投资者提问：董秘，建议公司派高层直接对接连锁药店的采购跟合作，派遣专业的地..._新浪财经

投资者提问：

董秘，建议公司派高层直接对接连锁药店的采购跟合作，派遣专业的地推团队跟非连锁药店合作，尽快把市场铺开可以吗？

董秘回答(特一药业SZ002728)：

您好，感谢您对公司的关注。公司的药品主要是OTC产品，属于OTC药物的品种，主要通过经销商进入药店和诊所。2019年，公司对止咳宝片产品的市场覆盖率进行了全面的市场调查，发现市场覆盖率比较好的地区主要为广东、浙江、江苏、山东、东北三省及北京市区。其他区域的部分地区还存在着空白的市场，而且市场覆盖率比较好的浙江、江苏、山东及东北等地区也存在部分市场覆盖率较低的区域。针对这种情况，为了进一步提高止咳宝片的市场占有率，公司于2019年末提出了在广东省内建立自己的营销团队，在现有止咳宝片销售渠道的基础上，由自己的营销团队直接对终端进行推广销售，培养自己的销售队伍，总结销售经验后，以省为单位逐步推广。推广的方式是与经销商进行协商，可以由经销商按照公司的销售政策及方案对该经销的全域市场进行销售，也可以由公司的销售团队对该市场中的空白市场推广销售，实现销售互补。该工作2021年已在广东省内启动，目前正在推进。公司后期实行经销商+自己的销售团队的模式，核心是通过激励经销商和提高市场覆盖率，扩大OTC产品的市场销售量。谢谢！

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