投资者提问：中药集采已经拉开序幕，公司的主要产品血塞通系列首当其冲，请问对...

投资者提问：

中药集采已经拉开序幕，公司的主要产品血塞通系列首当其冲，请问对公司有何影响，公司有无具体参与措施

董秘回答(昆药集团SH600422)：

尊敬的投资者，您好。中成药集采是大势所趋，国家进行中成药集采的目的主要是压缩渠道利润空间、优化行业竞争格局、降低患者用药负担，国家对中成药的带量采购目前主要由各省及省际联盟进行探索。与化药通过一致性评价解决药效参比不同，中成药目前尚缺乏类似评价机制，中成药的质量和疗效很大程度上取决于中药材的质量及生产工艺标准，而不同的企业在原材料供应、成本控制、质量标准等方面均存在一定差异，因此，中成药集采应该会综合价格、质量、疗效等多方面因素进行比较考量。从短期来看，中成药集采会对中标药品价格带来一定降幅，但也会扩大相关产品的市场份额，并促使企业压缩相关渠道环节，实现“以价换量”；从长远来看，这将有助于中成药道地药材的发展及质量标准体系的提升建设，加快行业内的优胜劣汰，对于在原材料供应、产品质量及成本控制、持续研发投入等方面具备优势的企业而言，也将是新的发展机会。（1）公司作为血塞通系列制剂的原研者和国家标准制定者，同时拥有从三七GAP种植、三七总皂苷提取、制剂生产、专业营销推广的完整产业链，在原材料供应、产品质量、成本控制、产能保障等方面均具备一定优势；（2）公司始终坚持投入充足资源对现有产品进行二次开发，加强产品在基础研究、标准提升、循证医学等方面的投入，充分挖掘和提升产品的临床价值；（3）公司拥有多剂型、多品规的三七制剂产品集群，并搭建全终端、多模式、专业化的营销体系，为公司在应对集采及院外市场开拓方面提供更多的选择空间；（4）公司近年来坚定推动“针剂-口服”、“处方-零售”双轮驱动战略，积极布局满足消费者健康消费需求的精品中药，集中品牌、营销、渠道等优势资源，以昆药血塞通软胶囊、昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等黄金单品为龙头，持续培育和丰富潜力品种，全面实现口服剂产品的放量突破；同时，大力拓展以零售药店、医药电商等为主的院外市场，着力构建更具有战略纵深和抗风险能力的优势领域，增强公司分散和抵御中成药集采所带来的潜在压力和风险；（5）公司聚焦心脑血管及骨风关肾等优势领域，通过多渠道、多模式推进公司研发创新及丰富产品管线，构建公司在优势治疗领域的研发梯度及竞争壁垒，打造公司中长期核心竞争力。感谢您的关注与支持！