强势入局！稳定市场份额海螺水泥再添砝码！|福建省_新浪财经

据中国水泥网了解，8月25日，上海市市场监督管理局发布《海螺（浙江）控股有限公司通过合同取得福州台泥水泥有限公司等两家公司的控制权案》公示。海螺（浙江）控股有限公司（“浙江海螺”）受台泥国际集团有限公司（“台泥国际”）之委托对福州台泥水泥有限公司（“福州台泥”）、福州台泥洋屿码头有限公司（“洋屿码头”，与福州台泥合称“目标公司”）的生产经营进行管理。福州台泥主要从事水泥生产销售，洋屿码头主要从事港口经营。交易前，台泥国际持有目标公司100%股权，单独控制目标公司；交易后，浙江海螺（通过委托管理协议取得控制权）和台泥国际（通过持有100%股权）共同控制目标公司。

据了解，这不是海螺水泥第一次托管台泥企业，早在十多年前，英德台泥三条生产线就曾全部委托海螺经营管理。新台泥总经理姚成府曾认为资产托管是一种重要的行业整合方式，是一种管理权的让渡，是弱纽带关系整合。在目前所有权与经营权分离的现代企业制度框架内，托管的操作相对简便、可行。通过托管，在双方建立了良好信任关系基础上再进行产权交易，可以降低市场风险。从行业内现有的案例来看，地区内两大企业之间的托管合作对于市场有积极的作用。

要知道，海螺水泥此前在福建没有一家水泥企业，这次托管台泥在福建的两家企业或将搅动福建市场风云，对当地水泥企业带来重大冲击，未来福建水泥市场或将“大变天”。

福州台泥资料图

海螺水泥对福建市场的“主宰”地位或将进一步提升

福建水泥市场有一个“神奇”的现象，在当地没有一家水泥企业的海螺水泥却对当地市场影响巨大。中国水泥网大数据中心显示，2022年福建地区水泥产量为9656万吨，而海螺水泥在福建地区水泥销量就达到1000多万吨。造成这一现象的原因主要是福建资源与市场脱节以及便利的海运条件。福建省地形西高东低，以丘陵山地地形为主，多数水泥熟料生产线均建设在靠近资源的龙岩、三明等中西部地区，但是经济核心区位于东部沿海地区，尤其是闽南“金三角”区域及靠北的福州及宁德周边，前者水泥消费占据全省二分之一左右，后者占据三分之一左右。西部地区缺乏内陆航运资源，但经济重心又在东部沿海，造就了当地水泥生产基地与市场严重割裂的局面。本地水泥要从资源丰富的西部运到东部核心市场几乎只能通过汽运解决，而海螺水泥可以依托长江便利的水运条件，将熟料、水泥输向福建东部核心市场，运费甚至低于部分福建当地水泥企业，由此对福建水泥市场造成较大冲击。再加上福建市场集中度较低，企业间协同力度不强，这也让外来企业有了“可乘之机”。此次托管的两家台泥企业均位于福州，且其中一家还拥有“洋屿码头”，海运交通更为便利，这使得海螺水泥对当地市场的“主宰”地位或将进一步提升。

海螺强势入局，搅动福建市场风云这次托管完全符合海螺水泥增强市场控制力、构筑企业长期竞争力和完善国内市场布局的原则。海螺水泥曾利用“T型战略”布局，通过水运成功将东部市场和沿江资源整合，利用广泛分布在东部沿海的粉磨站、中转库、市场部掌控核心市场的同时，感知市场动向，统筹销售调度，需求好的时候提价增效，需求差的时候降价稳量，牢牢掌控市场主动权。以海螺水泥浙江区域为例，该区域跨浙江、福建两省，地域经济发达，仅拥有2条5000t/d熟料生产线，但却拥有23条水泥粉磨生产线，水泥总产能2325万吨。

象山海螺资料图除增强市场控制力外，海螺水泥也在坚决维持其市场份额。海螺水泥发布的2023年半年报中可以看出，海螺水泥短期的市场策略坚持维持份额是基础，盈利是目的。在投资发展方面，海螺水泥深耕水泥主业，本着增强市场控制力、构筑企业长期竞争力和完善国内市场布局的原则，谨慎推进新建项目，择优实施项目并购；并坚持新建、并购、租赁并举，加快商砼产业布局，增强终端市场控制力。在经营管理方面，海螺水泥则深入市场供求形势研判，差异化实施营销策略，在稳定市场份额的基础上，稳价拓量增效益。自去年下半年之后海螺的份额逐步有所回升，去年开始份额基本维持在13%左右。海螺水泥曾表示海螺是需要份额，有了份额才有竞争力。海螺水泥的强势入局，无异于在本就不稳定的市场装上一颗“定时炸弹”，未来福建市场或将迎来大变革。