罗普特回复年报问询函，业务结构变化等被关注

　　5月20日，资本邦了解到，科创板公司罗普特(688619.SH)发布关于2021年年度报告事后审核问询函的回复公告。

　　关于业务结构变化。年报显示，公司2021年安防视频监控产品销售收入19,143.89万元，同比减少47.80%，毛利率减少14.12%。

　　上交所要求公司：(1)结合市场需求、主要客户、上下游价格变化等，说明安防视频监控产品收入及毛利率波动的原因及合理性;(2)结合安防视频监控产品的成本具体构成，说明销售收入大幅下滑但人工及其他成本大幅上升的原因及合理性。

　　罗普特回复称，公司2021年度安防视频监控产品销售业务收入及毛利率波动系市场环境变化及公司近两年主要项目毛利率波动所致。

　　(1)市场环境变化影响公司安防视频监控产品销售业务

　　受市场环境变化影响，公司2021年度安防视频监控产品销售业务收入及毛利率均有所下降，主要影响因素如下：

　　①公司安防视频监控产品销售业务的终端客户主要为政府部门，2018年至2020年系国家对“雪亮工程”建设的收官阶段，政府在安防视频监控领域投入的重点由原本的设备采购转向数据化应用领域，导致2021年安防视频监控产品政府采购的需求降低;

　　②随着人工智能技术在不同场景应用的不断深入，客户对于安防视频监控标准化产品的需求量逐步降低，对于结合应用场景的系统解决方案提出了更多的要求，因此市场上单纯的安防视频监控产品采购需求有所降低;

　　③随着安防视频监控产品生产制造日益成熟，门槛不断降低，市场竞争者逐渐增加，尤其是一些大型互联网企业的加入，导致销售价格竞争加大;同时，受国际经济局势的影响，主要设备原材料提高，使得安防视频监控产品毛利率有所下滑。

　　(2)公司2020年、2021年主要安防视频监控产品销售项目毛利率波动导致2021年整体业务毛利率下滑

　　2020年及2021年，公司安防视频监控产品销售业务收入项目集中度较高，主要项目毛利率对于业务整体毛利率影响较大。

　　公司2020年、2021年安防视频监控产品销售前五大项目毛利率分别为64.76%、49.48%，下滑15.28个百分点，其中2020年安防视频监控产品销售毛利率较高主要是因响水县治安防控体系建设项目、都匀市智慧城市项目毛利率较高导致，主要有如下几方面原因：

　　①项目销售产品主要为公司自主品牌产品。在上述两个项目中，为更好的配合公司设计的方案，公司销售的摄像机、软件等主要产品为公司自主品牌产品，产品定价时考虑到公司品牌溢价，销售毛利率与销售其他品牌产品相比较高。

　　②软件占比较高。都匀市智慧城市项目软件收入占比为42.15%，软件收入占比均较高。前述软件均属于公司自主开发的成熟软件，其成本主要体现在前期研发费用化当中，因此软件销售的毛利率较高，导致项目毛利率较高。

　　③参与项目前期设计。与常规安防视频监控产品销售项目公司仅仅单纯提供设备不同，公司在售前技术阶段就介入了上述两个项目，参与了部分项目设计，帮助梳理客户需求与产品解决方案之间的挂接关系。因此，虽然最终公司仅以产品销售的形式体现收入，但产品价格中实际考虑到了项目设计的费用，毛利率较高。

　　同行业可比公司2021年度安防视频监控产品销售业务营业收入同比下滑，与公司趋势一致;同行业可比公司2021年度安防视频监控产品销售业务毛利率下滑，与公司趋势也一致。

　　因此，公司2021年度安防视频监控产品销售业务营业收入及毛利率变化与同行业可比上市公司同类业务变化趋势相同，只是因公司差异，变动幅度存在差异，具有合理性。

　　剔除相关项目后，公司2021年度安防视频监控产品销售业务营业成本为9,134.74万元，其中材料成本为9,082.68万元，人工及其他成本为52.06万元，相较2020年均呈下降趋势，与公司安防视频监控产品销售业务营业收入变动趋势相同，不存在异常。

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