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老字号传统药企同仁堂再度证明其业绩的成长性。2022年，同仁堂（600085.SH）实现营业收入153.72亿元，同比增长5.27%；归母净利润14.26亿元，同比增长16.17%。
2022年是同仁堂（600085.SH）上市25周年，这份业绩报告也创下公司上市以来最佳。在颇为逆风的实况下，同仁堂积极落实保供稳价，坚持创新驱动发展，高效统筹疫情防控和生产经营，最终实现这一成绩，殊为不易。
让一家“百年老店”走上成长的道路，同仁堂如何做到这一切。
深入创新提质量
随着科技创新体系的建设和数字化建设的持续推进，同仁堂积极推动全周期管理机制的建立，促进科研项目成果转化利用。在此基础上，发挥品种委员会的专业协同作用，务实推进品种发展问题研究，以提高企业核心竞争力。
同仁堂围绕经营主业，加大科研项目立项，积极布局药品管线。2022年同仁堂研发费用达2.17亿元，同比增加23.59%。期间公司开展了经典名方、清脑宣窍滴丸等产品研发工作，对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次开发，开展潜力品种探索性研究，深入挖掘价值。
聚焦数字化建设，创新驱动发展。一方面，持续推进供应链运营平台建设，加强数据分析等模块的建设实施和OA办公系统深化运用，以提升公司整体办公信息化水平。另一方面，加强网络安全和数字化能力建设，不断强化信息安全治理，完善网络安全应急和联动机制，确保企业数据安全。
在国家政策的大力支持下，同仁堂的中医药传承创新发展进入了崭新阶段。《“十四五”中医药发展规划》和党的二十大报告都为医疗保障、儿童医药、老年医药和中医药产业的发展指明了方向。面对行业变革带来的挑战，同仁堂紧紧抓住政策机遇，积极推动中医药传承创新发展。
关注国家及行业政策发布，深入学习政策，坚守主业，传承精华、守正创新，坚持“创新、改革、管理”的三轮驱动，合理安排生产计划，灵活调整销售策略，持续优化业务条线，稳步提升风险防御能力，为公司长期、健康、高质量发展打下坚实基础。
在知识产权管理方面，同仁堂积极推动品牌建设工作，修订品牌管理制度，持续推动品牌创新发展，还建立了自有商标台账，完成老字号商标的申请、使用、授权等工作，保护企业知识产权。
在深入创新提质量的道路上，同仁堂始终坚持以人为本，关注员工的成长和发展。通过制定完善的人才培养机制，激发员工潜力，为持续发展提供源源不断的人才支持。
持续推进《同仁堂大工匠聘任及考核管理制度》等系列技术技能人才评聘及考核激励制度的落地实施，畅通技能人才的职业发展通道，形成人才培养激励的长效机制。鼓励基层职工继承和发扬工匠精神，专注钻研业务，走技能成才、岗位成才之路，以促进企业产业升级和技术创新。
拥有激活的创新之力，是同仁堂业绩增长的核心因素。
营销零售一齐抓
在营销改革方面，同仁堂坚持优化资源配置，发挥“（外部）平台+（自有）平台”、直供终端、特色品种经销商三大模式组合优势。针对五大OTC重点品种（五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸、国公酒、锁阳固精丸），加大宣传推广力度，拓宽电商销售渠道，培育线上适销品种。
同仁堂的视角还投向了更广阔的线上与线下市场，公司积极开展O2O购药场景及垂类医药平台推广合作，通过虎扑、世界杯赛事热点等项目精准投放目标消费群体。组织参加各类学术会议，深耕医疗市场，进一步提升品牌影响力。
为了加大零售终端布局推广，截止2022年底，同仁堂商业已有门店942家。面对复杂的市场情况，同仁堂商业统筹经济运行和资源调配，瞄准市场需求，聚焦中医药服务，开展营销宣传、文化体验、公益科普等多层次工作。
同时，进一步提升店铺运营效率和新零售技术水平，打造“服务+体验”的深层次健康管理新空间。从完善市场网络、加强市场培育、丰富消费市场等方面入手，丰富医疗保健、养生体验，增加会员服务，有序推进网络布局及终端建设。
同仁堂在华北、华东、华南等主要地区不断扩大市场份额。2022年，报告期内，同仁堂商业新增门店24家，零售药店通过销售中西成药及饮片获得的销售收入占零售总收入的79.12%，其次为保健品及食品。零售药店中，有595家设立了中医医疗诊所，有707家取得“医疗保险定点零售药店”资格。
面对复杂严峻的市场环境与诸多风险挑战，同仁堂国药立足香港，布局全球，加快推进中医药国际化进程。截至报告期末，业务网络覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲主要国家及地区，全球拥有零售终端73家。在香港市场，进一步深化开展营销改革，统筹强化全媒体推广渠道建设，重点推进新产业、新业态、新零售模式，致力于创建多元化、多层次的营销格局。
不断增强的市场影响力，是业绩增长的直接驱动力。
高效统筹炼内力
2022年，同仁堂继续在生产、供应、法治建设、组织体系、安全等方面进行了多方位、全面的改革与创新，实现高效统筹，炼就更强大的内生动力。
统筹推进生产供应保障。为了应对市场需求，同仁堂全力保障安宫牛黄丸、苏合香丸、时疫清瘟丸等重点市防疫药品稳定生产。公司全级次制定保供稳价应急预案，重点开展常用中药材品种价格走势研究，跟进资源性品种供应量保证原料供应。同时，强化工业计划柔性管理，推动生产计划与工业产能、商业需求相匹配，以应对市场变化。
积极探索合规建设，有效防范风险。同仁堂建立健全诚信合规机制，开展诚信合规管理体系建设工作，成立诚信合规委员会，并召开诚信合规联席会议。公司还引入合同法审诚信合规审查，建立诚信合规风险评估机制、风险自查反馈机制和风险动态嵌入机制，形成诚信合规风险防范闭环。
为了增强风险防范能力，同仁堂完成了内部经济责任审计、经营管理专项审计、工程项目审计、审计问题整改现场检查等相关审计工作。公司优化内控体系建设，开展常态化内控季度自查，启动内控体系优化，加强风险管理工作，开展重大风险信息采集识别及月度监督。同时，持续推进软件正版化工作，全级次签订承诺书，有效防范风险。
在组织体系方面，同仁堂分步推进人力优化项目，自上而下开展组织、薪酬、绩效及职业发展体系优化项目。公司本部薪酬、绩效改革落地实施，启动部分生产基地组织、薪酬、绩效及职业发展体系优化项目，持续推动公司人力资源管理工作完善升级。通过持续优化绩效考核管理，发挥绩效薪酬正向激励，确保内部分配公平公正，激发员工的工作积极性和创造力。
完善的组织体系、高效的统筹决策、敏锐的风险意识，这或许是同仁堂持续增长的源泉。
责任编辑：何松琳
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