奥雅股份李方悦：探寻“独一无二又可复制”的商业模式

奥雅股份总经理 李方悦

“证券简称从奥雅设计变更为奥雅股份，意味着公司的商业模式有了重大改变。”近日，奥雅股份总经理李方悦向上海证券报记者介绍，公司实现了从“创造更美好的人居环境”到“为空间赋予生命”的战略升级。

奥雅股份的上半场以景观设计为主业，存在无法与项目产生长久联系等行业问题。为了在下半场跑得更远，奥雅股份一直在探寻“独一无二又可复制”的商业模式。比如，近期公司战投品牌绽放花园的线下三大地标、元宇宙体验空间大筒仓相继开幕。

“大筒仓为公司发展埋下了伏笔。”李方悦认为，当一个项目能在不同场景复制又有自身特色，才说明形成了成功的商业模式。而大筒仓等项目的开幕，正是公司在尝试与项目、客户产生持久且深入的联系。

更名凸显发展方向

自6月28日起，奥雅设计的中文证券简称变更为奥雅股份，英文证券简称由L&A DESIGN变更为L&A GROUP，以此体现业务发展战略目标，更准确、全面地反映主业性质及未来发展方向。

奥雅股份2001年在深圳蛇口创立，2021年2月26日在深交所上市，成为A股“中国景观设计第一股”。李方悦介绍，业内比喻项目制是“一次性尿不湿模式”，设计方做完项目以后就跟项目失去联系，而奥雅股份希望与这些项目产生长期的关系。

对此，奥雅股份正在构建“D?B?F?O”全流程服务体系，即“Design（设计）、Building（建造）、Finance（金融）、Operation（运营）”，意图成为“以创意设计为引领、以运营管理为先导、以数字科技为支撑的空间运营服务商”。

在李方悦看来，奥雅股份的转型，意味着业内企业能有更多的可能性。此前，奥雅股份的业务集中在地产行业，但不代表只能做地产业务。奥雅股份要赋能“儿童友好”“城市更新”“乡村振兴”的历史街区、工业遗址、商业和生活空间、自然村落、景区景点等空间。

李方悦介绍，奥雅股份所处行业进入了存量时代，拥有运营能力和运营思维的公司，比仅有单一营销、短期获利思维的公司更有价值。同时，行业进入创意经济时代，有独创能力还是只会抄袭复制，两者之间有生存与死亡的巨大差距。

“为空间赋予生命”

奥雅股份在A股上市已超过一年，期间设立了3家控股子公司、战略投资5家公司，包含4家以运营为核心竞争力的公司。其中，奥雅股份投资绽放文创，与其“为空间赋予生命”的战略最为密切。

绽放文创是一家运营生活美学空间的公司，奥雅股份入主该公司体现了此前的定位――新文旅时代的品牌运营商。李方悦介绍：“存量时代，运营为王。‘D?B?F?O’循环往复，构成了奥雅股份的微笑曲线。”

6月30日，随着绽放花园?大筒仓云顶店开业，加上绽放花园创意园总店、欢乐港湾店，绽放花园的线下三大地标全部落地。李方悦表示，绽放花园作为绽放文创的线下业态，将打造成文化生活体验场的城市艺术中心。

未来，绽放文创将联动各地地标，继续在文化生活运营商的定位上发力、深化。李方悦在调研中发现，非一、二线城市对绽放文创等类型企业的需求更大。

李方悦认为，随着社会发展，我们越来越需要一个优雅的会客厅，通过提供足够丰富的内容来满足社交需求和获得仪式感。基于现在的市场需求，绽放花园今后可以持续在全国各地开设分店。

在不确定性中拥抱确定性

当前，奥雅股份布局的生态链均是面向大众消费者，而疫情等突发事件带来了较大不确定性。

“我觉得不确定性是一个常态。”李方悦对此回应，在这个时候要看到有什么能确定，比如疫情终究会过去、人们一直向往美好生活。以这些确定性为基础产生的信念，可以推动公司往前走，并且结果不会太差。

具体来看，奥雅股份正通过数字科技寻求确定性。其中，奥雅股份携手绽放文创介入沉浸式互娱生活领域，打造的“大筒仓”项目，拟构建“全沉浸、低延时、强交互”的元宇宙未来生活体验空间。

现实空间的可能性有限，但虚拟空间可以无限延展，这源于人类通过数字技术施展无穷的想象力。李方悦认为，通过数字科技打造的“大筒仓”项目具有可复制性。这不是简单的复制，而是结合当地的文化和历史、工业遗址情况，创造出独特的内容。

李方悦表示：“奥雅股份希望形成一个‘可复制又带有地域文化’的商业模式。没有扼杀艺术家的创造性，又具有无穷潜力的商业价值。”

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