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投资者提问:
您好,相比于国内工程机械设备整体租赁市场的分散化,高空作业平台租赁市场集中度很高,头部三家专业化租赁商设备保有量超50%,请问这样的差异是如何形成,由什么因素决定的?贵公司19年才开展此部分业务,又是如何脱颖而出进入该产品租赁市场第一梯队的呢?谢谢
董秘回答(华铁应急(11.030, 0.60, 5.75%)SH603300):
答:感谢您的关注!高空作业平台集中度持续提升,我们认为主要基于产品特性、数字化赋能、规模及网络优势等多重因素综合所致。1)产品特性:高空作业平台具有极强的通用性,其对传统登高设备替代性强、应用场景丰富,快速推动保有量提升;基于易操作性及设备使用周期短等特点,日常采用“干租赁”模式,即无需配备操作手,相比于其他工程机械设备,更易实现标准化;2)数字化赋能:头部租赁商基于数字化系统建立标准化业务流程,有效实现了管理大规模资产的能力;3)规模及网络优势:头部租赁商具备整机及配件等供应体系更优政策、对客提供更丰富及多品类设备、全国性网点有效满足客户异地展业及多网点协同等特点,有效带动运营能力提升。 从公司角度而言,十余年设备租赁经验及坚定战略深耕、灵活完善的激励体系及精细化管理助推公司的该领域高速增长。1)在经营高空作业平台前,公司已深耕设备租赁行业十余年,拥有丰富行业经验,并通过建筑支护产品初步建立全国性渠道;2)2019年,公司准确把握高空作业平台全面国产化的战略机遇期,将高空作业平台作为核心战略产品,并依托行业内最为高效的激励体系,快速完善全国范围内服务网络(截止2022年6月末,已开立170余个服务网点);3)结合自主研发的擎天智能管理系统,不断结合各优秀网点的经验及数据,深度理解行业基础上持续优化管理流程及经营能力,运营效率大幅提升。
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