承德露露：公司将持续加强产品宣传与品牌推广_新浪财经

证券之星消息，承德露露(000848)04月23日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司的竞争力在行业间在无优势？

承德露露董秘：您好，公司具有产品、品牌、技术等核心竞争优势。在产品方面，公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技术精制而成，具有独特的风味和营养价值；在品牌方面，作为中国植物蛋白饮料的开创者，经过多年的发展，“露露”成为了饮料行业的悠久品牌及知名品牌，深受消费者喜爱；在技术方面，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品，公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，具有完全自主知识产权和多项研究专利，同时，公司注重技术研发与产品创新，围绕“引领植物饮品发展”战略，持续开展产品研发，致力于实现产品的多元化发展。

投资者：好酒也怕巷子深，希望贵司要加强宣传，拓展市场。

承德露露董秘：您好，感谢您的建议，公司将持续加强产品宣传与品牌推广。

投资者：健康中国战略全面推进，作为健康领域代表性企业，在促进国民健康水平提升方面做了什么？

承德露露董秘：您好，公司主要产品杏仁露是用纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品。作为食品经营企业，公司始终把食品安全放在第一位，严把产品质量关，致力于为消费者提供货真价实、绿色、健康、可信赖的植物饮品。今后在新品研发及产品升级中，公司也将始终立足于健康产品，更加注重清洁标签，减少添加剂的使用。

投资者：看到最近公司推出了不少新产品，目前这些推出的新品，市场反响如何？

承德露露董秘：您好，目前市场对公司新品反响良好，新品推广工作仍在持续进行。

投资者：尊敬的董秘，您好！请问公司推出的新品，包括:杏仁奶、巴旦木奶、杏运大咖、轻林漫步奶茶等近期销售状况如何？这些新品的饮用人群、饮用场景和经典露露杏仁露有什么不同？公司怎样做好市场推广？谢谢您的答复！

承德露露董秘：您好，公司新品仍在持续推广中，消费者反馈良好，具体销售业绩情况详见公司披露的定期报告。杏仁奶、巴旦木奶、杏运大咖、轻林漫步奶茶等新品主要饮用人群为热爱植物营养的中年、青年消费群体，为其营养早餐、出行伴侣、午后工作等场景提供了更多选择。市场推广方面，公司积极拥抱互联网，持续以“线上+线下”多维度、多平台的方式进行品牌价值传播及新品推广，并加强电商渠道运营，通过自播与达播的方式加强新品曝光。

投资者：请通报一下截止4月10日盘后登记在册的股东人数

承德露露董秘：您好，截止至2024年04月10日，公司股东总户数为54,495户。

投资者：问截止2024年4月10日公司股东人数是多少？谢谢

承德露露董秘：您好，截止至2024年04月10日，公司股东总户数为54,495户。

投资者：请通报一下截止4月19日盘后登记在册的股东人数

承德露露董秘：您好，截止至2024年04月19日，公司股东总户数为53,058户。

投资者：如今，数字技术正在打破传统产业的边界，虚拟与现实加速融合。在数字变革方面，有没有什么新进展？

承德露露董秘：您好，公司已从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面不断提高公司信息化管理水平，建立了原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。未来，公司将继续加强信息化管理，一方面加强数字化营销管理，以数据驱动业务提升，赋能企业做好客户经营，实现精准营销、科学营销；另一方面根据公司发展需求推动数字化工厂建设，推进技术革新，致力于实现智能制造、柔性化生产、数字化管理。

投资者：今年杏仁露会涨价吗？

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，公司将根据市场环境、成本、经营需求等综合考虑，目前未调整产品价格。

投资者：请问董秘：这次股票激励的股票来源是增发还是回购？我好像是没见到公司回购股份，是定增吗？

承德露露董秘：您好，本次股权激励及员工持股计划的股票来源是公司从二级市场上回购的本公司人民币A股普通股股票。

投资者：公司在可持续发展领域有没有什么新的进展？

承德露露董秘：您好，响应环保是企业的担当，公司将从产研等各方面着手来降低消耗，包括提升现代化智能化生产技术，积极利用新能源，改进包装新材的研发使用，致力推动野生杏树的保护等，推动公司可持续高质量发展。

投资者：随着消费者消费习惯的变化，渠道也越来越多元化，公司在渠道建设方面有什么新的进展和举措？

承德露露董秘：您好，公司持续夯实市场基础，进一步加强空白点开发，深耕渠道，开发餐饮终端、校园店、宴会、团购、新零售等特渠，持续下沉市场。同时，公司高度重视电商渠道的发展，通过规划布局线上各平台店铺，重点通过店播及达播带货，直接触达用户，提升产品曝光度，提升品牌认知度，助力新品推广，扩大销量。

投资者：数智化转型是各行业生存发展的必修课，数智化给公司经营带来了什么提升？

承德露露董秘：您好，公司已从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面不断提高公司信息化管理水平，建立了原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。

投资者：除了杏仁露业务外，露露在其他业务培育方面还有哪些新尝试和布局？

承德露露董秘：您好，产品方面，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，坚持以市场为导向，以竞争为导向，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，拟将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升，进一步提升市场份额。

投资者：建议公司对咖啡产业进行布局这个东西人喝了会上隐越喝越想喝非常容易占领消费者的心智发展这个产业低毛利不赚钱都没事占领用户精神世界就占领了未来发展的绝对制高点

承德露露董秘：您好，感谢您的建议。

投资者：董秘您好，咖啡店十分红火，是否考虑与星巴克，瑞幸等品牌合作，甚至推出自有咖啡品牌

承德露露董秘：您好，感谢您的建议，公司会认真考虑，研究与其他品牌合作的可能性，拓展更多的销售渠道与产品。

投资者：你们今年还会为股东免费邮寄纸质版企业年报吗？投资者怎样电话与你们取得联系？

承德露露董秘：您好，《2023年年度报告全文》披露之后，公司可以为投资者邮寄纸质版年度报告，有需求的投资者可以提供“股东帐号”与“股东有效身份证明文件号码”与收件人信息发送至公司证券事务邮箱（地址详见于公司官网），公司会统一安排发件，感谢您的关注。

投资者：公司经过多年的品牌建设，成果卓著，品牌能力是否有进一步提升？

承德露露董秘：您好，公司在产品开发、品牌推广、市场拓展等重点工作方面始终不遗余力，相信未来可以以更好的业绩回馈广大投资者。

投资者：公司有拓展自有品牌奶茶店计划吗？怎样切入年轻消费者的快饮市场？

承德露露董秘：您好，公司暂未考虑拓展自有奶茶店。公司将坚持以消费者的需求为导向，尤其是年轻人的需求，加大研发力度，开发口味、包装多样化的产品，致力实现产品多元化、品牌年轻化发展。

投资者：目前市场营销已经全面进入视频直播时代，公司在视频直播方面有哪些布局？何时可以建立强大的视频直播宣传阵地？

承德露露董秘：您好，公司直播带货以企业自播、与中头部主播合作等方式为主，在各电商平台匀次直播，后期会根据节庆、重要节点增加中头部主播合作的机会。未来，公司将继续从企业自播、与各级KOL直播合作等多方面发力，提升直播带货水平。

投资者：今年将迎来巴黎奥运会，公司在营销策略以及和奥运的协同上会有哪些动作？

承德露露董秘：您好，感谢您的关注。

投资者：贵公司旗下子工资杭州公司注册完以后进展到那个阶段呢

承德露露董秘：您好，露露植饮（淳安）有限公司现处于规划方案设计优化阶段。

投资者：贵公司的年报和季报都是在17号发布吗？

承德露露董秘：您好，公司2023年年度报告与2024年第一季度报告预约披露时间均为2024年4月17日。

投资者：贵公司的原材料巴旦木、咖啡原材料是国内的，还是进口的呢？巴旦木是新疆的吗？咖啡是云南的吗

承德露露董秘：您好，巴旦木来源于巴旦木黄金产区，新疆源地直采；杏运大咖目前采用的是进口咖啡豆。

投资者：贵公司准备怎么大力利用新质生产力和人工智能来提高效率呢

承德露露董秘：您好，公司“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”积极引进新工艺、新技术，应用数字技术致力于建立数字化、智能化、现代化工厂，实现智能制造柔性化生产，加快露露数字化转型升级，助力公司高质量发展。

投资者：公司未来5至10年的成长在哪？有什么依据？用什么措施去实施？

承德露露董秘：您好，未来公司将聚焦产品开发、品牌推广、市场拓展等重点工作。产品研发方面，坚持以消费者需求为导向，逐步完善、优化公司产品结构，建立产品创新体系，逐步上市新品，实现产品多元化发展。品牌推广方面，积极拥抱互联网，持续以“线上+线下”多维度、多平台做好品牌价值传播，加强品牌、产品曝光，促进终端销量转化。市场拓展方面，在继续推进现有市场深耕的同时开拓华东、西南市场，加强电商运营，实现新市场开拓。

投资者：贵公司这次参加成都糖酒会吗？有什么积极的成果呢

承德露露董秘：您好，公司携全系产品及新品巴旦木奶、轻林漫步等产品亮相第109届全国糖酒商品交易会酒店展，通过产品展出推动客户开发及品牌宣传，助力公司产品推广。

投资者：过去的一年茅台跨界推出咖啡、冰激凌，贵公司会不会参与跨界产品呢

承德露露董秘：感谢您的建议，通过跨界、跨行联名的方式，强强联合，能够增加产品曝光度，快速进入消费者眼中，提高品牌影响力。公司将积极关注相关合作机会。

投资者：公司如何防止品牌老化？因为年轻一代消费场景有变化，口味偏好有变化，品牌故事偏好有变化，谢谢！

承德露露董秘：您好，感谢您的关注！关于新品布局及推广，一方面，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，坚持以市场为导向，以竞争为导向，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其它系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，努力实现品牌年轻化。

投资者：每个人都成为了自己健康的第一负责人,比拼个人免疫力、抵抗力的新阶段特征逐渐清晰,越来越多的消费者开始主动寻找“免疫健康类”产品。贵公司是如何抢占风口的？

承德露露董秘：您好，露露专注于研发原生态植物饮品，助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量，倡导更加平衡、品质、健康的生活方式。未来，公司将坚持以“引领植物蛋饮品发展”战略，进一步增强品牌、产品、技术等核心竞争力，继续秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，持续为消费者提供可信赖的植物饮品。

投资者：产业链稳定是发展的基础，在这方面是怎么做的？

承德露露董秘：您好，公司将坚持“引领植物饮品发展“战略，聚焦主业，紧抓产业链供应链关键环节，强化市场拓展、新品开发、品牌推广等重点创新工作，不断增强公司核心竞争力，推动公司健康可持续发展，致力于为消费者提供可信赖的植物饮品。

投资者：随着消费者消费习惯的变化，渠道也越来越多元化，公司在渠道建设方面有什么新的进展和举措？

承德露露董秘：您好，公司始终坚持以市场为导向，不断强化销售队伍和渠道建设。感谢您的关注！

投资者：贵公司大股东在大力发展新能源等产业，感觉对农业不太重视，是这样的吗

承德露露董秘：您好，公司控股股东以“让农村发展，让农业现代化，让农民富裕”为企业使命，对三农事业的发展高度重视和支持。

投资者：你好，请问公司有根据目前市场情况，正在研发新产品或者有此计划吗

承德露露董秘：您好，公司新品研发工作始终以市场需求为导向，目前正在持续开发新产品，做好产品储备，感谢您的关注。

投资者：贵公司今年会不会推出新品呢，特别是适合夏天的饮品呢

承德露露董秘：您好，感谢您的关注，公司后续会继续推出新产品，敬请关注。

投资者：董秘你好，请问2024年1季报净利润2.463亿大于经营活动现金流6111万那么多的原因是什么

承德露露董秘：您好，经营活动现金流量净额不仅受到利润的影响，同时受到存货的增减变动及应收项目和应付项目增减变动的影响。