中控技术:海外市场拓展加速，全球化战略持续推进，市场占有率稳步提升

投资者提问：

你好，两个问题，第一，请问贵司海外市场开拓情况如何，海外营收占比多少？对海外市场贵司的策略和方向是怎样的？第二，贵司大客户主要是国内石化，化工，电力行业，贵司市占率已经很高了，市场空间还大不大，贵司如何保持持续高速增长？

董秘回答(中控技术SH688777)：

尊敬的投资者，您好！中控技术坚定不移地推进国际化战略，海外业务近年来已经实现了显著增长。中控着力部署东南亚、中东、中亚、欧洲、美洲、日本等地区，在新加坡、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等国家设立子公司，与沙特阿美（Saudi Aramco）、壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、巴斯夫（BASF）、马来西亚 Petronas、泰国 EGAT、印尼 Sinar Mas 等企业建立了良好的合作关系，获得了全球化高端客户认可，并通过海外并购、设立海外研发中心、运营中心等方式，全面提升中控国际化步伐。 2023 年，公司中标沙特阿美控股企业、全球最大单体船厂沙特国际海事工业（IMI）数字化标杆项目，赋能客户数字化、智能化建设，并以此为契机与沙特阿美和 IMI 展开全方位深度合作；此外，公司还取得了科威特石油公司以及马来西亚国家石油公司控制系统及仪器仪表项目、Indorama 集团数字化管理项目、亚洲最大纸业集团印度尼西亚金光纸业智能化工业软件项目、新加坡丰益国际集团数字化项目等海外高端项目突破。2023 年 4 月，公司成功发行 GDR 并在瑞士证券交易所挂牌上市，标志着公司打开了国际融资渠道，公司全球化战略进入全新阶段。目前公司正在积极寻求全球行业高端产品及技术供应商合作落地，不断拓展国际化生态圈及全球化布局运营能力。 公司下游流程工业领域客户的产能和固定资产投资计划通常是根据其战略情况稳步推进的，并不一定受经济周期、行业景气度的影响。且除了石化、化工行业外，公司业务涵盖冶金、制药、食品、建材等众多其他流程工业领域，不仅不同行业具备不同的周期性，同行业内不同产品的周期性也各有不同，总体来看，周期性波动对公司的影响相对可控；此外，公司正持续通过产品技术创新与客户拓展提升市场占有率，并在新兴领域加大布局，通过流程工业全行业拓展以及提升产品服务深度和广度进一步扩大市占率来保持稳定的增长水平。谢谢！