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在拼多多上市前披露的招股说明书里,公司的愿景为,将是一个由分布式智能代理网络(而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统)驱动的“Costco”和“迪士尼”(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。
Costco我理解了,但是迪士尼,我怎么想,也没明白。你一个卖货的网站,跟娱乐的迪士尼有什么关系。
几年后,当我坐在马桶上,没事就在拼多多上下两单,那种每单十来元的消费,让我体会到了所谓迪士尼的快乐。
归根到底,对我们穷人来说,拼多多一定程度上帮我们穷人实现了购物自由,那种自由让你从心底感到快乐。
你去一趟超市,感觉什么都没买,100元已经花掉了。
但我在拼多多翻了一下午,下了六七单,100元还没用完。
拼多多给我们穷人也带来了购物的快乐,这也许就是黄峥当初构想的“迪士尼”。
市值超阿里巴巴
拼多多第三季度营收688.4亿元,同比增长94%,大幅超过市场预估的548.7亿元;第三季度调整后每ADS收益11.61元,预估8.81元。
实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元,净利润率为22.6%。
业绩公布后,拼多多美股股价大涨超18%。截至今晚发稿时,拼多多市值1921亿,已经超过了阿里巴巴的1911亿。
对于业绩大涨,公司解释为得益于消费市场加快回暖及公司今年以来全力实施的“高质量发展”战略。
消费市场的回暖,有多大作用,我想大伙心里有数。
至于公司的高质量发展战略,就是通过一系列系列促销活动与优质服务,不断降低用户实现消费升级的门槛与难度,助力消费潜能进一步释放。
拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示,我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质,也关乎价格,是‘质价比’的优化,是消费者对优价好物的极致追求。
说穿了,无他,还是因为拼多多产品价格低。
当然,拼多多跟京东、淘宝不一样的是,进入国际市场。
我们看中国企业的发展,腾讯、京东、阿里巴巴他们主要阵地都是在国内。
但是80后企业家,不局限在国内了。
从米哈游,到字节,再到希音(Shein),80后企业家瞄准的都是全球市场了。
自去年三季度至今,多多跨境已推出一年有余,触达全球40多个国家及地区。
海外发力
这次拼多多三季报,真正吸引市场重点关注的是拼多多的跨境电商业务Temu。
这两年国内企业卷出了天际,实际上,当年日本国内经济萎靡不振的时候,日本企业获取业绩增长的办法之一就是出海创收。主要是国内市场缺乏新的增长点。
喜欢便宜货是全世界消费者的天性,拼多多的Temu在海外大杀四方,尤其是过去两年西方物价飞涨。
去年三季度拼多多进入国际市场后,老外被Temu的低价吓懵了。
凭借百亿补贴,拼多多不仅征服了国内五环内市场,也征服了老美的市场。
Temu去年9月在美国上线,它大大方便了中国厂家的产品出口,国内商家把货物运送到Temu的国内仓库,然后申报价格。
后续包括商品出售定价、运营、销售、物流运输全部都由Temu负责。
依靠低价策略,今年以来Temu始终在美国App Store购物类 App第一。
目前Temu每单亏损约为30美元,跟在国内市场一样,拼多多开始都是先亏损,后面才盈利。
据说前不久美国感恩节大促销,Temu发放100美元、200美元等大额优惠券。让老外感觉Temu不像是来美国赚钱的,倒像是来做公益慈善。
陈磊表示,希望利用过去多年积累的供应链的基础,为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道,提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。
拼多多在美国发力,助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。
时代的拼多多
应该说,拼多多最近业绩高速增长,得益于消费降级。
五年前,当时很多媒体在讨论,拼多多能否进入五环内市场。
现在拼多多凭借百亿补贴,不仅进入五环内市场,而且开始征服全球市场。
五年前没人相信,拼多多有朝一日能够赶超阿里。现在是我们用着拼多多,一边偶尔还要骂着那些质量低下的商家,一边觉得真香。
经济增长下滑,促进了拼多多的扩张;海外物价飞涨,也加大了拼多多在西方的高速发展。
“拼多多,拼多多,拼的多,省的多。”有限的可支配收入,我们都尽量省得多。
当经济重归繁华,也许那时我们已被绑定拼多多。
马云说,所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。
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