![](http://n.sinaimg.cn/spider20231025/44/w750h894/20231025/a5ec-0c4903f1be1029549f6af75468b7ea16.jpg)
面对时常会发生代际更替的消费者主力群体,创新已经成为一种商业上的必须。
日前,香飘飘(14.320, -0.25, -1.72%)发布了三季报,数据显示,第三季度,香飘飘营业收入8.08亿元,同比增长20.41%。前三季度,香飘飘营收19.79亿元,同比增长29.31%;归母净利润348.39万元,实现同比扭亏。
受宏观经济压力、以及需求端恢复疲软等诸多因素影响,大消费板块年内走势低迷,1-9月社零总额同比增加6.8%,饮料类零售额同比增加2.0%。这种形势下,香飘飘近30%的增速显得较为亮眼。而业绩增长的背后,是香飘飘从产品、品类到渠道、营销、团队等多方面的持续创新与变革。
创新正在为企业经营注入不竭动力。
以产品创新深挖品类红利,助推业绩增长
财报发布后,浙商证券(11.850, 0.05, 0.42%)在研报中指出,冲泡修复略超预期,即饮经营能力不断强化。这主要得益于产品创新所带来的品类红利。近年来,借助多款新品,香飘飘持续挖掘老品类的新机会,抓住新品类的增长性,深挖品类红利,助推业绩修复增长。
随着经济增速放缓,消费呈现明显的K型分化,高性价比和消费升级并存。
一方面,在经济增速放缓、居民消费预期减弱等因素的影响下,高性价比的消费形态和产品越来越受欢迎。
在这种消费趋势下,香飘飘价低质优、且兼具健康属性的冲泡奶茶,成为现制茶饮的平替之一。如香飘飘冲泡板块的主力产品,经典系列和好料系列,成为当下钟爱“性价比”的年轻人的不二之选。另外,此前推出的啵啵牛乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、以及珍珠牛乳茶,通过产品升级,焕新冲泡品类,充分挖掘冲泡市场的新机会,为用户带来更好的选择,助力业绩修复。数据显示,冲泡业务第三季度实现营收5.83亿元,同比增长14.50%。
另一方面,随着00后等年轻群体成为消费主力,消费升级趋势仍然在延续,健康化、多元化、高品质的消费需求成为即饮饮料的重要方向。
香飘飘旗下的即饮产品,不论是主打“真茶真果汁”的Meco果汁茶,还是“0蔗糖喝到爽”的兰芳园冻柠茶,都在以健康化、高品质推动品类升级,进而抓住该品类的新机会,攫取市场红利。数据显示,1-9月兰芳园冻柠茶营收破亿,成为继Meco果汁茶之后的又一爆品,有效带动业绩增量。
![](http://n.sinaimg.cn/spider20231025/66/w1080h1386/20231025/cea9-9685aa1a3e06a4cb35c497ee67fc0e38.png)
“不管消费形势如何变化,产品创新永远是消费品公司手中最大的‘王牌’”,正如光大证券(17.770, -0.06, -0.34%)(维权)在一份研报中所说。新产品为香飘飘注入巨大动能,随着这些产品逐渐走向市场,完成对品类的升级和市场的拓展,香飘飘也将迎来新一轮增长。
以系统创新助力精细化运营,释放经营潜力
创新不止于产品,在消费形态变幻莫测,新品牌不断涌现的当下,企业在强调产品创新的同时,也要对渠道、营销等进行迭代升级。作为行业龙头,香飘飘的创新是全面的、系统的,最终以新产品、新团队、新渠道、新营销等实现创新联动,激发内生动力。
团队上,为了进一步增强终端销售的软实力,基于即饮与冲泡的产品特性,香飘飘对两大板块进行拆分,并于今年年初组建了新的即饮销售团队。两个团队独立运作,全面发力,不仅解决了终端销售动力不足的问题,同时实现对终端的专业化赋能,有效激发终端市场潜能。
渠道上,香飘飘结合冲泡、即饮产品的不同发展阶段,以及不同的产品特性,进行精细化运营。其中,冲泡业务一方面打造高势能门店,带动周边地区销量增长;另一方面聚焦全国700多个重点区域,深耕县乡镇市场及礼品市场,持续进行渠道下沉。即饮业务则从北京、广州等一线城市切入,精耕一二线市场以及学校周边和城市便利店渠道,不断引入新的即饮经销商,逐渐进行市场渗透,积极拓展全国市场等。
营销上,香飘飘也结合自身产品、平台等特点,有侧重、有针对性地开展营销活动。如结合自身的年轻化策略,香飘飘选择湖南卫视这个超级流量平台,与年轻人充分沟通,辅以有精准传播体系的分众传媒(6.760, 0.11, 1.65%),进行精准覆盖;线下活动方面,针对目标人群,侧重校园营销、商圈快闪等更年轻化的方式,与年轻人高效沟通。
存量经济时代,“强运营”是企业业绩持续增长的重要“利器”。香飘飘通过组建新团队、对渠道进行深耕,辅以多元化的精准营销,实现了更快速、更高效、更精准的精细化运营,使得企业经营潜力进一步得到释放,为业绩的持续增长提供底层动力。
结语
作为一个国民品牌,香飘飘一直在持续创新,自我迭代:横向上,从早期创新性地推出杯装奶茶,成为行业龙头,到近几年在年轻化、健康化趋势下推出新产品,焕新冲泡品类,深扎即饮品类;纵向上,从产品创新到组织创新、渠道创新、营销创新等等,由内而外地进行迭代升级。
在持续的创新驱动下,香飘飘正实现外延与内涵的双增长:一方面推出创新产品,布局创新品类,挖掘品类红利和市场潜力,获得外延增长;另一方面进行组织创新、渠道创新、营销创新等,实现更快速、更高效、更精准的精细化运营,获得内涵增长。
反馈到业绩上,是香飘飘的经营愈发稳健,未来依然可期。
![](http://n.sinaimg.cn/client/0/w400h400/20230717/feff-61f40fe29ed9a87e9ececd41dfc7fee5.png)
![](http://img.t.sinajs.cn/t5/style/images/face/male_180.png)
![](http://img.t.sinajs.cn/t5/style/images/face/male_180.png)
APP专享直播
热门推荐
法国小伙带622张日军侵华照片抵达北京,希望捐赠给中国 收起法国小伙带622张日军侵华照片抵达北京,希望捐赠给中国
- 2025年02月16日
- 13:38
- APP专享
- 扒圈小记
13,180
影院支持《哪吒2》暂不排片《美队4》,回应:放映厅少,优先支持国漫
- 2025年02月16日
- 11:25
- APP专享
- 扒圈小记
4,119
61岁乘客在飞机上昏迷抢救无效死亡 航司回应
- 2025年02月16日
- 14:00
- APP专享
- 北京时间
3,237
![新浪财经公众号 新浪财经公众号](http://n.sinaimg.cn/finance/72219a70/20180103/_thumb_23666.png)
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
徐善武今天 00:04:24
近日,中国信达资产管理股份有限公司、中国东方资产管理股份有限公司、中国长城(sz000066)资产管理股份有限公司、中国证券金融股份有限公司均发布公告称,公司部分股权将划转至中央汇金投资有限责任公司。在划转完成之后,中央汇金公司将控股这四家重要金融机构。该消息利好券商板块。由于此前中央汇金主导过旗下券商合并重组,所以当发改委将旗下大量金融资产管理有限公司划归给中央汇金后,股民们自然会更关心汇金旗下的上市券商,并购重组预期是否会加强。A股市场方面,券商被誉为牛市的旗手,因为在牛市里,A股市场成交量会大幅释放,券商股将直接受益。不过这种情况最近几年却出现了一些新变化,去年9月24日A股市场放量井喷后,虽然金融股在9月有过大涨,但从交易数据上看,当时主力机构加仓更多的是多元金融和互联网金融,对券商的兴趣并不是太大。券商板块近期机构进场力度不足,但却在周末遇到重量级利好,所以周一要观察板块借该利好走强时主力机构的调仓动作。如果主力机构大幅高抛止盈,那么板块持续性就是问题。反过来,只有主力连续大幅加仓,板块才有希望摆脱短线颓势。 -
徐善武今天 00:02:39
券商合并重组再添一例,西部证券(sz002673)要收购国融证券,随着券商巨头国泰君安(sh601211)和海通证券(sh600837)的合并,券商业掀了并购重组潮,行业重塑,金融地位提前,牛市旗手下周有望爆发 -
徐善武今天 00:02:27
中国科技“七巨头”隆重出道了,阿里对标亚马逊,腾讯对标Meat,比亚迪(sz002594)对标特斯拉,百度对标谷歌,中芯国际(sh688981)对标英伟达,华为对标苹果,小米对标微软,外资认为中国的科技“七巨头”被严重低估了,现在又有DeepSeek的催化,预计还有很大的上涨空间,下周这些中概股有望起飞… -
徐善武今天 00:02:12
周末微信放大招了,微信准备接入DeepSeek大模型了,微信正在灰测接入DeepSeek R1模型,已经有微信用户可以提前体验DeepSeek了,DeepSeek大模型已经被全行业认可了,所有的公司都在接入DeepSeek,2025年AI大元年,AI人工智能会起飞,DeepSeek概念依旧火力全开,国运级AI+国民级应用,“王炸组合”将点燃下周A股市场 -
徐善武今天 00:00:50
【投资日历:周一资本市场大事提醒】①今日暂无新股申购。②首批12只科创综指ETF敲定2月17日开启发售。③中航电测(sz300114):2月17日起证券简称变更为“中航成飞(sz302132)”。④塞浦路斯总统将于2月17日在埃及签署天然气协议。⑤因假期,美股2月16日休市一日。⑥今日有2290亿元7天期逆回购到期。⑦今日将公布欧元区12月贸易帐等数据。 -
徐善武2025-02-16 23:58:08
新的一天,新的战斗,欢迎大家来到本直播室!新进的朋友请点击上方【关注】按钮,第一时间接收盘面分析消息,谢谢大家的支持! -
徐善武2025-02-16 23:57:59
本人从业20年,湖北卫视《天生我财》栏目长期特邀嘉宾,《四维博弈》投资体系创始人。投资风格以价值投资为导向,充分通过基本面分析筛选出优质标的,投资风格稳健为主,长期主义的践行者。《四维博弈》产品运行近6年,平均年化收益在20%以上【更多独家重磅股市观点请点击】 -
东方红陈晨2025-02-16 23:55:05
3、华为推出AI医疗诊断大模型,本来AI医疗就已经成为上周五最大的热点,且接力算力云的可能性较大,后期AI+行业概念会持续轮动,第一个出来的炒作最凶,另外美国甲骨文公司创始人周末发了一个消息,我不知道是不是最新的,但我首次听到,他们用AI训练医疗大模型,已经可以根据每个人的DNA检测结果,给出定制预防癌症的疫苗,这可能是医学重大突破,这两个重要消息,应该对AI医疗板块强刺激,下周重点的热点之一。4、金融行业重大消息,国家把几个大型的资产管理公司,证金公司,都合并给了汇金,中国超级金融航母出现,合并之后,券商整合会更容易,快速,且更容易聚集资金池,不排除这个事平准基金的平台,证券金融迎来新篇章,对券商股有利好作用,同时对AI+金融有催化可能,对大盘也是有好处的,这条线作为潜力观察,等待市场选择主攻方向。总结,大盘技术趋势向好,成交量活跃,金融利好出现,市场热点主线清晰,情绪高涨,板块轮动较好,看多,做多,重仓,满仓主线热点相关个股,中短线皆宜。 -
东方红陈晨2025-02-16 23:55:02
今日操作要点:1、英伟达美股继续反弹上涨,已经基本快吃掉两周前的大跌跌幅。另外国内外都出现了英伟达各种型号的GPU缺货的情况。DS的平权运动,已经带来了巨量的算力需求,已经开始显现,客观理性的分析和逻辑已经开始被投资者倾听,现在已经有媒体开始正面提出,DS对英伟达不是利空是利好,英伟达算力产业链即将复苏加强,补涨一定回来的,这条线上的CPO,光模块,铜缆,液冷下周有重大机会。也有一个不利消息,说是清华大学再次降低了DS模型的算力需求,一张卡就能跑DS满血大模型,但具体性能不清楚,不过我认为影响不大了,现在大家的目标不再是降低成本,DS已经做的很好了,后面更加重要的是应用和向上提高模型水平了,而不是再一味地缩减模型运行算力的问题,都是牺牲性能带来的降低成本意义不大了。另外,国产的算力设备线已经开始轮动力,华为算力设备已经开始走强,未来国内算力设备都会疯狂赚钱,周末有一篇报告,中国算力增长今年是40%以上,明年年也是40%以上的增长,同时阿里明确了2025年的资本开支是1000亿+传言可能会增加到2000亿,字节1500亿还没有明确是否增加,现在就看腾讯是多少了,现在知道的只是保守30%+,剩余的美团,小米,华为,比亚迪(sz002594)等大厂的算力投资肯定都少不了,国内外算力是2025年最赚钱的一个行业,毋庸置疑。强烈看好国内算力板块的一轮补涨行情,后期的业绩和资本开支已经英伟达大会等消息都会是利好催化剂。2、英伟达投资了一个中国的自动驾驶公司,导致这个公司暴涨,智能驾驶汽车电子这条线已经开始反复酝酿,这个事件很有可能刺激这个板块走强,这个板块是新热点,我认为值得我们重视下注。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
东方红陈晨2025-02-16 23:48:19
【机构:2025年中国智能算力规模将较2024年增长43%】财联社2月14日电,国际数据公司(IDC)与浪潮信息(sz000977)联合发布《中国人工智能计算力发展评估报告》。《报告》预计,未来两年,中国智能算力仍将保持高速增长。2025年,中国智能算力规模将达到1037.3EFLOPS,较2024年增长43%;2026年,中国智能算力规模将达到1460.3EFLOPS,为2024年的两倍。2025年,中国人工智能算力市场规模将达到259亿美元,较2024年增长36.2%;2026年市场规模将达到337亿美元,为2024年的1.77倍。