专题：草姬集团港股IPO：港星郭晋安站台、卖保健品的“夫妻店”成分几何？
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近日，来自香港的知名保健品品牌草姬集团控股有限公司（下称 “草姬集团”）正式递交了上市申请，计划在港交所主板挂牌上市，独家保荐人为农银国际。作为一家拥有约25年历史的保健品企业，草姬集团致力于为消费者提供高品质、安全有效的保健品。
草姬集团自1999年起，深耕香港保健品与美容护肤品市场，凭借卓越品质与深入理解，已在香港乃至亚洲地区建立了深厚的品牌形象。其产品在消费者心中占据重要地位，连续多年屡获殊荣，如“香港名牌”和“最强人气中式保健食品”等。目前经营的产品组合主要为保健品、美容与护肤品以及今年新推出的宠物保健品。目前的产品组合包括50款保健品、21款美容与护肤品及两款宠物保健品。根据招股书披露的2023年业绩，约90%的收入来自于保健品。
（摘自公司招股说明书）
从收益分布可以看到，免疫系统及新冠后护理类产品占据了草姬集团营收的最大份额。根据弗若斯特沙利文报告的数据，草姬集团在2023年香港所有国际及本地保健品供应商中，按免疫系统保健品零售销售额排名第五，按所有保健品零售销售额排名第十，排名靠前的多数为知名国际企业。市场份额也证明了草姬品牌在行业内的竞争力。
在营收表现上自2021年至2023年持续保持稳步增长态势，尤为亮眼的是，2023年营收同比增长率高达20.8%。在此期间，公司产品线进一步丰富，证明了草姬集团对市场保健趋势及消费者需求的敏锐洞察力和灵活应对能力。
在营销策略上，草姬集团已经成功构建了一个多元化的销售网络和以消费者主导的产品开发策略。通过零售、批发和寄售三种主要渠道进行产品销售和营销，有效覆盖了多个市场层面。具体而言，2023年零售模式占比最高，达到49.9%，批发模式紧随其后，占比47.0%，而寄售模式则占比较小，为3.1%。零售模式的营业额从2021年的8420万港元显著增长至2023年的1.25亿港元，这一显著增长主要得益于公司自营店、品牌体验中心、自有电商平台Zinomall以及HKTVmall和天猫国际等第三方在线平台的全面布局。截至目前，草姬集团在全港各区拥有26家自营店和两个品牌体验中心。
（摘自公司招股说明书）
从财务数据的角度来看，草姬集团的表现相当抢眼。不仅营收持续稳步上升，而且近三年的毛利率表现也极其稳定，具体数据为：72.0%、71.9%和73.8%，说明公司产品在终端市场定价策略极其稳定。其年度纯利润亦呈现出显著的增长趋势，从2021财政年度的约2320万港元增长至2022财政年度的2800万港元，再进一步跃升至2023财政年度的3950万港元。从2021财政年度至2023财政年度，其复合增长率高达约30.5%，展现了草姬的品牌影响力、多元化的销售网络优势在逐步增强。
在当前保健品市场，消费者的需求呈现出多样化和精细化的趋势。一方面，随着生活节奏的加快和工作压力的增大，消费者对于提高身体素质、缓解疲劳、改善睡眠等功能的保健品需求增加；另一方面，人口老龄化的加速，随着健康意识的提高，消费者对保健品的成分、功效、安全性等方面的要求也越来越高。根据弗若斯特沙利文统计，香港保健品市场零售总额将于二零二八年达到127亿港元，自二零二三年起的复合年增长率为4.9%。随着消费者将健康放在首位，并寻求积极的措施以保持健康，保健品的需求预计将继续呈上升趋势。
此次IPO募资计划的核心将聚焦于营销策略的升级与销售渠道的广泛拓展。草姬集团计划进一步增强其自有品牌产品的品牌知名度与认可度，通过继续加强其多方位的营销手段提升消费者对品牌的认知与喜爱。同时，公司将积极扩大、改善及优化其多元化的销售网络，其中包括增加公司自营店及进一步发展其电商业务，将产品销售网络拓展至更广泛的区域，不仅涵盖本地市场，更将触角延伸至内地及海外市场。随着市场趋势的持续向好、销售渠道的多元化拓展以及产品组合的日益丰富，草姬集团将迎来更加广阔的市场空间和更为坚实的发展基础。
责任编辑：张倩
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