传智教育：教研驱动、口碑招生，从IT培训走向数字化人才培训_新浪财经

原标题：传智教育：教研驱动、口碑招生，从IT培训走向数字化人才培训来源：中信建投

国内IT培训领先企业，JAVAEE课程是金字招牌。传智教育是国内领先的IT培训机构，主要提供IT及泛IT短期培训、IT非学历高等教育培训和少儿非学科素质教育培训，为A股首家IPO教培机构。公司成立于2006年，2010年成立“黑马程序员”训练营，2014年引进“双元课堂”教学模式，并推出面向高校的博学谷教学辅助平台1.0，2017年成立传智专修学院，进入长期IT培训领域。2019年公司实现营收9.23亿元，同增16.7%，收入居行业第二，归母净利润1.80亿元，同增4.2%。　　优质教研造就核心竞争力，口碑招生实现低成本获客。IT行业技术迭代较快，教研投入对于培训机构持续发展至关重要。公司拥有107人的专职课研技术团队，其中72%具有985/211博士或者硕士研究生学历。公司现已撰写111本IT类原创书籍，累计发行384万余册，惠及200余万名大学生，发行书籍被1904所大学选作授课教材，优质教研内容反向输出给众多高校，彰显公司强大研发实力。2019年公司销售费用率仅为13%，远低于行业30%+的水平，系公司70%以上学员来自于口碑推荐。低销售费用率之下，2019年公司净利率19.5%，位居同行上市公司之首。　　从码农培训走向数字化人才培训，IT培训行业方兴日盛。根据艾媒咨询数据，2019年我国IT培训市场规模约302亿元。在过去20多年的发展历程中，每隔3-5年就有新的IT热点需求和开发技术，无论是应届生还是在职人员都存在大量的培训需求。新冠疫情后时代下，企业数字化转型成为共识，IDC预计至2022年全球65%的GDP都将由数字化技术驱动。数字化浪潮中企业亟需三类人才：数字化专业人才、数字化应用人才及数字化管理人才。公司正从JAVAEE、前端与移动开发、软件测试开发等传统编程培训走向数字化专业人才培养，如AI开发、Python+数据分析、新媒体＋短视频直播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师等课程，以IT技术赋能企业业务发展，助力企业数字化升级。　　公司未来增长点在哪？短训扩学科和招生扩张，长训牛刀小试、空间广阔。1）2019年公司IT学科短期现场培训收入7.75亿元，同比增长13.1%，占总收入的比重为84.7%；泛IT学科短期现场培训2018、2019年收入0.60亿元、0.76亿元，同比增长分别为22.2%、25.5%。公司IPO募投资金主要用于11个城市校区的扩建和新建以及持续开发前沿热点技术的相应课程，如大数据、人工智能、智能机器人、区块链、物联网等。2）在长期IT教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，与上海开放大学联合办学，2017年开始面向高中毕业生开展“学历+技能”成人教育，学制以4年为主，现有在校生超1000人。相比于短训3-6个月的学习时间而言，长期IT教育学习时间长达3-4年，有利于学生更好、更深入地掌握IT技能，客单价也更高，公司长训刚刚起步，未来成长空间广阔。　　盈利预测：预计公司2020-2022年收入为6.43、10.64、13.23亿元，同比变化-30.4%、65.4%、24.4%；归母净利润为0.64、1.93、2.47亿元，同比变化-64.5%、201.7%、28.0%。首次覆盖，给予“买入”评级，目标价28.0元。　　风险提示：新冠疫情反复、市占率提升不及预期