作者：麦林
来源：品牌方舟
题图来源 | pexels
近几年来，由扫地机领衔的家用智能机器人赛道迎来高速增长期，资本热钱滚滚涌入，大厂巨头蜂拥入局，在家居智能化这股消费新浪潮的刺激下跑出了无数大放异彩的出海品牌。
而在这样一片长坡厚雪的大赛道，有这样一个非热门细分领域经过了数十年的蛰伏，正在闷声崛起——庭院机器人。
相比服务于家居清洁需求的扫地机，庭院机器人聚焦于户外消费场景，在庭院文化发达的欧美市场呈现出巨大的增长潜力。
敏锐的资本率先嗅到了这一风口，一时之间割草机器人、泳池机器人、扫雪机三大类目分支诞生了无数新玩家，在海外市场跑出了加速度。其中不乏元鼎智能、众清科技这样垂直品牌，也包括追觅科技、科沃斯此类拓展赛道抢滩红利的扫地机龙头。
国内热度平平的庭院机器人，何以走红海外造出大热爆款？
庭院机器人正闷声爆发
对于国内城市居民而言，单元楼这样的集合式住宅是最为普遍的住宅形式。不过由于是供许多人家居住的公共寓所，因此“庭院”这类独栋别墅才享有的配套设施，是一个有距离感的概念。
但在美国，受文化因素以及市场需求的影响，独立屋占据了 80% 的住宅市场份额。这一住宅形式通常配有一个或多个庭院，如草坪和后院，甚至建有游泳池、露天烧烤区、儿童游乐区等设施。
来自弗若斯特沙利文的研究报告显示，全球私人庭院的数量约为 2.5 亿个，其中欧洲各国约占 8000 多万个，而美国则独占高达 1 亿个。
相较于国内的冷门，庭院消费在欧美国家具有强刚需型，消费者平均每年大约花费 1000-2000 美元来维护庭院设施，包括修剪草坪、种植花卉、设计景观等。另据 Statista 数据，2024 年美国草坪和花园市场的收入将达到 1330 亿美元，并在未来四年内 2.59% 的年复合增长率。
可以看到，庭院消费赛道在欧美成熟市场大有可为，具备庞大的增量空间，尤其是围绕庭院护理、园艺美化等多元场景，衍生出园艺工具等产品的旺盛需求。
但与此同时，草坪修剪、泳池清洁、积雪清理等庭院维护工作往往需要耗费大量人力成本，传统的园艺工具在使用过程中也具有效率低下等局限性。为此基于这一痛点，智能庭院产品应运而生。
一方面，疫情助推之下欧美发达国家消费者对户外生活品质要求日益提高；另一方面随着消费者的智能化和功能性需求不断升级，智慧庭院转型逐渐成为一种主流趋势。
国外研究报告显示，2023 年全球庭院机器人市场规模预计将超过 26 亿美元，并以 10.5% 的年复合增长率增长至 2033 年的 70 亿美元。截至 2022 年底，庭院机器人的销量约占整个机器人市场的 6.8%。
乍看之下，相较于 3C、服装等千亿或万亿级别的热门赛道，庭院机器人的规模尚有限。但其具有刚需性强、消费粘性大且竞争环境相对宽松等特点，为中国企业及品牌进入当地市场提供了广阔的成长空间。
尤其是随着人工智能以及自动化技术的日益成熟，如 RTK 技术、智能避障系统、远程控制等技术的应用，使得机器人得以更精准、高效地完成任务，为庭院机器人的迭代发展提供了有力支撑。
抓住欧美用户渴望智能化、个性化交付方式，追求便捷与舒适感的需求特点，草坪维护、泳池清洁、花园灌溉、庭院巡逻以及积雪清理等场景孵化出大批智能产品和数字创新服务，并逐渐形成智能割草机、泳池机器人、智能扫雪机三大细分产品线。
多个细分赛道同步发力
整体来看，庭院机器人赛道技术壁垒高，产品具有客单价高、生命周期长、附加值高以及迭代空间大等特点。因此在不同的细分赛道与消费场景上，均展现出引人遐想的巨大增长潜力。
1. 智能割草机
在欧美地区，草坪文化历史悠远，独栋别墅前院往往附带大片草坪，为此修剪大力草坪对很多家庭而言是一种刚性需求。但人工割草效率低、人力成本高，且具有一定安全隐患，目前广泛使用的手推式或骑乘式等传统割草机也存在诸多痛点和局限性。
为此，解放生产力的割草机器人受到了越来越多消费者的追捧与青睐，也成为了庭院机器人行业最为热门的赛道。
相关数据显示，2023 年智能割草机市场规模价值 62 亿美元，预计将以 10.8% 的复合年增长率增长， 到 2032 年将达到 156 亿美元。
图源：Worx
园林绿化活动的增加和园林绿化市场的劳动力短缺是推动机器人割草机需求的主要因素。根据美国商会的数据，2024 年 1 月，专业和商业服务面临约 50% 的劳动力短缺，工人离职率为 2.5%。
此外，欧美家庭对园艺的兴趣日益浓厚，越来越多地从事家务和园艺活动，住宅空间的园林绿化和园艺活动增长迅速，这也导致对割草机器人的需求不断增加。
从市场格局来看，除了北美、欧洲等普及率较高、市场发展成熟的发达国家外，亚洲以及拉美、非洲等新兴市场同样随着经济水平提高而呈现出旺盛的需求。
值得关注的是，割草机器人当前市场渗透率较低，无论是亚马逊等第三方电商平台还是线下零售渠道，传统的手推式割草工具仍占据主流。而这也给中国品牌提供了丰富的想象空间，借助供应链优势以及强大的技术力抢占海外市场。
AMZ123 了解到，目前割草机器人市场已然诞生 Worx、Segway、苏美达等头部品牌，此外科沃斯、追觅科技等扫地机巨头同样竞相入局这一赛道。
根据海外众筹平台 Kickstarter 发布的 2024 年第一季度众筹热门品类，YUKA 3D 等四个割草机器人品牌赫然位列其中，众筹金额基本在 200 万美元左右。
2. 泳池机器人
相关数据显示，目前全球约有 3000 万个私家泳池，并以 50 万～70 万个的速度增长，其中欧美地区占据九成份额。
在全世界泳池数量最多的欧美国家，很多家庭同样对泳池清洁具有刚性需求。一般而言，泳池需要每周或每两周进行一次吸污，以确保水质清洁。但传统的清洁方式耗时费力，水电费成本以及用工成本同样是一笔不小的负担。
这样的需求痛点也催生出泳池机器人这门生意，通过智能化设计和高效清洁能力，帮助用户泳池的低成本清洁与维护。
图源：Aiper
国外研究机构的相关报告显示，2022 年全球泳池机器人清洁器市场规模为 7.6291 亿美元，预计到 2030 年将达到 12.552 亿美元，2023 年至 2030 年的复合年增长率为 6.57%。
相比智能割草机，泳池机器人虽发展数十年，且消费需求不断增长，但截至目前市场规模尚较小且竞争程度较低，是一片增量广阔的蓝海市场。
图源：Aiper
从用户画像来看，拥有私人泳池的消费者普遍拥有较高的生活水平和消费能力，对智能家居产品的接受度也较高，这一定程度上也反映出泳池机器人行业市场集中度较高的特点。
从整体市场现状来看，当前泳池机器人赛道玩家数量有限，缺乏头部领军企业。不仅如此，许多企业普遍存在缺乏产品创新力、技术升级缓慢等瓶颈，因此存在较大的迭代空间。
而我国泳池机器人虽然起步较晚，但凭借强大的供应链能力以及过硬的技术研发水平，在海外实现弯道超车。
图源：Aiper
据报道，2023 年亚马逊美国站泳池机器人总销售额达 3.3 亿美元，同比增长 23.5%；其中五个国产品牌占据类目畅销 TOP10，市场份额合计 31%。
而最具代表性的便是元鼎智能和望圆智能两大国产品牌，其中元鼎智能旗下品牌 Aiper 一度冲上亚马逊智能泳池清洁 Best Seller 榜单第一。
3. 扫雪机器人
相比智能割草机和泳池机器人，扫雪机赛道则更显小众。资料显示，2022 年全球扫雪车市场规模为 5.158 亿美元，预计到 2029 年市场规模将达到 6.55 亿美元，预测期内复合年增长率为 3.4%。
但这同样是一片不容忽视的潜力市场。以美国为例，其位于北半球中高纬度地区，冬季气温较低，且暴风雪等极端天气频繁，一旦积雪过厚很容易影响日常出行。
另一方面，美国多个州制定了严格的除雪法规，要求居民需在一定时间内清除门前或经营场所周围的积雪。如纽约市规定在雪停后的 4 小时至 14 小时内必须清扫干净，违者将面临罚款甚至监禁。
而美国家庭旺盛的初雪需求，也为庭院机器人品牌提供增长机遇。传统的除雪工具费时耗力又存在一定的安全风险，为此扫雪机自动化、智能化升级逐渐成为主流趋势。
现如今，越来越多的中国品牌瞄准了这一小众蓝海的商机，市场规模小但需求强劲，市场渗透率低但竞争程度小，尚有广阔的增长空间亟待开发。
其中最具代表性的便是来自深圳的庭院机器人大卖汉阳科技。其针对欧美家庭除雪痛点，开发出一款实现全场景智能化的扫雪机器人，成功在海外接连斩获亿级订单。
图源：Yarbo
出海品牌前路漫漫
庭院机器人作为家用智能机器人的细分赛道，近几年来经历了从资本热捧到回落冷静期再至如今稳步上行。
在这期间，无数品牌跑出重围，靠技术研发与强大产品力获得资本与海外消费者的青睐，在各自的细分赛道上跻身头部玩家行列。
但随着庭院机器人赛道不断升温，越来越多行业玩家竞相入局，这一类目同样面临的挑战同样在日益加剧。
庭院行业市场集中度较高，北美和欧洲是主要销售阵地。而细分到具体类目，产品针对性及垂直度则更高。如扫雪机器人以及泳池机器人聚焦的庭院消费场景具有季节性强等局限性。
而从销售渠道上来看，线下实体零售占据重要份额，而线上亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台则占据主导地位。这就要求品牌在布局的过程中，需注重渠道的多元化搭建，尽可能触达广泛客群。
另一方面，虽然欧美消费者对庭院维护工具的需求较为旺盛，但传统的园艺工具仍是消费主流，对庭院机器人这一新兴产品的认知度仍有待提高，再加上海外文化环境的复杂性，中国品牌要想真正打入当地市场，离不开通过行之有效的营销推广手段沉淀品牌声量，从而提升消费者的认知度和接受度。
不仅如此，庭院机器人的技术壁垒较高，且相比聚焦室内环境的扫地机，户外庭院环境环境复杂多变，包括地形起伏、障碍物多样、天气变化等因素，因此定位与导航难度更大，这要求庭院机器人具备更精准的定位与导航技术。
而从目前的市场现状来看，不少庭院机器人企业及品牌普遍存在着技术成熟低、产品同质化严重等痛点。对于消费者而言，对智能庭院产品的消费需求呈现日趋个性化、
多元化的特点，而市面上不少产品在生产设计上缺乏创新，功能性也相对单一，难以充分满足消费者的需求。
BrandArk 观品牌
现阶段，以智能割草机、泳池机器人、扫雪机器人领衔的庭院机器人类目正闷声爆发，展现出巨大的增长潜力。但相较于其他成熟度较高的热门赛道，这一行业仍存在极大的发展不确定性。对于正在路上的中国品牌而言，如何构筑竞争护城河，深度培养用户思维，是当前面临的最大难关。
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