3月21日晚, 太平鸟 公布2023年年度报告。过去的一年,被太平鸟称为“公司重大组织变革元年”。通过优化品牌矩阵、加强库存管控、关闭低效门店等措施,去年太平鸟实现营收略降、利润翻倍,毛利率达上市后最高。
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太平鸟门店。(中国商报记者马文博/摄)
优化品牌矩阵
报告显示,太平鸟2023年实现营收77.92亿元,同比下降9.41%;归母净利润4.22亿元,同比增长127.06%;扣非净利润2.89亿元,恢复增长。
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太平鸟2023年主要会计数据。(图片截自公司年度报告)
仅从营收来看,太平鸟自2021年起已经出现“两连降”,2023年营收水平仅与2018年相当。但对于去年的表现,太平鸟仍评价自己为“经营质量逐渐改善”。
太平鸟近年营收及归母净利润表现。(图片截自公司年度报告)
这种信心源自何处?在报告中,太平鸟将2023年称为“公司重大组织变革之元年”,改革落点主要放在提升品牌价值与经营状况两方面。
在品牌上,太平鸟2023年推出不少“新”举措。去年9月,公司官宣张婧仪、王鹤棣两名新生代演员担任全新代言人,强化了其作为青年时尚品牌的定位。
同时,太平鸟还在2023年首次强调男女装目标客群的集成。在去年10月举行的冬季大秀中,其男女装首次联合发布了全新系列。此外,太平鸟还在继续深入高品质赛道,男女装品质线占比已经提升到70%。
目前,太平鸟公司旗下共有PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、 LED iN乐町、mini peace太平鸟童装等四大产品线矩阵。在去年的营收中,男装板块为公司贡献了品牌矩阵中的最高收入,为30.44亿元,太平鸟女装、乐町、太平鸟童装的营收则分别为28.81亿元、7.57亿元、9.6亿元。
太平鸟希望通过强化“一个PEACEBIRD”的品牌理念,让其品牌矩阵能够对不同年龄、不同风格、不同生活态度的年轻人提出的多元化需求都能加以满足,最终成为“中国青年的首选时尚品牌”。
改善经营质量
在经营方面,太平鸟去年也的确做出了一些大刀阔斧的改革。
其中的重要一“刀”,“砍”在了关闭低效门店上。截至报告期末,太平鸟线下渠道营收占比达73%,仍是收入主要来源。但在去年,太平鸟改变了过往的渠道规模增长策略,更加聚焦于门店经营质量的提升和盈利能力的改善,全年净关闭门店940家,包括直营店252家及加盟店688家。
尽管从2022年开始,太平鸟已在缩减线下门店规模,但此次关闭低效门店的力度的确前所未有。太平鸟表示,通过线下门店改革,公司的经营重点转为提升终端品牌形象和门店坪效,这也有助于其未来进一步调整渠道结构、明确渠道战略方向。
太平鸟近年门店净拓情况。(图片截自公司年度报告)
截至报告期末,太平鸟公司共计拥有线下门店3731家,其中直营店1175家、加盟店2556家。
除此之外,太平鸟还在持续推进库存管理,一方面加强商品产销计划性管控,让新品库存得到优化;另一方面,强化过季老品的消化处理专项机制,让老品库存得到改善。在报告期末,公司库存商品原值为15.9亿元,同比降低6.1亿元,降幅达27.8%,2年库龄以上库存占比为3%。太平鸟由此认为:“虽然公司全年零售额有所下滑,但是零售折率同比提升较大,相应的销售毛利率同比增加5.9个百分点,为上市后的最优水平。”
受2022年业绩下滑影响,太平鸟曾表示将“开启第三次创业新征程”。从2023年的表现来看,公司行动初见成效。2024年,太平鸟还将继续在品牌形象升级、塑造产品核心竞争力、提升零售运营质量、打造稳健敏捷供应链等方面发力。
国盛证券研报认为,太平鸟是国内领先的大众时尚品牌集团,短期流水及业绩表现波动,长期战略目标清晰,2024年盈利质量有望继续向上修复。
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