记者｜覃毅 江一苇
编辑｜谭璐
深圳的化工企业老板覃九三，最近拿到了一张86亿的海外订单。
11月初，新宙邦波兰子公司，签下一份长达10年的订单，金额高达11亿欧元。
他坦言，要“抛弃幻想，准备内卷”，成功出海。
此前，其波兰工厂已获得9.24亿美元订单。这样算来，今年新宙邦在波兰收到的订单，突破人民币150亿元。
创业27年，覃九三身家不菲。在《2023胡润百富榜》上，覃九三、邓永红夫妇，以60亿元身家排1008位，排名上升213位。
11月24日收盘，新宙邦的市值超322亿。
承压扩产
化工专业出身的覃九三，赶上了笔记本电脑、手机等电子产品的蓬勃消费年代，自研技术，带出了一家电解液龙头。
2022年，新宙邦收入96亿，净利润超过17亿，连续四个季度环比下滑。而在上一年，净利同比增长超100%。
业绩如坐上过山车，皆因原材料价格波动过大。
2020年底至2021年上半年，六氟磷酸锂从7万元/吨涨至45万元/吨，之后一路下行，最新报价约8.65万元/吨。
六氟磷酸锂是电解液的核心原料，占电解液原材料的九成以上。
新宙邦的营收来源主要是即电解液，占公司营收比例接近八成，目前也是产能占比最大的业务。
在锂电池狂飙的周期，电池材料行业大扩产，新宙邦曾在一年时间新增超过10万吨电解液产能。
新宙邦的股价，也在2021年10月飙升至87.94元/股的高位，市值冲上659亿元。
1-9月，公司业绩继续承压，收入55.83亿元，净利润7.97亿元，均是近五年来的首次单季度下滑。
鉴于原材料成本压力，今年上半年，覃九三落地了多个关键原材料项目。到三季度末，初步完成溶剂和添加剂的产业链布局，确保原材料自供。
“形势复杂严峻，不可掉以轻心。”覃九三在年中的总结大会上表示。
他也不打算放弃任何扩张机会。
11月中旬，覃九三主持临时股东大会，通过一项决议，拟在江苏南通投建半导体新材料及电池化学品项目，计划总投资不超过8亿元。
出海谋变
出海，成为新宙邦的必选项。
覃九三曾经在石油化工公司负责进出口业务，对于海外市场，他并不陌生。
过去五年，覃九三带领团队布局全球，2017年收购了化工巨头巴斯夫在中国的电解液业务；2018年又收购巴斯夫在欧美的电解液业务，并承接其全部客户。
覃九三深感海外环境复杂，小心翼翼。他频繁出席国际交流活动，11月刚见过花旗CEO范洁恩(Jane Fraser)。
花旗CEO范洁恩（Jane Fraser）和覃九三合影
财报显示，2023年上半年，新宙邦锂离子电池业务的海外销售，占同期营收三成以上。
看整体外销数据，新宙邦半年收入8.83亿元，毛利率高达48.29%。对比电解液业务15.73%的毛利率，出海红利可见一斑。
“就近客户，实现本土化供应。”这是覃九三的产能布局思路。
4月，其波兰子公司获得生产所需全部许可，4万吨电解液正式投产，成为欧洲最大的锂电池电解液公司；
6月，美国新宙邦获批，拟投资不超过1.2亿美元，建设电池化学品生产基地。
到今年6月底，公司的电池化学品在全球有9个生产基地实现交付保障。
近年来，宁德时代、国轩高科、蜂巢能源、孚能科技、中创新航等中国企业先后落户德国。激进的出海战略，进一步向材料商传导了紧张情绪。
覃九三也有担忧。
他提出了“深淘滩、低作堰”战略，一方面加大海外投资，重点关注前沿创新、新产品开发以及技术攻关；另一方面，强化客户联系，以成本为锚点扩宽本地化供应。
竞争激烈
覃九三毕业于湘潭大学化工系，今年55岁。
创业之初，他租用了一200平方米厂房，生产电容级乙二醇，生意不佳。
后来，覃九三发现，手机、PC等消费电子产品兴起，锂电池电解液大有市场，就找来湘潭大学化工系几名校友，钻研相关技术，并在2003年成立新宙邦。
天眼查显示，覃九三和妻子邓永红合计持股15.15%，校友周达文等四人，持股比例在3.12%—7.58%之间。
电解液的行业壁垒其实不高，龙头企业多氟多、天赐材料等，基本完成六氟原料的国产化。
新宙邦靠自主开发电解液配方，以稳定性、性价比获得市场关注，并傍上了行业大佬三星。
三星是全球锂电池产销大厂，2012年之后，三星对新宙邦的营收贡献，超过12%。
只是，下游终端客户逐渐饱和，电解液的竞争转移到新能源汽车的动力电池上，新宙邦面临更激烈的竞争。
在国内电解液厂商中，天赐材料早就打入了万向、沃特玛、国轩高科、苏州星恒等锂电池公司的供应链，近年还绑定“电池一哥”宁德时代。
新宙邦的锂电池客户主要有三星SDI、亿纬锂能（维权）等，在2015年后，规模和增速都逊色于天赐材料。
今年上半年，天赐材料的锂电池材料业务营收73.77亿元，同比下调23.37%。新宙邦仅收获21.95亿，同比下降43.64%，下调幅度更大。
压力之下，覃九三并不轻松。
图片来源：新宙邦
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