不久前，中国铁建地产华中公司宣布销售额正式破百亿。
如果查看一下榜单就会发现，销售额突破百亿的几家房企，几乎也都是过去几年西安楼市年度销售额TOP10的常客，只有中国铁建地产是首次销售额破百亿，也是首次跻身年度销售额TOP10榜单(按照目前各大房企的销售数据，几乎是板上钉钉)。
众所周知，2022年以来楼市进入调整周期，几乎绝大部分的房企销售额都在下降，在这个时间点敢拿地、开发，最终取得亮眼销售成绩的房企，少之又少。
中国铁建地产此时达成“百亿销售额”的含金量，比往年更难，当然也更有含金量。
所以，中国铁建地产的依仗是什么?
从销售数据指标来看，中国铁建地产的百亿销售额，大部分来自于“西派系”。包括了软件新城的西派樘樾，曲江大明宫板块的西派城、国际港务区的西派璟悦和西派麟悦，以及沣西新城的西派宸樾等。
其中，西派樘樾一盘就贡献了51亿的销售额。
按照中指研究院公布的数据：2023年1-12月，中国铁建·西派樘樾以51.4亿元的销售额，位列西安单盘销售榜单TOP5之列。
中国铁建地产华中公司能在2023年“达成百亿销售额的秘密”，已经很明显了。关键点总共有三个：项目多;位置比较好;都是高端改善盘。
前几年达成百亿目标，可能只需要一两个项目。
比如2020年时，西安就有单盘达成过一年大卖超过85亿元的壮举，全国范围来看，更是不乏一些大型的文旅盘，直接销售额破百亿。
但如今，几乎不可能。
原因很简单：单盘要达成百亿，不仅需要有足够的体量，还需要有足够的去化流速，外围区域这两年来大幅降温，主城区又很难有大盘能够贡献出如此大的货值。除此之外，楼市整体温度的降温，自住需求占据主打，也很难有一个项目有如此多的“自住客户”。
所以，要冲百亿，多个项目布局几乎是必不可少。
这就不得不提中国铁建这两年在土拍市场的动作。在主城区多宗土地的公开出让中，中国铁建均有参与，并且最终在软件新城、高新CID、曲江大明宫、国际港务区拿下多宗优质地块。
在房企暴雷不断、行业深度调整期内大举拿地，这需要很强的实力和对西安发展的坚定看好，而作为央企的中国铁建，这两点，都不缺少。实力雄厚、深耕西安，使得中国铁建可以逆势布局，多点开花。
当然，在这样的市场里只知道埋头拿地时不够的，更需要眼光。
这就必须得称赞一下中国铁建的择址观。事实上，2021年虽然西安楼市已经出现“回归主城”的说法，但当时正值牛市尾声，土拍市场反而愈演愈烈，很多房企在外围区域拿地，并且刷新了多个板块的地价记录。
我们再来看一下中国铁建几个主要项目的位置：软件新城、高新CID、曲江大明宫、国际港务区。
这几个地方，西安人早已如雷贯耳。
软件新城，不仅有临近高新核心成熟区的地利之便，还延续了“产业高新”的区域基本面，坐拥全省90%以上的信息科创产业;高新CID，作为高新区三次创业的“核心和名片”，也是全国唯一的“双中心”建设承载地。
曲江大明宫板块，以大明宫国家遗址公园为核心，集“千年文脉+二环地段+丰盛配套”于一体，是整个城北的价值高点和人居高地。
国际港务区作为西安的“后起之秀”，向西安人真切演示了城运加持、千亿投资之下，一场“平地起新城”的奇迹，如今已成为西安的东北新中心、北跨擎领者、城市新封面。
如今，这些地方也是楼市降温后，西安为数不多能依旧保持炙热的区域!土拍市场，摇号不断;新房市场，红盘层出不穷;销售端口，霸屏西安单盘榜单......
一次是巧合，每一宗地都处于热门板块，那就是择址观和眼光。
在这样的地方做项目，天生自带流量和热度，可以说从一开始就成功了一半。这也是中国铁建能在2023年“弯道车道”的重要因素之一。
为什么说“都是高端改善盘”，也是一大关键?
如果你有关注去年以来的西安楼市，会发现一个很“奇特”的现象。在均价已经超2万/㎡的西安楼市，其实并不是没有一万三四的项目存在，但很多高价的高端改善盘去化率很高，反而很多低价盘登记量惨淡。
因为，自去年以来西安楼市基本已经全面进入“改善时代”!
这里注意一个重点：中国铁建不是做了“高端改善盘”，而是所有的项目“都是”高端改善盘，在整个区域内都属于标杆那种。
区别在哪里?
改善客户通常更注意项目地段的配套优质度、项目产品的领先度。而中国铁建清一色布局全部为旗下的TOP级西派系，并且都处于城市的核心热门板块，这样一来不管你是哪个区域的改善客户，在购房时都绕不开中国铁建。
另一个好处在于，同一产品系的多个项目，一旦形成口碑效益，就能获得更强的市场知名度、认知度，从而进一步巩固自己在“改善时代”的口碑和领先身位。
但说起来容易，做起来却很难。不仅需要严格的择址观，还需要不断精进的产品力。
这也是我们复盘中国铁建的“百亿之路”时，最让人感慨的一个点。自2018年开始，中国铁建在西安的所有项目均为“西派系”，这意味着它比绝大部分房企，都更注重高端改善市场的争夺和影响力。
从多个项目来看，西派系“非核心不选、非生态不做、非大师不用、非创新不造”的“四非原则”也得到了很坚定的执行。
比如沣西的中国铁建·西派时代，用“公建化立面+山水盒子+高定会所”，拉开了区域品质迭代的浪潮;软件新城的中国铁建·西派樘樾，创新的360㎡两室户型，颠覆了大家对于高端人居的理解;软件新城的另一个项目中国铁建·西派樘樾，则以纯粹的“独栋独单元设计+万象森境景观”，在居住品质和圈层上实现了再次晋升。
曲江大明宫板块的中国铁建·西派城，则用前沿的TOD理念，勾画出了一个24小时生活圈;到了国际港务区，中国铁建·西派璟悦与中国铁建·西派麟悦，则实现了“西派系+第四代住宅”的结合，并且实现了山水盒子景观的4.0版本迭代.......
每一座西派系，都在城市封面级的地段上，有着自己的看点和故事。一生二、二生三，但却并非复制，始终保持着创新力。
这样的房企与项目，在改善时代自然如鱼得水。
在坚定看好、深耕西安的基础上，坚持高端、坚实四非、坚持创新。
中国铁建与西派系能在2023年取得如此耀眼的成就，其实并不让人觉得意外，用“厚积薄发”来形容或许更加恰当一些。
考虑到中国铁建目前的项目储备和土储情况。
港务区的两个项目、曲江大明宫的TOD大盘，以及尚未亮相的高新CID两大新盘，明年中国铁建在西安将至少有五个项目在售，也都有着充足的货值。并且我们不能排除，屡次现身土拍现场的中国铁建，还会继续摘地。
百亿，或许只是一个开始。我们也期待“专一而行”的中国铁建地产与西派系，能给西安带来更多更好的作品。
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