深圳老板,带出300亿电池黑马

深圳老板,带出300亿电池黑马
2023年11月24日 18:46 21世纪商业评论

记者|覃毅 江一苇

编辑|谭璐

深圳的化工企业老板覃九三,最近拿到了一张86亿的海外订单。

11月初,新宙邦波兰子公司,签下一份长达10年的订单,金额高达11亿欧元。

他坦言,要“抛弃幻想,准备内卷”,成功出海。

此前,其波兰工厂已获得9.24亿美元订单。这样算来,今年新宙邦在波兰收到的订单,突破人民币150亿元。

创业27年,覃九三身家不菲。在《2023胡润百富榜》上,覃九三、邓永红夫妇,以60亿元身家排1008位,排名上升213位。

11月24日收盘,新宙邦的市值超322亿。

承压扩产

化工专业出身的覃九三,赶上了笔记本电脑、手机等电子产品的蓬勃消费年代,自研技术,带出了一家电解液龙头。

2022年,新宙邦收入96亿,净利润超过17亿,连续四个季度环比下滑。而在上一年,净利同比增长超100%。

业绩如坐上过山车,皆因原材料价格波动过大。

2020年底至2021年上半年,六氟磷酸锂从7万元/吨涨至45万元/吨,之后一路下行,最新报价约8.65万元/吨。

六氟磷酸锂是电解液的核心原料,占电解液原材料的九成以上。

新宙邦的营收来源主要是即电解液,占公司营收比例接近八成,目前也是产能占比最大的业务。

在锂电池狂飙的周期,电池材料行业大扩产,新宙邦曾在一年时间新增超过10万吨电解液产能。

新宙邦的股价,也在2021年10月飙升至87.94元/股的高位,市值冲上659亿元。

1-9月,公司业绩继续承压,收入55.83亿元,净利润7.97亿元,均是近五年来的首次单季度下滑。

鉴于原材料成本压力,今年上半年,覃九三落地了多个关键原材料项目。到三季度末,初步完成溶剂和添加剂的产业链布局,确保原材料自供。

“形势复杂严峻,不可掉以轻心。”覃九三在年中的总结大会上表示。

他也不打算放弃任何扩张机会。

11月中旬,覃九三主持临时股东大会,通过一项决议,拟在江苏南通投建半导体新材料及电池化学品项目,计划总投资不超过8亿元。

出海谋变

出海,成为新宙邦的必选项。

覃九三曾经在石油化工公司负责进出口业务,对于海外市场,他并不陌生。

过去五年,覃九三带领团队布局全球,2017年收购了化工巨头巴斯夫在中国的电解液业务;2018年又收购巴斯夫在欧美的电解液业务,并承接其全部客户。

覃九三深感海外环境复杂,小心翼翼。他频繁出席国际交流活动,11月刚见过花旗CEO范洁恩(Jane Fraser)。

花旗CEO范洁恩(Jane Fraser)和覃九三合影

财报显示,2023年上半年,新宙邦锂离子电池业务的海外销售,占同期营收三成以上。

看整体外销数据,新宙邦半年收入8.83亿元,毛利率高达48.29%。对比电解液业务15.73%的毛利率,出海红利可见一斑。

“就近客户,实现本土化供应。”这是覃九三的产能布局思路。

4月,其波兰子公司获得生产所需全部许可,4万吨电解液正式投产,成为欧洲最大的锂电池电解液公司;

6月,美国新宙邦获批,拟投资不超过1.2亿美元,建设电池化学品生产基地。

到今年6月底,公司的电池化学品在全球有9个生产基地实现交付保障。

近年来,宁德时代国轩高科、蜂巢能源、孚能科技、中创新航等中国企业先后落户德国。激进的出海战略,进一步向材料商传导了紧张情绪。

覃九三也有担忧。

他提出了“深淘滩、低作堰”战略,一方面加大海外投资,重点关注前沿创新、新产品开发以及技术攻关;另一方面,强化客户联系,以成本为锚点扩宽本地化供应。

竞争激烈

覃九三毕业于湘潭大学化工系,今年55岁。

创业之初,他租用了一200平方米厂房,生产电容级乙二醇,生意不佳。

后来,覃九三发现,手机、PC等消费电子产品兴起,锂电池电解液大有市场,就找来湘潭大学化工系几名校友,钻研相关技术,并在2003年成立新宙邦。

天眼查显示,覃九三和妻子邓永红合计持股15.15%,校友周达文等四人,持股比例在3.12%—7.58%之间。

电解液的行业壁垒其实不高,龙头企业多氟多天赐材料等,基本完成六氟原料的国产化。

新宙邦靠自主开发电解液配方,以稳定性、性价比获得市场关注,并傍上了行业大佬三星。

三星是全球锂电池产销大厂,2012年之后,三星对新宙邦的营收贡献,超过12%。

只是,下游终端客户逐渐饱和,电解液的竞争转移到新能源汽车的动力电池上,新宙邦面临更激烈的竞争。

在国内电解液厂商中,天赐材料早就打入了万向、沃特玛、国轩高科、苏州星恒等锂电池公司的供应链,近年还绑定“电池一哥”宁德时代。

新宙邦的锂电池客户主要有三星SDI、亿纬锂能(维权)等,在2015年后,规模和增速都逊色于天赐材料。

今年上半年,天赐材料的锂电池材料业务营收73.77亿元,同比下调23.37%。新宙邦仅收获21.95亿,同比下降43.64%,下调幅度更大。

压力之下,覃九三并不轻松。

图片来源:新宙邦

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