专访｜隆基绿能刘玉玺：可靠性与技术领先在未来竞争中更加重要_新浪财经

产业链全线亏损对企业来说是无法持续的状态。

中国光伏行业或许正在遭遇有史以来规模最大的行业震荡。

从2023年下半年开始，光伏产业链价格不断下降。截至2024年5月，全产业链各个环节（硅料、硅片、电池片、组件）的市场价格都已经跌破成本价。光伏行业进入名副其实的“至暗时刻”。

而另一方面，光伏技术的迭代依然瞩目。5月7日，隆基绿能以27.30%，再次刷新单结晶硅光伏电池转换效率的世界纪录。晶硅技术向着自己的效率天花板又走进了一步。

面对动荡不定的市场和极强的不确定性，我们更需要冷静地思考和独特的视角。《能源》杂志为此特邀隆基绿能中国地区部总裁刘玉玺接受专访，畅谈产业链价格波动、光伏技术变革和未来趋势等话题。

《能源》：你如何看待2023年以来，产业链价格快速下跌的情况？

刘玉玺：目前来看，全行业对整个产业链价格非理性变化的判断，存在一定的偏差。这主要是连锁因素所导致的。

首先是产业规模的增长速度超出预计。从历史经验来看，价格和供需的关系十分紧密。2020年之后，全球光伏产业的极速发展带动产业链规模的极速扩张，超出了所有人的预计。

目前我们判断，光伏产业链的价格已经基本达到了底部。从硅料到组件，几乎所有环节的价格都是亏损的。这对企业来说是一种无法持续的状态。

《能源》：在产业链价格不断下降的时候，产生了哪些问题？对行业发展，又有哪些有利的方面？

刘玉玺：随着产业链价格跌破成本线，很多乱象也随之出现。比如光伏产品以次充好、功率虚标，在招标阶段出现恶意低价、中标后不履约等等。

现在有观点提出，很多企业在经营困难、产业链降价的阶段，会通过大幅度降低价格争取订单，保障企业的现金流。

但在价格击穿成本的情况下，这种做法实际上无法保障企业的正常现金流。而企业在拿到订单发现按照价格执行就会亏损之后，就会以各种理由拖延项目进度，这对项目的进展会造成实质性伤害。

值得称道的是，越来越多的业主在这一过程中开始变得越来越专业。作为电站的投资方和运营方，业主单位对于项目长时间的稳定运行十分关注。现在招投标过程中出现的乱象，实际上倒逼业主方更加关注产品的技术参数和细节。

《能源》：未来的光伏项目招标，还有待完善的地方？

刘玉玺：隆基绿能董事长钟宝申在今年两会上提到，光伏组件招标过程中‘唯价格论’现象严重。一些企业为了生存，在报价时进入非理性状态，影响了新能源发电行业高质量发展。

现在，很多央国企都采取了设备“集采”的模式。这一方法有效地降低了企业的沟通成本，公平性更强。不过在“集采”的具体操作中，还有需要完善的空间。比如，价格分和技术分如何设置？如何通过技术更好地将不同企业的产品实力区分开来？这些问题不解决，可能“不合理的低价中标”问题依然存在。

随着低价中标在实际履约中产生的低质低价问题逐步凸显，目前在诸多行业（包含部分组件）招投标的价格评分中，已逐渐以“合理中标靶心法”（简称“靶心法”）代替了最低价法。靶心法可以杜绝低价中标现象，给中标人保留合理的利润空间，也维护合理的招投标秩序，从而提升高质量项目实施的成功率。

《能源》：当前的集中式光伏项目中，哪些要素对于业主来说十分关键？

刘玉玺：当前光伏项目面临的核心问题，就是收益减少，或者说未来收益的不确定性。2020年光伏全面进入平价时代，现在马上又要进入市场化时代。

市场化的环境中，部分区域峰谷电价价差较大，再加上土地、环境等各种因素的制约和非技术成本的上涨，综合评估项目的收益率压力会越来越大。

在这样的背景下，光伏产品的可靠性开始越来越多地受到关注。在利润时期，可靠性对于项目有时候会显得并不重要，但现在光伏产品的可靠性在集中式项目里的重要性就会非常凸显。

另一个被重视的要素是产品的技术领先性，特别是针对不同场景的产品技术。当前，光伏行业正处在技术变革的关键时期。大家往往会把更多的目光投向电池技术，而忽略了对光伏应用场景的研究。实际上，除了集中式、工商业、户用这些场景大类之外，还需要细分防积灰、载荷强、透光率好、正面背面效率、防潮湿等多种不同的应用场景对产品技术的差异化需求。比如，在海上光伏市场被逐渐开发之后，具备高防腐蚀等特性的产品就会备受青睐。可以说目前行业内对不同场景需求下的技术差异，往往是被忽视的。

《能源》：也就是说光伏市场正在走向场景技术细分的阶段吗？

刘玉玺：是的。5月7日，隆基绿能自主研发的背接触晶硅异质结太阳电池（HBC）光电转换效率达到27.30%，Hi-MO 9组件转换效率高达24.43%。

我们相信，目前已经可以明确BC是晶硅技术的终极天花板。隆基的HPBC二代电池应该是晶硅技术路线上很难被超越的一代产品。

那么，在效率已经坚定的情况下，无论是针对产品的可靠性，还是更好地适应使用场景，都需要我们在产品细分上做出更多的努力。

2022年11月，隆基推出Hi-MO 6分布式专属组件；2023年10月，推出Hi-MO X6防积灰组件；2024年2月，推出Hi-MO X6耐湿热组件……即将到来的SNEC展，也将针对集中式地面电站发布全新的定制化组件。这一系列细分场景化组件产品的推出，表现出我们对终端应用市场需求的高度关注和深刻理解。

《能源》：您如何看待未来光伏市场的增长空间？

刘玉玺：全球市场会继续保持一定增速，也会保持理性区间。欧洲、北美和亚太地区的新能源增长潜力依然巨大，中国企业出海会有很多的机会。

就中国市场来说，和前几年的爆发式增长相比，未来的增速可能会相对较低。但有一点是明确的，现在产业链的困难都是暂时性的，即便是产能过剩，也是有限制条件的产能过剩。从光伏长远发展来看，光伏的产能，尤其是先进产能还远远不够。

明后年光伏产业链价格能否恢复，主要取决于落后产能的出清程度。低于成本价的情况一定不会持续下去。尽管这段时间对于行业产生了一定的负面影响，但经过这一轮的洗牌坚守下来的企业会在技术上更加突出，业主也会对技术和专业化有更多的倾向性。这会让光伏行业未来继续保持一种蓬勃、健康的发展态势。