长尾理论原来是这样的逻辑

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《连线》杂志真是出思想家的地方。

最近才看了《长尾理论》这本书，作者是《连线》杂志主编Chris Anderson，他在2004年10月的“长尾”一文中最早提出这个概念，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

简单列了几条读书笔记：

1、长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学，当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，各种领域都受到了影响。

2、我们的社会日益富足，这使我们有条件从一个精打细算的品牌（甚至无品牌）商品购物者转变为一个小小的鉴赏家，用数千种与众不同的爱好尽情展示自己的独特品位。人们有意地用前后矛盾的词汇来形容我们所表现出的种种新消费行为：大众专项、小众细播、大规模定制化，无论用哪个词，他们都指向同一个方向：更长的尾巴。

3、这条长尾巴让人吃惊的是他可怕的规模。如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

4、一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（销量）仍然等于一个极大极大的数，而且这个极大极大的数只会变得越来越大。这些不计其数的零星销售是一桩有效率、低成本的生意。流行不再是利润的垄断力量。

5、潜藏的大多数、大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字还有市场的整个内涵。

6、我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的头部少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其它供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。但仅有这一点还不够，新的供给必须有新的需求相伴，否则长尾会逐渐枯萎。由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的人来衡量，所以需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。

7、长尾经济的核心逻辑：销售成本越低销量就越大

由于幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至零，也被称为长尾曲线。

只要消费市场存在，幂律曲线就会在三个条件成立的情况下出现：

  1、多样性（有很多不同种类的事务）

  2、不平等性（某些事务的质量高于其他事物）

  3、存在某种网络效应，比如声誉或者口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍扩大。

8、八零二零法则在长尾存在的情况下，市场已经发生了3种变化：

  1、你能提供的产品远比从前要多

  2、由于找到这些产品远比从前要容易，推荐系统和过滤器的功劳，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了

  3、由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高是低

9、货架反映了零售科学的最高发展水平

10、创造一个繁荣长尾市场的秘诀就是提供所有产品+帮我找到它

11、在娱乐和信息世界中，我们已经摆脱了货架和频道的容量限制，摆脱了他们的统一化模式。过不了多久，我们也会摆脱大规模生产的容量限制。数字化的神奇效率所引发的品种大爆炸也将拓展到生活中的其他每一个角落。明天的问题不是更多的选择是否更好，而是我们真正想要什么。

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