023年社零数据反映出了消费弱复苏的趋势,居民消费呈现出更加理性化、个性化的趋势,消费者回归务实,新消费赛道兴起,国货品牌崛起,年轻消费者在低价中追求个性,在个性中关注情感价值。2023年中国的社会消费品零售总额为471495亿元,比上年增长7.2%。其中,城镇消费品零售额为407490亿元,增长7.1%;乡村消费品零售额为64005亿元,增长8.0%。按消费类型分,商品零售为418605亿元,增长5.8%;餐饮收入为52890亿元,增长20.4%。基本生活类商品销售稳定增长,限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类,粮油、食品类商品零售额分别增长12.9%、5.2%。体验型升级类商品销售较快增长,限额以上单位金银珠宝类,体育、娱乐用品类,通讯器材类商品零售额分别增长13.3%、11.2%、7.0%。

受消费信心及弱复苏预期影响下,2023年消费板块迎来较大回调。至去年年末申万食品饮料行业估值已回落至近5年绝对低点,跌破2020年3月以及2022年10月估值水平,部分龙头股价也已充分反映悲观预期。2024年消费复苏次第渐进,近期多重、多维数据表明经济复苏正在提速。因此我们联合全行业组就2024年各地春节消费表现进行切身调研,涉及地区有陕西、湖北、浙江、河南、吉林、山东、河北、江苏、甘肃、四川、辽宁、湖北省及重庆市,调研主题从食饮消费至汽车、房地产等多角度观察,汇总形成中邮证券2024年春节回乡见闻系列。

2、 日常消费类主题观察

白酒

反馈1:江苏省无锡市

无锡餐饮业较为发达,且居民消费能力较强,但今年返乡人流较多,无锡本地个体餐饮普遍关店,而商业体中连锁餐饮需求火爆。受此影响,中小餐饮店作为中低档白酒消费主要场景,整体春节期间需求偏弱。从白酒消费偏好看,无锡浓香、酱香、清香等均有一定需求,但整体以浓香为主。春节期间分价格带消费需求看,高端价格带中茅、五仍然稳健,其中商务、高端宴请八代五粮液为主、茅台消费可见度减少,送礼仍以飞天茅台为主。常规婚宴、升学宴等宴席中的中高端白酒以省内的洋河海天梦系列为主,同时国缘在当地可见度有显著提升,外省的剑南春、古井贡、老窖也有相对较好的表现;其他次高端品牌整体需求较差。而百元以下名酒产品需求偏弱,主要当地消费群体中黄酒消费需求占比较高,同时地方性品牌玉祁白酒以及相关贴牌产品在无锡当地每年也有超1亿(出厂口径)规模。从终端支持动作看,除夕当日商超KA中泸州老窖有安排导购,其中老窖主推头曲。

反馈2:四川省成都市

成都餐饮业发达、居民在食品烟酒上消费意愿较强。从白酒偏好看,成都市民偏好饮用52°-53°白酒。从白酒消费场景看,五粮春一般作为家庭聚餐用酒;宴请用酒一般为剑南春、红花郎10年、水井坊、泸州老窖;礼用酒以国窖1573、五粮液浓香型为主,贵礼一般为茅台飞天。从动销情况看,五粮液表现较佳,其余品牌动销情况略逊于去年。

反馈3:河北省邢台市

邢台在河北属于大型白酒消费市场之一,品牌多,竞争激烈。邢台高端白酒市场中五粮液和茅台销量最高,国窖1573也占有部分市场份额。邢台的政务和商务对高档白酒需求很大,消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感,这种消费习惯使得五粮液占据多数政务、商务消费场景。中端白酒市场品牌多、促销力度大,价格主空间在20-200元,中端品牌以泥坑、山庄老酒、古顺窖藏、海之蓝、泸州老窖等为代表。泥坑是继衡水老白干后中天集团在邢台市区的主打品牌,产品铺货率达90%,销售网络广泛;古顺窖藏是邢台市本地酒,也是市委招待用酒,销售额也较高。低端品牌销售差距不大,主要突出品牌是三井小刀和老村长,消费水平在每瓶10元左右,进入邢台市场较早,品牌忠诚度较高。

反馈4:河南省郑州市

以巩义某家大型烟酒行总店为例:从价格看,高端酒型如茅台(均价3000元/瓶)与五粮液(均价1000元/瓶)年前和过年期间的销量较平常较好,年前和过年期间茅台的日均销量可达5件(30瓶),五粮液日均销量在10+件(60瓶左右),日常日均销量较少;中端酒型如习酒(均价区间400-600元/瓶)的销售情况一直较好,其中习酒88销量较好,日均销量在5件(30瓶)左右;低端酒型如海之蓝(均价130元/瓶)与彩陶坊人和(均价100元/瓶)的销售情况一直较好。其中,茅台和五粮液送礼居多,习酒用于商务宴请居多,海之蓝与彩陶坊人和用于朋友聚餐居多。

河北邢台某线下超市(资料来源:中邮证券研究所)河北邢台某线下超市(资料来源:中邮证券研究所)

反馈5:辽宁省辽阳市

根据市场走访反馈,2023年白酒销售情况好于2022年,2024年年初至春节期间高端酒销售占比较高,中端酒销售占比不到2成,低端白酒销售占比不到1成。库存去化方面,该经销商高端酒库存较少,春节销量大,库存去化效果较好;中低端酒节前库存量较大,需求端以自饮为主,今年销量有所下降,库存去化仍存一定压力。

啤酒

反馈1:河南省郑州市

走访巩义某家大型烟酒行总店,低度啤酒销售以科罗娜(24瓶/件,均价170元/件)、1664(24瓶/件,均价260元/件)、青岛(12大瓶/件,均价60元/件)以及百威(24小瓶/件,均价120元/件)为主,科罗娜与1664的价格相较青岛、百威较高,日常销售较少,过年期间销售较多,青岛、百威销量一直较好。啤酒销售季节性明显,夏季为旺季,过年期间整体啤酒日均销量在5件左右。过年期间啤酒销量不如白酒。其他品牌如崂山啤酒价位相对较低(24瓶/件,均价60元/件),销售情况略逊于青岛啤酒。近几年,高度啤酒销量不如低度啤酒,但高度啤酒过年期间销量较好。

反馈2:江苏省无锡市

冬季并非当地啤酒主要消费季节,从消费场景看,春节期间返乡客流较多,当地多数中小餐饮中烧烤、火锅等啤酒主要消费业态关门。当地啤酒品牌以百威、喜力、科罗娜、哈尔滨、雪花为主。低度酒Rio春节期间需求同比表现偏弱,主要由于今年年轻群体返乡和外出旅游偏多,留守当地聚会聚饮场景需求减少。

反馈3:甘肃省兰州市

兰州的酒文化在国内较为知名,新中国成立后兰州先后建起自己的白酒厂和啤酒厂,曾经的啤酒品牌有五泉、黄河、兰州、金城、兰乐、华德。青岛啤酒、雪花啤酒在兰州啤酒市场销量占比最高,主要以餐饮店、KA等现代零售和传统零售为主。由于兰州夜经济发展较好,全国人均酒吧数量排名前茅,春节期间啤酒在KTV、酒吧、火吧等重度应用消费场景销售依然火热,主要以百威、科罗娜、1664白啤、福佳白啤等小瓶啤酒为主。值得关注的是,近年来兰州的消费者看重啤酒成分,越来越多的消费者购买高档啤酒已经成为趋势,加之春节期间消费能力较强,高档啤酒更受欢迎。

调味品

反馈1:甘肃省兰州市

金港城糖酒市场是西北五省规模较大的调味品批发市场之一,该市场主要以批发为主,临近春节不少店铺也陆续零售拉动消费。年前卖场和餐饮店备货旺,不论茶叶区还是调料区、糖酒干果区,均交易火热。

海天和太太乐在兰州调味品市场所占份额较大,据了解这两个品牌2023年均实现10%左右的增长,其他品牌如金龙鱼、加加、恒顺、千禾等品牌销量也较好。

兰州餐饮消费较高,有数据显示,相较于2022年Q4,2023年Q2西北各地方菜系门店的规模增速明显攀升,甘肃菜增长了109%,接近10000家 ,调味品需求量大。其中特别的调味品是鸡精,鸡精在兰州KA卖场的销售份额在40%以内,餐饮店占比60%以上,兰州牛肉面馆有一千六百多家之多。普通兰州中餐店每月约购买鸡精1件(10kg),而普通规模的兰州牛肉面馆每月购买鸡精4件,鸡精的高销售量在兰州成为特色。

反馈2:河北省邢台市

调味品区域基本被海天、李锦(金麒麟分析师)记、太太乐等一线品牌占据,部分本土品牌如珍极也占据较大份额,春节期间调味品销量表现平稳,价格折扣力度如常。

反馈3:江苏省无锡市

春节期间C端整体较为平稳,价格上普遍无任何折扣。从货架陈列看,海天、李锦记占比较大,同时0添加势头已过,导购对0添加产品并无额外推荐。此外,复调产品竞争趋缓,大润发复调货架主要品牌为海底捞、家乐为主,日期普遍较新。

茶饮/卤味连锁品牌

反馈1:吉林省吉林市永吉县

近几年,县城内连续新开了多家茶饮连锁店,其中蜜雪冰城当属第一。县城内连锁的奶茶店相比于其他城市种类较少,仅有蜜雪、沪上阿姨、BlueBalloon。蜜雪冰城的店铺主要在大型超市楼下,店铺面积不大,外卖和现场购买的数量相当,大部分时间需要排队购买。蜜雪价格亲民、种类齐全,深受青少年的喜爱。沪上阿姨的门店面积大,能够提供座椅休闲区,但顾客数量较少,其价格大多在11-23元,拥有奶茶、果茶、咖啡以及零食和周边。除连锁店铺外,县城内还有一些小众茶饮店,主要有C位牛男(单个店铺外卖月销量超2000单)、小狮同学、香妃舞茶、皇禧贡茶,都是吉林省内的茶饮品牌,价格均在8-15元。

卤味连锁店方面,地方品牌八珍王最具代表性。八珍王的卤制品味道丰富、现场加工,在东北三省均有连锁店铺。其卤制品种类多样,主要销售鸡肉、猪肉、牛肉的卤肉制品,全市约有45家店铺。除此之外,县城内还有一些小的熟食店铺销售卤味,比较受欢迎的是乡巴佬熟食、温州透骨香熟食店,价格相较八珍王便宜,种类齐全,也备受人们青睐。

反馈2:四川省成都市

成都奶茶竞争较激烈,目前门店较多的奶茶品牌为蜜雪冰城和茶百道,且两个品牌均在成都建立生产基地。从奶茶门店分布看,蜜雪、茶百道、书亦烧仙草开设门店时兼顾高势能门店与下沉市场,在中小学和居民区附近多能见三个品牌齐开店;奈雪、喜茶则多集中于商圈附近;古茗门店分布相对还较零散。此外,霸王茶姬加快成都下沉进度,开店势头迅猛。

反馈3:江苏省无锡市

无锡范围内喜茶近40家、奈雪的茶超20家,蜜雪冰城近200家,数量普遍较22年末翻倍,奶茶品牌向头部集中趋势显著。无锡主要卤味品牌为紫燕、绝味、久久丫、周黑鸭、留夫鸭,整体数量稳定同比无显著增长。春节期间多数终端门店由于店员返乡等原因,日常人流量较大的地铁、街边店多数关店,但位于住宅区及商场内门店保持营业,但客流同比有下滑。

休闲食品/折扣业态

反馈1:四川省成都市

通过走访成都新都、青白江两地,发现两地均有较多零食折扣店业态,除零食很忙、赵一鸣等全国连锁化较高的门店外,还有恐龙和泰迪、奥特乐等偏本地品牌。观察不同品牌开店店型和选址,零食很忙、赵一鸣多在居民区(如菜市场附近)开小店,店内SKU数较少,多款零食仅售经典口味,但能覆盖大部分消费者消费需求;恐龙和泰迪、奥特乐多在万达等商圈附近开大店,店内SKU数较多,和大型KA中零食种类类似,对商圈中商超的零食销售产生冲击。

反馈2:河北省南宫市

过去,南宫市零食销售主要在便利店、商超等地方,没有零食专卖店,但是近期南宫市多出了很多家品牌零食专卖店,专营品牌休闲小食品。这些店铺在过去是水果、蔬菜店,改为品牌零食专卖店后,店铺装修转变为整洁明亮的清新风格,吸引了年轻人前往。

反馈3:吉林省吉林市永吉县

县城内没有类似零食很忙等休闲零食连锁折扣业态,全部通过各大超市进行零售。春节期间,最受顾客喜爱的是各类散装坚果(松子、腰果、夏威夷果、开心果等)以及瓜子花生。坚果的价格在35-75元/斤不等,因为价格实惠、品质出色成为家家户户春节的必备零食。坚果礼盒也备受欢迎,常见品牌有百草味(69元/盒)、每日坚果(65元/盒)、金老大坚果礼盒(55元/盒)。除此之外,牛奶、饮料也是较为火爆的商品。

除坚果外,超市中的零食以中低端商品为主。从陈列架上来看,在重要位置的商品有蒟蒻果冻、溜溜梅冻、乐事、好丽友、罐头、奥利奥、趣多多、达利园、唇动派等等,价格和平时零售价格相同。对比下,豆奶粉、燕麦片和核桃粉一类的冲泡早餐购买的人数较少,其中大部分商品进行打折出售。

反馈4:江苏省无锡市

无锡当地暂无类似零食有鸣、零食很忙等大型休闲零食连锁折扣业态,但个体折扣零食品牌需求显著优于去年,同时从KA商超零食区域人流看,春节期间显著弱于去年,偏中高端零食动销较差,而低价零食礼包需求旺盛。从各类零食门店以及商超区域客流看,需求下滑。其中妙可蓝多、伊利等奶酪棒产品货期均在半年以上。

娱乐(出行旅游、观影票房)

反馈1:山东省烟台市

旅游方面——春节期间蓬莱三仙山(5A)、八仙过海景区(5A)、南山旅游景区(5A)等旅游景区推出了新春特惠套餐(5折左右),准备了丰富的表演活动。以南山旅游景区为例,初一至初五全天票价120元,初六-十五全天票价60元,初一至十五夜场票价39.9元,初一至初五由于白天票价相对较贵,初一人数较多,之后几天人数有所减少,夜场有灯光秀、打火花、杂技等表演,性价比较高,下午5点半左右排队人数显著增多。伴随AI、AR等技术进步,文旅表现形式愈发多样化,预计后续更多旅游景区会引入数字化体验新场景,提升游客体验感。从游客角度来看,由于对本地景区较为熟悉,性价比仍是其重要考量因素。

观影方面——据猫眼专业版统计,截至2月15日18时45分,烟台春节档票房3735万元(含预售),平均票价为52.3元,略低于一线城市的55.8元,高于二线城市的48.2元,以及全国的49.6元。从影片票房来看,麻辣滚烫、飞驰人生2、熊出没、第二十条票房位居TOP4,分别为1281万元、1160万元、679万元、542万元,根据周边调研反馈,麻辣滚烫中贾玲的减肥成效以及喜剧效果是吸引其观看主要原因,飞驰人生2主要受益于飞驰人生1的成功以及沈腾强大的号召力,第二十条吸引点为张艺谋以及在青少年中有庞大粉丝群体的刘耀文。综上,影片内容质量仍是影响票房的重要因素,此外春节档中轻喜剧更具优势,具有号召力的导演、演员也能为影片带来加成。

反馈2:广东省深圳市

出行旅游——春节期间,深圳旅游市场总体呈现稳步增长的态势,全市重点景区前四天(2月10日至13日)共接待入园游客146.09万人次,同比增长68.79%;实现营业收入8388.14万元,同比增长24.98%。欢乐海岸、欢乐港湾、世界之窗、甘坑古镇等重点景区带动作用明显,前四天接待游客分别为31.19万人次、30.23万人次、17.94万人次、14.57万人次。截至2月13日,全市星级酒店平均出租率57.39%,同比增长12.23个百分点,其中威尼斯酒店、华侨城大酒店四天平均出租率超过80%,分别为88.84%、84.81%。

反馈3:山东省济宁市

近年来济宁市居民生活水平逐步提升,消费、娱乐结构逐渐向多元化方向发展。春节期间,居民娱乐活动主要包括观影、逛街购物、赶集、棋牌等。济宁市区电影院共14家,初一至初三票房火爆,需要提前预定,今年上座率高的电影有《飞驰人生2》、《热辣滚烫》、《年会不能停》。此外,赶集也是较受欢迎的活动。

反馈4:海南省三亚市

三亚当属2024春节的最热景区之一,春节前已经在新闻上可以看到进岛的拥堵情况,春节期间各个热门景区游客爆满,南山寺园区游客数量超过1万5000人,排队超过3小时,节后的返程机票涨价明显,从三亚和海口出发回北京的机票价格基本都在万元左右,这个价格持续到初九。年后自驾出岛的拥堵程度不亚于年前,新闻报道称排队出岛的平均时间可能在6天左右,意味着初二准备离岛的私家车,可能在口岸要排队等到初八才能离岛。

美妆美护

反馈:湖南省娄底市

1)线下以CS门店/美妆集合店消费为主,近年门店数量减少,专柜及连锁化具备提升空间。目前除大型商超(如沃尔玛内有Olay、自然堂等专柜)外,线下美妆消费以CS门店/美妆集合店消费为主,少数独立品牌门店,如玫琳凯、植物医生等;而在cs门店中,除屈臣氏基本为非连锁业态小店,包括本地购物商场吾悦广场以国际化妆品为主的sygirl koera、购物商场万豪城市广场进口美妆集合店、街边cs小店等。根据走访门店草根反馈,近年来受线上冲击,线下门店数量有所减少,除屈臣氏,大部分cs小店开业时间在0-3年,连锁化业态整体抗风险能力更强,具备提升空间。

2)购物商场带动国际一线品牌下沉,cs小店本土头部品牌为主,品牌化是长远趋势。过去本市鲜有国际一线大牌小柜,本市居民通过线上或者省会城市专柜购买为主,伴随大型购物商城开业(该商场于23年12月开业,为本省连锁商场),主打进口美妆的品牌集合店带动一线品牌下沉,包括HR、海蓝之谜、SK2、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛、YSL、迪奥、阿玛尼、科颜氏等,少数国产品牌与外资同店销售,包括可复美、敷尔佳、毛戈平等。而在市区商业街边美妆小店以及小镇美妆小店,仍以本土品牌为主,近年来白牌占比逐步降低,以护肤品为例,“老国八”占据主要柜台,包括珀莱雅、丸美、自然堂、韩束、水密码等,在走访的3家门店中珀莱雅展示的产品系列最为丰富。总体而言,线下品牌化发展是趋势,行业整体格局优化。

3)线上线下仍具一定价差,一盘货是趋势,或助力线下美妆消费。我们以本土品牌珀莱雅为例看线上线下选品及定价区别:a)在选品上,线下基本以畅销产品为主,线下已不再为推新核心渠道,珀莱雅选择红宝石系列(线下包装有所差异)、双抗系列以及水漾心肌系列呈现,有单品及套装等多种组合形式;b)在定价上,相比于线上大促价格,线下价格不具备优势,如珀莱雅赋能鲜颜精华单品(红宝石精华)定价299元/30ml,给予7折优惠,即209元/30ml,赠送小样同系列水,该系列套装(水乳精华)定价699元,给予7折优惠,即489元/套,赠送同款正装水,与天猫旗舰店日常价格相比线下现金折扣有一定优势(上述两款产品定价分别为279元/30ml+赠品以及689元/套+赠品),若考虑大促1:1配赠品,线下无价格优势。从多品牌来看,无论国际品牌还是本土品牌,在线下有限的柜位上近年来品牌方均倾向于选择线上畅销产品销售,如HR绿宝瓶系列、兰蔻小黑系列、可复美/敷尔佳面膜等,我们认为伴随线下客流复苏以及一盘货打通,或有助于线下化妆品消费。

黄金珠宝

反馈:山东省临沂市

临沂市郯城县黄金销售十分旺盛,仅团结路商业街部分就开有4家中国黄金,3家周大福,3家老凤祥,还有老庙黄金、六福珠宝等。尤其是最近春节临近,黄金消费进入旺季,团结路逛金店的人络绎不绝,琳琅满目的龙年黄金饰品,受到越来越多年轻消费者的青睐,同时投资金条卖得比较多,各家店的库存所剩无几。2023年国际黄金价格多次刷新新高,部分投资者在“买涨不买跌”心态驱动下,加大了消费力度。预计2024年国内黄金销售有望维持火热行情,居民对消费实物黄金仍将保持较高的热情。

3、医药生物/医美

药店经营情况

北方某县城分布药店32家,密度较大,预计有10家以上为22年后新开,门店距离近,主要分布在县医院、居民区,其中仅县人民医院附近500米就分布了近7家院边店。药店无上市药房,基本是中小连锁,比如襄洋大药房10家,天地和大药房7家,康德大药房3家,襄洋大药房在20年之前基本没有布局。连锁基本都有医保资质。

经过调研,我们初步得出结论:

1)疫情之后,中小连锁开店速度在加快,县域乡镇市场或存在较大并购空间。

2)药店竞争激烈,同质化竞争明显,走访药店面积都在20平上下,sku200-300个,品类主要是感冒用药、胃肠用药、消炎、心脑血管等,品种和价格与一般药店差别不大;但滋补类药品少,以安神类口服液为主,补益类丸剂以九芝堂同仁堂品牌为主,整体滋补品类客单价不超过40元,没有阿胶。预计与当地居民购买力相关。无血制品。

3)当地居民反馈,药店数量过多;实地调研也发现,单个药店白天与晚上的在店客流偏少,平均在店顾客3-5人左右,药店春节促销反响一般,景气度偏低,因此很多药店晚上9点后不营业,大年初一~初四客流密集区的部分连锁药店也出现了全天歇业的情况。

4)县域市场药店店员推荐购药为主,价格优势主要来自于品牌差异:从居民购药习惯看,购药人群中老年为主,习惯询问店员需要吃哪种药,店员优先推荐非品牌OTC品种及贴牌品种,大部分顾客对此接受,因为价格更低。部分年轻人也存在在年后返回工作地时,购买常用药带走的习惯,理由是县城价格更低。因此药店的非品牌OTC品类偏多。

反腐和DRG对综合医院的影响

经过调研,反腐初期医生在器械和药品使用中会有所顾忌,能不用的药械就不使用(7月底至9月初),9月中旬后陆续恢复常规使用,目前已经完全恢复至疫情前状况。

反腐并没有提高医生的离职情况,主要是因为公立医院编制所对应福利较好,大多医生在尚未感觉到反腐对自身影响的情况下,不会轻易离职。

DRG政策指引下,科室一般会形成对常见种类病人所对应的治疗方案。若碰上需要特殊疗法或本身疾病较为复杂的病人,一般科里会开会讨论,在尽可能保证治疗效果的情况下,选择成本相对经济的做法。

公立医院一线医生整体对反腐的重视程度相比2023年三季度有所下降,对于未来是否反腐预期不一,但认为不太会对自己的使用药械造成影响(1. 本身用药械已经很正规,符合业界大家公认的治疗方案;2. 很多高值耗材已经被集采,被集采的产品默认为可以正常使用;3. DRG整体收费还是能让医生有小范围的主观能动性)。

眼科医院经营情况

重庆市区内眼科医院主要竞争者为大坪医院眼科中心(公立)、爱尔眼科(4家)、普瑞眼科(1家)、华厦眼科(2023年新增1家,共2家)、何氏眼科(1家)等。当地市占率第一为大坪医院眼科中心,医生优质,眼科各科室排队严重(屈光手术寒假排队接近1个月),同时为当地民营提供了优质医生资源。其他公立医院的眼科发展情况一般,主要系医院对其重视程度不够,尤其设备投入较少,导致可开展术式受限,由此给了当地民营较大发展空间。

通过调研当地核心民营眼科医院,我们发现:

1)屈光整体价格同比下滑,全飞秒下滑最明显,就诊量预计略有提升。相较2023年春节假期,屈光手术的价格基本有一定幅度下降,下降最为明显的为全飞秒术式,2023年春节假期价格基本为1.8万,2024年平均价格为1.5万左右,较低者为1.3万,半飞秒及其升级术式价格也有一定下滑,但1万左右的基本术式价格没有变化。量方面,预计同比略有提升,就诊人群大部分为高三学生,核心眼科医院的屈光科室基本处于较满状态,医院放假时间集中在初一至初三。

2)民营眼科供给增加,竞争更为激烈。除了头部核心上市公司眼科医院,当地还有几家单体眼科医院,主营屈光,主刀医生1-2人。各家眼科医院加大屈光业务推广,包括地铁/公交站命名、医院位置指引等传统推广方式,也新增小红书、抖音等渠道引流,以及免除术前检查费等措施加大初诊转化率。

3)白内障就诊量自元旦后下降,1月底略有恢复。

生/医美消费情况

反馈:湖南省娄底市

1)生美单体小店数量增多,医美以本省连锁机构为主,竞争格局较好。生美方面,近年来本市新开较多主要皮肤管理类生美小店,包括祛痘、皮肤清洁、补水舒缓等功效诉求,门店大多开在购物商场内以及商业步行街周边。根据我们走访的老牌购物商场,生美类门店数量明显增加,分布在2-3楼层,包括洗脸猫(清洁补水为主)、美肌工坊(清洁补水为主)、理肌印象(清洁补水抗衰等)、友仟痘医生(清洁祛痘补水)、雷特恩专业祛痘(清洁祛痘补水);而在下沉的县镇上,商家通过前店后院模式为本地居民提供生美服务。

医美方面,本市知名度较高的为本省连锁化医疗美容机构,包括爱思特医疗美容、德美整形美容以及希美医疗美容,开业时间均超过7年,德美注重眼部等手术类项目,其他两家以轻医美容服务为主,机构端竞争格局较好。

2)生美人均消费100元左右,医美受益于合规化本土品牌项目高于外资品牌项目,中高端项目价格较为坚挺。生美方面,本市单项目定价一般在50-200元/次不等,大多数定价为50-120元/次左右,适当推销多次卡及会员制,价格上低于核心城市,设备较为简单,注重手法宣传。

医美方面:a)以水光、国产肉毒、光子嫩肤等为主的引流产品定价较低(术可唯定价128元/2ml;国产肉毒168元/20单位;润百颜白紫189元/0.5ml),爱美客旗下溶液类产品均入驻三家机构,存在一定的错峰打折活动(如希美医疗旗下嗨体系列产品价格均较低),高端项目如胶原类、再生产品入驻机构更谨慎,爱思特产品丰富度较高,定价与一线城市相当,价格坚挺。b)受益于合规化国货品牌项目占据多数,商家较少宣传无证产品,进口产品占比有所降低。

3)春节前生美、轻医美需求旺盛。根据草根调研,爱斯特及德美医美春节期间营业,希美医疗春节期间不营业,春节前1-2周轻医美项目需求较为旺盛,项目主要以小气泡、光子嫩肤、水光类等皮肤美容类项目为主,肉毒类项目火热程度逐步提升,节假日前夕往往也是拉新重要档期。生美春节期间开业门店较多,客流良好,主要以清洁补水等项目为主。

娄底市医疗美容机构主推项目、品牌产品及价格比较(资料来源:大众点评,中邮证券研究所(备注:销售最好的产品加粗))娄底市医疗美容机构主推项目、品牌产品及价格比较(资料来源:大众点评,中邮证券研究所(备注:销售最好的产品加粗)

4、房地产

反馈1:陕西省西安市

房地产市场情况:根据走访了解,陕西省西安市a)新房:平均成交价格在1.5-2万/平方米,用于满足居民改善型需求的大面积户型主要集中在西安高新区,平均价格在2-3万/平方米。新房市场的供给稳中有降,一方面是因为市场需求不景气,另一方面因为房企自身资金链状况较差。b)二手房:平均成交价格比较波动,几千至2-3万/平方米都有,同品质的二手房成交价格大约比新房成交价格低2-3千/平方米。二手房市场的供给逐渐增多,挂牌出售的套数在不断增加,相反购买者在减少,居民大多都在等降价。c)总体情况:产业链上下游(地方政府、开发商、购房者)对于未来房市情况的预估都比较差,整体景气度很低。目前大型房企如恒大、碧桂园等拿地都十分谨慎,拿地主力主要是有国资背景的开发商/城投,或是此前负债率水平较低的民营小房企。

反馈2:辽宁省辽阳市

当前城区房价普遍在3000-6000元/㎡之间,部分高端住宅大户型(非别墅)挂牌价格在7000元/㎡左右。二手房及新房房价走势差异化明显,其中二手房价格在2023年初之前基本横盘,2023年二季度开始逐步走低,新房价格整体保持稳定。

辽阳市二手房价格走势(资料来源:安居客,中邮证券研究所)

辽阳市二手房价格走势(资料来源:安居客,中邮证券研究所

辽阳市新房价格走势(资料来源:安居客,中邮证券研究所)

辽阳市新房价格走势(资料来源:安居客,中邮证券研究所

反馈3:江苏省无锡市

从当地房地产趋势看,房价在经历2022年回落10%-20%后,继续下滑,部分2021年热门二手房挂牌价格已下降30%以上。无锡当地以民营企业为主,2023年受大环境影响,普遍经营状况较为平淡,居民对未来收入预期偏谨慎。此外,消费信心上从高端商场恒隆表现看,顶奢品牌需求稳定,但二线奢侈品牌排队人流下滑。

反馈4:广东省深圳市

2024年2月7日,深圳市住房和建设局发布《关于优化住房限购政策的通知》,该通知明确,本市户籍居民家庭(含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭)限购2套住房,本市户籍成年单身人士(含离异)限购1套住房,对户籍居民不再限定落户年限以及缴纳个人所得税、社会保险年限。非本市户籍居民家庭及成年单身人士(含离异)购买住房个人所得税、社会保险年限要求由5年调整为3年。此次政策优化降低了居民购房门槛,有利于更好满足户籍居民和在深工作人员的刚性和改善性住房需求。春节前夕,深圳优化住房限购政策,该政策引起了大家的探讨。

反馈5:河北省邢台下属南宫市

南宫市以新房销售为主,二手房交易较少。新房购买需要主要有两方面,一是农村人口进城购房需求;二是城市居民改善住房需求。目前在建楼盘较多,价格主要在5000-6000元/平方米,户型主要是两居室、三居室、四居室,单户面积以100平米以上为主。

5、邮政/邮储体验

今年回乡见闻新增了邮政/邮储体验主题。中国邮政储蓄自1919年开办邮政储金业务至今已有百年历史,目前邮储拥有近4万个营业网点,服务个人客户超6.5亿户,定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业,依托“自营+代理”的独特模式和资源禀赋。中国邮政拥有12万辆邮车和42架全货运飞机,具备万国邮联合作框架下全球174个口岸的网络渠道优势,建成陆航一体、运行高效、覆盖全国、通达全球的服务网络,截至23年10月中国邮政集团有限公司已建成5.4万个营业网点、42万个邮乐购站点,农村邮路日均里程超过420万公里,构建起惠及全民的庞大邮政网络。

近年来,中国邮政集团积极稳妥推进分业经营改革,深化寄递业务“两集中”、邮区中心规范化、陆运网、干线运输、市趟运输和揽投网等“六大改革”,加快启动邮储二分机构改革,强化了经营职能,激发了高质量发展的动力和活力。

反馈1:山东省临沂市

邮储体验——个人业务方面,春节期间,邮储张灯结彩,透露着喜气洋洋的氛围。大年初五办理业务的就已经排起了长队,询问客户经理,办理大额存款业务1年期利率1.85%,2年期1.9%,3年期2.35%。除此之外,邮储联合中邮保险推出分红型终身寿险产品,预期年化收益率在3.0-3.5%,在当前利率下行的大环境下难能可贵,受到客户们的认可。

小微业务方面,同时邮储临沂市分行通过分析区域产业发展规划,打造了“产自临沂+品牌文化+贷款助力”的信贷模式,大力推进“流水贷”“产业贷”等涉农类产业链信贷产品。2023年邮储为50户苹果种植户发放贷款金额900余万元,助力苹果增产增收。

反馈2:上海市

春节期间前往上海武康路邮局体验参观,该邮局经过更新改造后,保留了原先的邮政服务功能,同时叠加了咖啡、文创产品销售,并在旅游节期间推出“时光邮局快闪”,市民游客可以到邮政所写一封寄给未来自己的信件或明信片。工作人员除了文创产品区销售人员,办理邮政业务的缩减到了一个人,除了原有邮寄业务外,也吸引了众多年轻人前来打卡。

证券分析师:蔡雪昱

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