首次合作中国移动 幸福基业物业的外拓成色

观点网刚进入到2024下半年，幸福基业物业就迎来了外拓捷报。

幸福基业物业官微发布推文，表示公司于6月20日成功中标中国移动通信集团贵州有限公司铜仁分公司（以下简称“贵州铜仁移动”）物业管理服务采购项目。

7月1日当天，幸福基业正式入场贵州铜仁移动，提供物业服务。据介绍，贵州铜仁移动全市物业管理服务共有11个物业点。

这是幸福基业物业首次与中国移动合作，物管团队将在接待、保洁、绿化、餐饮、会务、设备设施日常维护等方面提供服务。

对于幸福基业物业而言，这次合作是公司企业服务业务板块独立性提升的重要表现之一。

幸福基业物业是承担华夏幸福物业服务业务的实体，定位为“中国领先的城市服务商”，深耕城市服务赛道之余，其服务模式还涵盖企业服务、住宅服务与增值服务。

数据显示，幸福基业物业目前的城市服务业务累计覆盖59个城市，社区物业接管户数达到45.37万户，服务园区企业超1500家。

据华夏幸福2023年年报数据，幸福基业物业录得营业收入19.26亿元，同比增长10.9％；净利润2.58亿元，同比增长20.2％。从收入数据来看，幸福基业物业处于物企行列的中游。

但与部分物企相似的是，幸福基业物业的关联业务与第三方业务之间存在一定程度上的失衡问题。2023年的19.26亿元营收中，第三方营收仅2.25亿元，占总收入的比重为11.7％。

随着房地产市场进入深度调整期，为了彰显企业的自主经营能力与生存能力，“第三方”“外拓”“独立性”成为各物企高频提及的词汇。

对于以城市服务赛道为主的幸福基业物业来说，外拓能力更是经营与发展的重要能力之一。

2022年，幸福基业物业开始全面实施无收并购的纯市场化拓展机制，其外拓情况也开始在华夏幸福的年报中被特意提及。

当年，幸福基业物业外拓签约63个项目，签约额达到7.08亿元，同比增长220％，外拓项目包括四川伙伴产业园、唯品会郑州机场南物流园、霸州休闲食品产品港等。

此外，幸福基业物业的外拓项目中，城市服务、园区服务的签约额占比较高，达到57％，幸福基业物业认为“这与公司发展战略高度契合”。

到了2023年，幸福基业物业外拓签约79个项目，签约额达到10.03亿元，其中，城市服务签约占比74％。而第三方营收同比增长243.9％，收入占比也较2022年同比提升7.9个百分点。

2024年春节刚过，幸福基业物业于3月6日发布推文，宣布新年伊始公司便新增13个外拓项目，涵盖城市服务、产业园、展馆公建、住宅等多个业态。

分地域看，除了深耕环京区域、沪浙区域之外，幸福基业物业还首次外拓了山西、河南等新区域的项目。据介绍，13个新签约的项目中，有12个预计在本年度实现进场，形成现金流和利润。

分业态看，外拓签约占比最高的城市服务业态是幸福基业物业明确深耕的业务方向。

截至2023年12月31日，幸福基业物业的城市服务在管面积达1.13亿平方米，合约面积5.18亿平方米，城市服务总量营业收入实现4.78亿元，较2022年同比增长31.5％，占总营收的24.8％。

以城市服务为主赛道，幸福基业物业的外拓不仅包括第三方项目，还有新业态和新区域。

华夏幸福2023年年报披露，幸福基业物业首次拓展银行类业态，签约中国工商银行廊坊分行项目，同时拓展了双碳产业园项目。

今年，幸福基业物业首次拓展停车场项目，成功签约北京香源四季府停车场服务项目，管理车位数量244个，面积约1.65万平方米。

创新增值服务同样是幸福基业物业的拓展重点。2022年，其增值业务营收为6899万元，毛利率同比提升6个百分点达84％，支撑整体毛利率达到26.72％，属于行业领先水平。

2023年，幸福基业物业的增值服务营收同比提升168.6％达1.85亿元，占总收入比重的9.6％，同比提升5.7％，业务结构进一步实现优化。

业务结构的持续优化既能为幸福基业物业带来更丰富的营收，也能从更多方面支撑起其与时俱进的长期发展战略。

对于未来的战略，幸福基业物业表示将重点深耕京津冀、长三角、粤港澳大湾区以及河南省、山东省、四川省等重点区域，并持续提升区域内城市服务市场份额和业务浓度。

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