【调研快报】佰仁医疗接待广发资产管理等127家机构调研

原标题：【调研快报】佰仁医疗接待广发资产管理等127家机构调研 来源：东方财富Choice数据

佰仁医疗2020年11月09日发布消息,2020年09月11日公司接待广发资产管理等共127家机构调研，接待人员是董事长助理刘峰，接待地点佰仁医疗电话会议。

调研主要内容

主要交流内容:公司基本情况介绍,各业务板块布局,瓣膜市场前景,报告期主要销售工作和销售队伍建设,介入瓣产品布局和进展,研发计划和在研产品进展,三季报解读,等等。1、介绍一下公司业务板块和产品布局?答:公司是国内技术领先的、专注于动物源性植介入医疗器械研发与生产的高新技术企业,产品主要包括人工生物心脏瓣膜-牛心包瓣、肺动脉带瓣管道、瓣膜成形环、心胸外科生物补片、神经外科生物补片等12项Ⅲ类植介入医疗器械产品,主要应用于心脏瓣膜置换与修复、先天性心脏病植介入治疗以及外科软组织修复三个领域。目前,公司人工生物心脏瓣膜(牛心包瓣、猪主动脉瓣)、肺动脉带瓣管道、瓣膜成形环、心胸外科生物补片、神经外科微血管减压垫片6项产品均为国内首个获准注册的国产同类产品,填补了国内空白。依托动物组织工程和化学改性处理技术,公司不断推动技术产业化,已形成动物源性植介入医疗器械系列化产品结构。在结构性心脏病领域,公司开发了心胸外科生物补片产品,同时布局全瓣位瓣膜修复与置换,产品包括瓣膜成形环、人工生物心脏瓣膜、肺动脉带瓣管道等,可治疗风湿性心脏瓣膜病患者(在不考虑抗凝禁忌等情况下,按照美国指南为50岁以上可选用)、先天性心脏病婴幼儿患者以及退行性主动脉瓣膜病变的老年患者,为瓣膜病患者提供全面的解决方案。在外科软组织修复领域,公司在售产品包括神经外科生物补片和生物疝补片等,并同时在研数项产品。公司的产品覆盖了心胸外科、神经外科、普通外科等多个外科科室,特别是在心胸外科的应用有力验证了公司产品的核心技术优势和质量可靠性,有助于其他产品在其他科室的推广,多科室的同时应用又进一步加强了对公司产品和技术认可的共识,增强了对公司产品和品牌的信任度;多个产品在同一家医院的使用也节省了沟通成本,提高了经销商渠道资源的利用效率,同时便利了医院的供应商管理,达到互赢的效果。此外,丰富的产品也提高了公司的抗风险能力。2、介绍一下外科瓣和介入瓣的区别及公司在外科瓣的优势和介入瓣研发进展?答:人工心脏瓣膜60年的发展虽然取得了长足的进步,但仍需要进一步改进,机械瓣自身使用寿命长,但抗凝相关并发症至今仍未解决,生物瓣提高了患者的生存质量,但在较年轻患者体内存在钙化导致的耐久性问题。因此,国外老年瓣膜病患者居多,临床应用以生物瓣为主,我国瓣膜手术患者人群相对年轻且生物瓣推广不足,机械瓣占据主流地位。随着介入瓣中瓣技术的发展,外科生物瓣使用寿命相对较短的缺点可以得到一定的弥补,从而有利于生物瓣替代机械瓣;同时,介入瓣在主动脉瓣位的治疗方面有创伤小术后恢复快的优势,但临床应用时间相对较短,使用寿命尚需要进一步临床研究验证。大部分先天性心脏病为简单先心病,随着介入技术的发展,封堵器介入治疗已较多的应用于简单先心病矫治,但其具有较为严格的适应症,外科手术目前仍为主要治疗手段。在外科手术治疗中,外科生物补片成为心脏房室间隔缺损修补手术植入用的主要产品。复杂先心病主要是右室流出道至肺动脉的发育异常所致的结构缺陷或畸形,表现为右向左分流的心脏结构的异常。创新医疗器械肺动脉带瓣管道的上市,解决了须构建右室流出道的复杂先心病患儿所需手术材料来源问题,同时,植入体内的管道无法随患儿生长发育同步生长,患儿面临长大后需要更换大号管道等问题,对相关产品具有临床应用需求。3、公司销售团队介绍?答:公司营销团队核心成员大部分自2017年开始加入公司,经过2年的磨合,团队市场运营能力进一步增强,提高了公司对市场的把控力度,销售管理能力进一步提高。2019年,公司营销中心架构进一步优化,在市场部、渠道管理部、招投标部及一线销售管理方面引进多名行业资深人才,强化了市场部职能,积极调整销售区域划分,优化区域资源配置,营销效率的提升促进了销售收入的增长。4、介绍一下生物瓣的发展历史?答:2000年后,生物瓣替代机械瓣成为主流。置换人工机械瓣的患者必须终身抗凝,以及术后抗凝相关的并发症至今未能得到解决。基于机械瓣上述缺陷,外科医生逐步重视生物瓣膜,提出用猪主动脉瓣膜或黄牛的心包组织改性处理后制作生物瓣膜。相比机械瓣术后需要终身抗凝,生物瓣患者一般术后仅需要3-6个月的抗凝治疗,随后就可以不用担心凝血而随时导致的风险。2000年以后,大组长期循证医学数据开始支持生物瓣的应用,生物瓣的应用占比逐年递增。到2010年左右,全球生物瓣占比超过机械瓣,特别是以退行性病变为主要治疗群体的欧美发达国家,生物瓣的使用量已经达到70%以上。2005年后,牛心包瓣逐渐成为生物瓣领域的主流产品。牛心包组织作生物瓣叶材料更具优势,较猪主动脉瓣材质更致密,面积宽大,具备可选择性和可测量性的优势。特别是2005年以后,生物瓣大组长期循证医学数据显示牛心包瓣在耐久性上优于猪主动脉瓣,以至美国爱德华公司放弃猪主动脉瓣,专注牛心包瓣,其介入瓣也全部采用了牛心包组织作为瓣叶的原材料。目前美国使用的生物瓣膜中,牛心包瓣占比超过70%。5、我们的补片和其他做生物补片的不同?答:我们补片是牛心包补片,属于生物组织材料,技术上是和瓣膜同源的技术;大部分生物补片都是生物衍生材料,不具有组织材料的特性。6、如何看待全球瓣膜市场竞争格局?答:从瓣膜发展史看,生物瓣已经是无可争议的主流,生物瓣市场是个寡头垄断的市场,仅有爱德华、美敦力等少数参与者,爱德华以牛心包瓣占据市场主流;介入瓣全球市场主要参与者仍然是爱德华、美敦力,和外科瓣的市场格局高度相似,因为生物瓣的核心在于动物组织的处理技术,需要长期的研究积累和临床验证,介入瓣也不例外。未来竞争格局的演变仍然基于产品技术比较。7、公司近几个报告期的经营发展趋势?答:随着国内疫情防控形势好转,公司第三季度营业收入迅速提升至5207.29万元,其中人工生物心脏瓣膜增幅最大,销售额同比增长165.7%。报告期内,公司前三季度累计实现营业收入11,895.20万元,较上年同期增长11.67%。其中一季度同比下降24.68%,二季度同比增长14.60%,三季度同比增长39.26%,各季度收入增幅稳步提升。截至2020年9月30日,公司实现归属于母公司股东的净利润5651.07万元,同比增长18.45%;其中,三季度实现归属于母公司股东的净利润2332.67万元,同比增长50.69%。接待过程中,公司严格按照《公司媒体采访和投资者调研接待办法》等规定,确保信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

近期国盛智科、金固股份、亚威股份、靖远煤电、晶澳科技、华森制药等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

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