曾被RIO预调鸡尾酒独占的低度酒货架已逐渐被和乐怡、优梅说Yutmiso青梅酒等产品瓜分。
近日，商业那点事儿小编走访发现，目前终端市场中，RIO预调鸡尾酒主要以不同酒精度的微醺系列、经典系列，以及强爽系列等产品为主，价格带覆盖5―30元/瓶。其中微醺系列以及强爽系列产品占比较大。
在北京光彩超市小编发现，RIO预调鸡尾酒旗下微醺产品多款口味生产日期为停留在2023年4月9日。此外，在地坛附近烟酒店内，RIO预调鸡尾酒微醺系列产品生产日期多集中于2024年1月。据《国际金融报》报道，记者在上海多家商超也发现，部分RIO预调鸡尾酒玻璃瓶包装（经典系列）产品生产日期为2022年9月12日，以18个月保质期计算，产品已过期。
公开数据显示，2021年上半年至2024年上半年，RIO预调鸡尾酒母公司百润股份存货周转天数不断提升，分别为52.02天、123.16天、194.09天以及313.53天，涨幅达到502.71%。
存货周转天数提升也进一步反馈到财务报表中。今年1―6月，百润股份旗下预调鸡尾酒产品销售量为1721.51万箱，同比减少8.69%；生产量1693.96万箱，同比减少8.83%。
销量下降也导致整体预调鸡尾酒板块业绩下降。财报显示，百润股份旗下预调鸡尾酒上半年营收下滑1.42%。其中，在二季度预调鸡尾酒消费旺季，收入下滑了7.3%。
占主营业务收入87.9%的预调鸡尾酒业务销量下降，百润股份业绩也受到波及。1―6月，百润股份实现营业收入16.28亿元，同比下降1.38%；实现归属于上市公司股东的净利润4.02亿元，同比下降8.36%。
隐藏在百润股份业绩与终端市场表现下降背后的，不仅有营销费用逐年高企的内在因素，同时也有低度酒市场竞争愈发激烈的外部因素。
RIO预调鸡尾酒从研发上市到市场占有率80%的过程，也是百润股份不断加大营销费用投入的缩影。小编整理财报发现，百润股份2020―2023年期间销售费用从4.28亿元提升至7.08亿元，四年间累计23.29亿元，占2020―2023年四年总营收103.78亿元的22.44%。
营销费用中，广告费用占比均维持在50%左右。小编梳理财报发现，2020―2023年百润股份广告费用占销售费用的50.45%、47.94%、51.47%、50.84%，分别达2.16亿元、2.72亿元、3.22亿元、3.6亿元。
RIO预调鸡尾酒邀请肖战作为代言人
酒类营销专家肖竹青指出，预调酒是微利行业，渠道伙伴赚不到钱，所以渠道推销积极性不高，这是预调酒面对的一个残酷问题。同时，低度酒行业同质化很严重，缺乏个性化，这是消费者缺乏持续兴趣的主要原因，所以确保研发投入，才会拥有更长的市场生命周期。
销售费用高企不断挤压利润空间的同时，伴随着低度酒赛道诸多品牌鱼贯而入，RIO预调鸡尾酒的生存空间也正在缩窄。
从2014年预调鸡尾酒走红至今十年时间，低度酒市场规模不断扩容。而市场规模扩容之下，众多酒企纷纷入局，公开资料显示，近年来入局低度酒赛道的企业共约7.6万家。
对此，莫吉托国际酒业有限公司董事长吴枫指出，从市场规模来说，低度酒市场规模还将不断扩大，新品牌想要占领过多市场份额需要挖掘新市场，通过做细分赛道做增量。
如今，随着市场竞争逐渐激烈，预调鸡尾酒业务盈利空间被挤压下，百润股份也在谋求“第二条腿”走路。其中，近年来逐渐站上风口的威士忌赛道则成为百润股份另一发力点。
今年四季度百润股份旗下崃州蒸馏厂成品酒将正式发售，烈酒板块收入增长预计在2025年体现。小编整理发现，从2017年旗下巴克斯酒业启动烈酒项目基地建设至今，百润股份建设崃州蒸馏厂、烈酒（威士忌）陈酿熟成项目、麦芽威士忌陈酿熟成项目等，已投入接近20亿元。
然而，瞄准威士忌赛道的不仅仅是百润股份。纵观目前终端市场来看，除包括保乐力加、帝亚吉欧等进口威士忌品牌产品外，中国国产威士忌也逐渐进入消费者的烈酒清单。近年来，包括泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒以及燕京啤酒等企业，均针对威士忌赛道所有布局。
对此，潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯认为，百润股份目前的优势是威士忌业务与其原有业务有协同，而非另辟赛道。但总体上看，大家都处于起步阶段。与中国白酒相似，威士忌也需要时间积淀，非短期效应。
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