江苏“广联合”继续启动！有线电视与中国联通为何频繁合作？|联通_新浪财经

原标题：江苏“广联合”继续启动！有线电视与中国联通为何频繁合作？来源：DVBCN中广5G

　　今天，中国互联网络信息中心（CNNIC）正式发布了第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，至去年底全国网民规模达9.89亿，互联网普及率达70.3%，其中手机网民规模为9.86亿户。

　　对于有线电视网络而言，移动互联网视听使得用户的娱乐方式及思维发生改变，“碎片化”仍是文娱社会生活中的显著特征；另一面，传统通信运营商的IPTV业务仍呈快速扩张，其用户规模也在2020年内成功破了3亿大关，至年末已达3.15亿户，全年又净增了2120万户，基本已是主流收视大屏。

　　在中国广电的引导下，全国有线电视网络在2020年加快进行“一网整合”，且临期前完成了组建中国广电网络股份有限公司的任务，部分发起人完成了股权入股、现金出资等环节，进入“十四五”阶段势必迎来深度整合工作期；另一方面，广电5G工作在过去一年间并无实质性的规模商用建网成果，但做足了试点范围的广电5G如700MHz等关键频段的试验网、试验基站、音视频通话、5G广播等工作，随着2021年1月26日与中国移动正式版本的共建共享协议签署完成，年内将按照边清频700MHz边建网的方式进行。

　　2020年对整体有线电视网络而言，必定仍是处于传统业务极为艰难的过程，特别是上半年受疫情一定的冲击，包括新网入户、工程项目等均受到较大影响，在同质化业务挤压的共同作用下，有线电视网络的离网用户应该还是会进一步增加的，其营收、净利亦会进一步受挫。

　　对于预期的广电5G移动通讯等新业务无法有效落地，且集客类业务依然难以成为规模效益的总体形势下，如何保障传统广电有线电视用户在网率、成功止损仍是当前的要务。

　　2021年江苏有线与江苏联通推进“广联合”

　　DVBCN注意到，本月初江苏有线与江苏联通召开了名为“广联合家欢+”的联合营销工作专项推进会议，本期会议双方高层对2020年双方联合工作成绩给与了肯定，且继续对2021年的合作进行了部署及动员。据DVBCN的了解，近2019~2020年间，其实已有包括四川、福建、湖南、湖北、广东等地的有线电视网络与联通公司均进行了业务上的强强联合。

　　且看双方的工作安排：

　　2021年度联通市场团队要坚持规模发展、有效发展、高质量发展，持续优化产品营销策略，聚焦乡镇客户拓展捆绑，革新生产作业体系，提升用户体验；

　　2021年度江苏有线市场团队要进一步开放合作心态，在保持干劲不放松的同时确保合作业务的高质量发展；要重点关注农村下沉市场的产品设计和营销拓展，积极针对双方互补的领域进一步拓宽合作范围。

　　虽未看到各地今年的具体业务产品联合样式，但可以通过2020年的合作营销产品来一窥究竟：

　　如江苏有线去年针对性的推出了“广联合家欢+”套餐，可通过一家营业厅进行办理套餐业务，其中包含：

　　江苏联通方提供手机数据流量、话务功能，且支持5G网络；

　　江苏有线方提供100Mbps有线宽带、有线电视（机顶盒）。

　　广电与联通缘何“联姻”？

　　存在着部分业务同质化的中国联通与有线电视为何也要进行业务联合？

　　对此，中国联通董事长王晓初就曾有表示：“个人认为广电的最佳合作伙伴就是中国联通。这个原因很简单，广电现有的有线网络体系与移动及电信存在较大冲突，这两家公司的宽带用户比较接近，中国联通用户数只有8300万用户。所以，相对的互补性在这块冲突是最小的。对此，我们希望和广电进行沟通和广泛的合作。”

　　DVBCN笔者认为，主要还是会体现于以下几点：

　　1）联通移动用户发展处劣势

　　根据中国联通公示的数据显示，截至2020年12月底，其移动用户为3.06亿户，但全年流失了1266.4万户；但其该年的4G用户比2019年净增1641.5万户，总数为2.70亿户。中国移动公示的同期移动用户中，该年已达9.42亿，但也流失了835万。

　　业内总体认为，中国联通的2G、3G、4G网络还未能覆盖完善，近些年有意在加大对4G用户的新引力度，其4G用户渗透率已经高达88.2%。在三家价格战逐渐消失的未来，联通继续拓展合作方，寻找广电互补需求也是适宜的举措。

　　2）有线电视用户存量持续下降

　　用户流失对于传统广电运营而言已经不是什么陌生的现象了，基本上是受IPTV、OTT TV及其他互联网视频端业务的挤压，电视大屏用户逐渐被剥离、传统TV用户在被流媒体等新传输端所吸引，这给有线电视的运营也带来了大的冲击，收入同比逐年缩减，甚至当期利润为负成为了行业面临的整体现状。

　　虽官方层面的2020年行业整体数据尚未出炉，但2020年相比于2019年，应该还是呈较多的负增长趋势。我国有线数字用户2020年一季度比上一年末净减了202万户，总数为1.90亿户，有线数字电视缴费用户为1.42亿户，净减196.2万户；而在2019年四季度时，有线数字电视用户总数为1.92亿户，缴费用户为1.44亿户。

　　2019年与2018年相比较，江苏有线的电视用户就流失了16万户，其当时的用户总数为1442.95万户；至2020年第三季度时，其有线电视用户数为1417.18万户，因此仍在呈高速流失状态。

　　3）广电宽带用户增势有限

　　广电在获得电信业务许可的这些年，也在尽力收割用户投入到广电宽带的旗下，相较于部分民营宽带，广电略有一定的规模用户。2020年一季度，广电宽带用户总量为4186.9万户，季度净减少57.7万户，首次出现负增长；在2019年四季度时，广电宽带用户为4244.6万户。江苏有线在2020年三季度中，其有线宽带用户总量为359万，增势还是较为有限的。

　　三家基础通信企业，宽带本身也是也是其传统强项业务，广电的宽带整体上自然还是无法形成强大的竞争优势，且基础通信企业此前通过与IPTV、移动电话、手机流量等业务的捆绑，近些年更是对广电宽带造成了不小的干扰，广电也急需寻求新的策略实现增量的稳健。

　　在5G建设正如火如荼展开的大趋势前，广电网络与中国联通的合作有着怎样的意义？

　　1）国企强化合作，践行国家举措

　　各广电网络公司与中国联通等运营商都属于央企行列，共同承载着为人民群众及社会各行业提供优质综合信息服务的光荣使命。曾经某两家企业在合作宣传语中就指出，双方深化开展战略合作，是进一步践行国家“提速降费”和落实国企高质量发展的重要举措，是遵从央企“合作共赢、共同发展”理念的重要体现。

　　2）联通混改之于广电整合的借鉴意义

　　中国联通的混改目前获得了一定的反响，通过引入新的战略力量，或许步子更能迈得开、迈得远；时下广电网络的全面整合正在进入新的推动阶段，许多人士也会将联通的混改例子作为参考，去探讨广电的整合问题，实现筹建全国性的股份公司对于中国广电这样的主体还是项艰巨的任务，筹备足够的资金、资源，统一调动起成分复杂的各省网股份结构仍需复杂的过程去调和。

　　3）消费者获得服务更为实惠

　　中国联通与广电网络之间存在着多面的合作契机，双方可各自依托产品优势，强强联合以升级为全方位的融合产品，更适合消费者。通过有效降低家庭电视、移动通话和上网费用，从而让用户消费感知真的能达到“1+1小于2”的效果，通过依靠联通移动用户绑住广电电视用户也算是守住广电网络“生命线”的必要之举。

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