投资者提问：董秘好，公司对大资管和大交易市场规模是否有一定预判。每每把业绩...

投资者提问：

董秘好，公司对大资管和大交易市场规模是否有一定预判。每每把业绩下滑都归咎于宏观市场不好，是否并不得当？据了解截止2023年11月top100总销售额4万亿元。大资管市场就更不可估量了，但公司大资管规模还远远不够，反而持续业绩萎缩。房地产交易市场在那里，公司是否应该考虑如何占领交易市场，在交易市场中提供优质服务呢？同时，贵公司所拓展的央国平具体效果如何？是否能替代与恒大合作的业绩空白？

董秘回答(世联行SZ002285)：

感谢您的关注。市场和宏观形势的变化对于企业发展会有一定的影响，在经营上公司也存在提升和改善的空间，公司持续关注变化，及时调整战略及业务布局，努力提升自身的竞争力和经营效率。公司大资管市场规模仍有提升的空间，公司也一直致力于扩大市场规模，目前公司的大资管业务主要聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。关于大交易业务，公司一直在探索如何占领市场并提供优质服务，随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。今年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。2023年上半年，公司聚焦“央国平”，不断提升各地区“央国平”客户占比，代理销售额前十大客户中，“央国平”客户实现的代理销售额占比近九成，同时公司在深圳首次为自销为主的国企客户深圳市地铁集团有限公司提供销售代理服务。关于财务及业务数据请关注公司对外披露的定期报告。