近三年来，舍得酒业（600702.SH）体量成倍增长，复合增长率在白酒上市公司中名列前茅。2023年，公司延续稳增态势，全年营收70.81亿元，同比增长16.93%；实现归母净利润17.71亿元，同比增长5.09%。
对于公司的稳健发展，舍得酒业董事长蒲吉洲在2023年度业绩说明会上表示，“坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路。”
实际上，业绩稳增的背后是产品结构的不断优化。2023年，舍得酒业以“舍得”、“沱牌天曲”为代表的中高档产品销量销量同比增长27.92%，实现销售收入56.55亿元，同比增加15.96%，公司老酒市场认可度进一步扩大。
此外，以“沱牌大曲”为代表的普通酒类增速同样亮眼。2023年，舍得酒业普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16.11%。
（来源：2023年年报）
值得注意的是，作为一个区域品牌，舍得酒业全国化也在稳步推进。目前，舍得酒业销售模式以区域代理商为主，自营电商为辅。
数据显示，2023年舍得酒业批发代理销售收入稳健增长，达61.28亿元，同比增长16.48%。报告期内，公司省内营收18.83亿元，同比增长16.82%；省外收入46.78亿元，同比增长15.65%，市场份额不断扩大。
如上所述，在厂商关系方面，舍得酒业秉持“利他的客户思维”，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商 1+1”一体化运作，并加强市场投入，坚持控货，稳定价盘，从根本上保障经销商利益。
且2023年，舍得酒业还对经销商进行优化和挑战，新引进了一批优质经销商。根据年报，去年新增经销商897家，经销商数量较2022年末增加497家。
对于2024年，舍得酒业称，“公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，持续提升品牌力、产品力、渠道力、 组织力”。
业绩会上，针对投资者问到的白酒行业未来的发展趋势，蒲吉洲表示：“白酒市场总量平稳，消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大；消费者更加重视白酒背后的品牌文化，中国白酒进入文化竞争新时代。”
其还表示，“公司布局长远，通过科创持续提升白酒内在品质及外在颜值，引导生态健康消费。同时，公司通过科创关注市场变化，洞察消费人群，发掘新的消费机会，储备新的产品。”
（本文首发于钛媒体APP，作者 | 杨欢）
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