投资者提问：这个行业技术壁垒很强吗，我不是太懂哈，如果是国产替代的话，靠拼...

投资者提问：

这个行业技术壁垒很强吗，我不是太懂哈，如果是国产替代的话，靠拼性价比，国外厂家会不会打价格战，这样国产替代就比较困难了；二是，公司后期扩产，我看了一下扩产项目主要是硬质合金和牙轮钻头，请问对于这些产能，已经有下游订单保证吗；三是，后期公司产品品类扩张，布局石油和基建、刀具领域的话，公司有什么核心竞争力，如果在这些领域挤占竞争对手。主要我关心的是行业增速很低的情况下公司如何保持远高于行业的增长，谢谢

董秘回答(新锐股份SH688257)：

您好，1、公司主打产品牙轮钻头在国内处于领先水平，在海外则具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力，亦是公司技术先进性的体现。公司核心技术情况请详见招股说明书第六节第七部分。公司牙轮钻头在原材料、人工等方面具有成本优势，且公司是国内最大的牙轮钻头生产商，具有规模优势，生产成本低于其他厂家；同时，公司专业、灵活、迅速的配套服务机制也是核心竞争优势之一。 2、公司硬质合金产品交货期为7-10天，凿岩工具交货期约为25天，客户每月滚动下达订单需求，而非下达长期订单，公司对应进行生产，这也是行业内的普遍做法。目前，公司产能已趋于饱和，产能利用率接近 100%，近两年公司通过新增生产设备，仍难以满足现有客户持续增长的需求。2015-2020年，公司硬质合金销量复合增长率约为16%，凿岩工具销量复合增长率约为25%，硬质合金制品建设、牙轮钻头建设两个募投项目建成后，预计对应产品产能均将提升70%-80%；与此同时，目前公司硬质合金、凿岩工具产品市占率较低，有较大的增长空间。综合来看，公司产品产能与销量增速匹配。 3、公司将紧紧围绕硬质合金、凿岩工具这两类核心业务推进延展产业链布局，公司长期以来积累的牙轮钻头技术在矿用、工程等不同应用领域具有相通性，加之市场资源的积累、现有产品销售情况的良好论证及经验丰富的经营团队，将为公司实现战略目标提供强大助力。感谢您的关注！