申联生物2020年半年度董事会经营评述

原标题：申联生物2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

申联生物2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　2020年上半年，在董事会的领导下，公司管理层准确研判形势，明确目标定位，优化产品布局，内抓品质和管理，外抓营销与服务，持续提升产品质量，完善公司治理，加快人才培养和团队建设，增强公司核心竞争力，各项工作按年度目标顺利推进并取得良好成效。

　　2020年初爆发的新型冠状病毒肺炎疫情对全球经济活动造成了巨大困难和严重影响，面对新型冠状病毒肺炎疫情，公司积极投身防控工作，勇于承担社会责任。一方面加强企业自身疫情防控，及时成立疫情防控领导小组，全面落实国家及地方政府各项防疫措施，采购防控物资，创新经营管理活动，收到了良好的效果，有力保障了各项生产经营工作的开展；另一方面公司积极参与社区的疫情防控，公司及全体员工积极配合各级政府采取的联防联控举措，并于年初向上海市闵行区卫生健康委员会紧急捐赠价值141.12万元的消毒物资，利用自身资源优势为地方疫情防控提供力所能及的援助，积极履行上市公司的社会责任。

　　报告期，公司管理层大胆创新，务实经营，尤其是应对新冠疫情反应迅速、措施到位，把疫情影响降到最低，取得了良好的经营业绩。报告期公司共实现营业收入1.55亿元，比上年同期增长18.59%；实现净利润6075.16万元，比上年同期增长55.92%；实现扣除非经常性损益净利润4993.96万元，比上年同期增长35.91%。报告期内，公司主要完成以下工作：

　　一、在市场营销方面

　　公司充分认识非洲猪瘟疫情以及新冠病毒肺炎疫情对宏观经济的深远影响，采取更多的措施、投入更多的资源，积极应对市场变化。

　　一方面，公司积极推广新产品即猪口蹄疫O型、A型二价合成肽疫苗，大幅提高该新产品在防疫应用中的比例，实现营业收入和净利润的快速增长；另一方面，公司加强营销网络建设和品牌推广工作，拓展信息渠道，提升服务品质，提高行业竞争力。报告期内公司取得了不错的销售业绩，共实现营业收入1.55亿元，比上年同期增长18.59%。

　　二、在研发方面

　　公司始终贯彻“一体两翼”的产品布局思路，坚持以口蹄疫疫苗为主体，其它猪类疫苗和诊断试剂产品为辅，加大研发投资力度，加快产品多元化进程。

　　上半年公司研发工作取得了可喜进展，新增3项发明专利授权；公司与其他单位联合申报的牛口蹄疫O型、A型二价合成肽疫苗、猪圆环病毒2型重组杆状病毒亚单位疫苗（OKM株）已经进入新兽药注册阶段；公司独立研发的非洲猪瘟病毒荧光PCR检测试剂盒（带内参）、口蹄疫类病毒颗粒疫苗、猪圆环病毒2型类病毒颗粒疫苗等研发项目进展顺利；基因工程技术兽用疫苗领域应用项目、兽用疫苗研发创新升级项目的实验室改建工程，已获得环评批复，预计2020年9月进入施工阶段。

　　三、在生产线建设方面

　　公司在巩固合成肽疫苗行业地位的同时，逐步布局灭活疫苗及活疫苗产品，加快落实公司三大技术平台成果转化能力，利用已掌握的先进的灭活疫苗技术，实现多产品品类和产品结构的产业化布局，尽快实现发展战略和发展目标。

　　兰州分公司口蹄疫细胞悬浮培养灭活疫苗生产线，已顺利通过生物安全三级防护验收和兽药GMP验收；上海总公司诊断试剂车间分子生物学诊断制品生产线已完成车间建设，进入GMP申请验收阶段。

　　兰州分公司新建动物灭活疫苗车间和动物活疫苗车间项目，上半年顺利完成了项目可行性论证和各项设计工作，该项目预计于2022年竣工并投入使用，届时将为公司提供兽用灭活疫苗及活疫苗产品生产能力，助力公司快速发展。

　　四、在人才梯队培养和团队建设方面

　　公司加快实施人才培养计划，明确各管理阶层和员工骨干的管理定位和发展方向，重新塑造企业内部培训体系，打造“申联学院”。一方面，实现企业内部知识的沉淀、管理、传播和创新，将企业的要求和员工的需求高度结合，进而提高生产效率和工作效率；另一方面，打造企业内部交流学习的平台，扩大学习的范围，提高管理者与员工、部门与部门之间的沟通和理解，提高团队协作能力，增强企业核心竞争力。

　　二、风险因素

　　(一)核心竞争力风险

　　1.技术迭代、产品更新市场竞争加剧的风险

　　公司始终坚持以创新驱动企业发展、以技术引领行业进步的理念，不断加大研发投入，持续提升公司核心竞争力。通过多年的不懈努力，公司形成了在口蹄疫合成肽疫苗领域的技术优势、产品优势，公司产品猪口蹄疫O型合成肽疫苗（多肽2600+2700+2800）在全国猪口蹄疫疫苗产品中市场占有率和用户规模一直处于行业前列。但近年来同行业公司不断加大研发投入，积极布局新型疫苗包括纳米疫苗的研发，加大基因工程技术的应用，兽用生物制品行业的技术迭代和产品更新的风险加大；同时，行业内公司正通过持续改进工艺和产品制造技术，全面提升产品质量，行业竞争正在不断加剧。如果公司不能持续加大研发投入并保持目前的竞争优势，可能存在产品市场占有率和用户规模下降的风险。

　　2.研发风险

　　公司近年来研发投入持续提升，有多个新药研发项目正在积极推进当中，在研项目累计研发费用金额较大，根据公司发展规划，2020年公司仍将继续大幅度增加研发投入。兽用生物制品研发具有研发投入大、开发周期长、研发风险高的特点，公司可能存在研发项目进程达不到预期目标甚至出现研发项目失败，核心竞争力受到不利影响的风险。

　　（二）经营风险

　　1.生产经营资质行政许可风险

　　公司所处行业为兽用生物制品行业，受到政府的严格监管。虽然公司已经取得了生产经营的全部资质，但是如果公司未能严格执行本行业相关的法律、法规及主管部门规范性文件，可能存在被取消相关生产经营资质行政许可的风险。

　　生产经营资质相关行政许可均具有期限规定，公司采取了积极的资质展期申请准备措施，但是如果公司未能维持目前已取得的相关批准和许可、或者未能取得相关主管部门未来要求的新的经营资质，可能会对公司业务产生重大不利影响。

　　2.生物安全风险

　　兽用疫苗的生产过程涉及病毒的保藏、检验和灭活等环节，如生物安全水平不达标或操作、管理不当均可能发生生物安全风险。

　　3.产品质量风险

　　兽用生物制品直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安全和人类健康，其产品质量尤其重要。截至目前公司产品质量均符合监管要求，但未来随着公司经营规模的不断扩大，公司的质量管理工作如果出现纰漏导致产品质量发生问题，可能造成巨额损失、影响业务正常开展、损害品牌和声誉，公司存在由于产品质量管理出现失误而带来的潜在经营风险。

　　4.客户集中度较高的风险

　　公司产品主要通过政府采购进行销售，客户相对较为集中。因客户集中度较高，公司销售业绩可能会受到单个客户采购量变化的影响，存在因单个客户未中标而导致业绩波动的风险。

　　5.环保风险

　　公司所处行业为兽用生物制品行业，属于环境保护部门公布的重点排污单位。公司一直以来严格按照相关制度处理环境保护问题，但是由于国家环保标准日趋严格，如果公司未能及时采取措施应对国家环保标准的提高，以及公司管理不善、处置不当等原因，致使公司周边环境污染，则将给公司的形象以及业绩带来不利影响。

　　（三）行业风险

　　1.非洲猪瘟疫情导致公司经营业绩波动的风险

　　2018年以来出现的非洲猪瘟疫情对我国畜牧兽药行业产生了深远的影响。2018年，我国生猪出栏69,382万头，与上年基本持平，2019年，我国生猪出栏量同比下降21.6%，2020年上半年生猪养殖恢复势头良好，2020年6月末生猪存栏量达到3.4亿头，接近上年同期水平，比上年末增长9.5%，但仅相当于疫情发生之前正常年份的77%左右。

　　公司产品主要为猪用生物制品，非洲猪瘟疫情防控效果及生猪存栏规模的变化与公司经营业绩息息相关，若非洲猪瘟疫情造成我国生猪养殖规模继续下降，公司存在经营业绩下滑的风险。

　　（四）宏观环境风险

　　1.动物免疫政策及政府采购政策变动导致的风险

　　国家对严重危害养殖业生产和人体健康的动物疫病实施强制免疫，强制免疫用疫苗产品的采购方式目前以政府招标采购为主。公司目前已取得猪口蹄疫合成肽疫苗生产资质，公司生产的猪口蹄疫合成肽疫苗产品以政府招标采购为主要销售渠道，若未来国家相关政策发生重大调整，特别是国家强制免疫范围或相关兽用疫苗品种发生变更而公司不能适时推出对应的新产品，或者强制免疫用疫苗产品的采购方式发生重大变化如在规模养殖场全面实行“先打后补”等政策而公司销售体系不能及时作出调整，将对公司的盈利能力产生不利影响。

　　（五）其他重大风险

　　1.募集资金投资项目未能顺利实施或不能产生预期收益的风险

　　公司募集资金投资项目为悬浮培养口蹄疫灭活疫苗项目，在研究决定募投项目过程中，虽然公司已经全面考虑了当前的产业政策、市场容量、市场竞争状况、公司产能利用率及产销率，进行了充分的市场调研和严谨的分析论证，并对募投项目实施的各个环节作出了具体应对措施，但是在项目开发建设过程中，仍存在因行业政策变动、市场环境发生变化、技术迭代、产品更新、项目管理不到位等导致不能及时取得生产资质，或项目不能达到预期进度，或新增产能不能完全消化导致项目不能产生预期收益的可能性。

　　2.应收账款回收的风险

　　公司产品为国家强制免疫用疫苗，销售方式以政府招标采购为主，资金结算进度受国家财政资金拨付情况影响存在不确定性。于2020年6月30日，本公司应收账款的20.09%源于应收账款余额最大客户，本公司应收账款的58.70%源于应收账款余额前五大客户。本公司对应收账款余额未持有任何担保物或其他信用增级。虽然应收账款的对象主要为政府部门，但若其财政状况发生不利变化，公司存在应收账款不能按期收回或无法收回的风险。

　　3.税收优惠的风险

　　公司于2019年被重新认定为高新技术企业，有效期三年。根据高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受减按15%的所得税税率缴纳企业所得税。若公司未来不能继续被认定为高新技术企业，或国家针对高新技术企业的税收优惠政策作出调整，可能对公司的经营业绩和净利润产生一定程度的影响。

　　三、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入15,461.74万元，同比增长18.59%；实现归属于上市公司股东的净利润为6,075.16万元，同比增长55.92%。

三、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1.研发及技术优势

　　公司早在2011年即成立了研发中心，2018年公司研发中心被认定为上海市企业技术中心，公司积极布局在核心技术、行业新型疫苗技术等领域的研究，从而保证公司技术、产品和服务在行业中的先进性。

　　坚持以人为本，不断吸引和培养优秀技术人才，建立了以中国工程院张改平院士为技术顾问、多位行业技术专家和具备技术专长的博士为主体的研发团队。

　　在坚持自主创新的基础上，公司先后与兰研所、农业农村部动物免疫学重点实验室、河南农业大学、南京农业大学等国内外知名科研院所及高校在兽用疫苗研发方面建立了良好的技术合作关系，建立了有效的产学研机制。

　　公司始终以研发创新作为企业发展的动力，持续加大研发投入，取得了丰硕的技术成果，目前已经形成了合成肽技术、灭活疫苗技术和类病毒颗粒疫苗技术三大技术平台。公司作为国内最早研究开发口蹄疫合成肽疫苗的企业之一，针对口蹄疫最新流行毒株特点和技术发展趋势，针对抗原设计、疫苗生产、疫苗检验等掌握了多项行业领先的口蹄疫合成肽疫苗关键核心技术，在抗原表位筛选、工业化固相多肽合成、多肽结构构建、多肽合成过程质量控制、多肽序列分析技术、抗原多肽质量检验规程、疫苗生产用新型佐剂、多价疫苗制备技术等多个领域形成技术优势。

　　公司在研发及技术方面获得的主要研发成果及奖项如下：

　　其他荣誉如下表：

　　2.产品优势

　　公司作为国内口蹄疫合成肽疫苗领域的领军者，是国内最早研究合成肽疫苗的企业之一，在全球范围内率先实现口蹄疫合成肽疫苗产业化。合成肽疫苗具有安全、稳定、精准的特点，属于新型疫苗，在市场竞争中表现出了明显的优势。

　　公司生产的猪口蹄疫O型合成肽疫苗（多肽2600+2700+2800）在国内猪口蹄疫合成肽疫苗市场占有率多年保持第一，其中2018年市场占有率为62.79%；公司生产的猪口蹄疫O型、A型二价合成肽疫苗（多肽2700+2800+MM13）是最早进入市场的猪口蹄疫二价合成肽疫苗，可以同时预防O型、A型两个血清型的猪口蹄疫病，市场竞争优势明显。

　　公司作为国内同时拥有猪口蹄疫O型、A型二价灭活疫苗和猪口蹄疫O型、A型二价合成肽疫苗新兽药注册证书的少数企业，更加有利于进行差异化的市场定位。

　　3.质量优势

　　公司严格按照兽药GMP规范组织生产，通过在生产过程中不断改进工艺，建立了合成过程质量控制体系和多肽序列分析体系，并制定了疫苗免疫剂量抗原多肽25g标准，实现疫苗配制按照抗原含量配制，结合疫苗免疫效力、免疫持续期、保存期和安全性评价等技术，建立了疫苗质量控制的技术体系。

　　独特的产品质量控制体系保障了公司产品质量在行业内领先的优势，主要产品质量标准高于国家标准。公司产品质量优异稳定，2007年以来，在农业农村部组织的质量监督抽检中，抽检产品均能达到国家质量标准要求，合格率100%。

　　4.人才优势

　　公司目前已形成一支以中国工程院张改平院士为技术顾问、多位行业技术专家和具备技术专长的博士为主体的研发团队，人员结构合理，将为公司技术、产品的创新提供有力支持。

　　公司的技术研发团队不断壮大，研发人员专业结构涉及动物免疫学、预防兽医学、生物工程、制药工程、化学工程与分子生物学、药物化学、基础兽医、动物科学等学科专业，为公司的技术创新和产品研发奠定了坚实的人才基础。

　　5．服务优势

　　公司是一家专业化兽用疫苗企业，长期以来政府招标采购为其主要销售方式。经过多年发展，公司已经建立了一个专业、高效、及时、覆盖面广的技术服务体系。

　　面对越来越激烈的竞争，公司采取了“质量+服务”的竞争策略，摒弃传统的价格竞争模式。公司在每个市场区域配备了经过专业培训的技术服务人员，政府招标采购之后，在为用户提供高品质疫苗产品的同时，技术服务人员承担了对养殖户防疫技术培训、现场免疫技术指导、疫情监测和免疫效果检测、应激反应处置等服务工作。公司及时、独特的服务能力极大提高了公司的市场竞争力。

　　6.品牌优势

　　作为一家专业化兽用疫苗企业，公司致力于为广大养殖户提供高品质的疫苗产品，经过多年的发展，公司合成肽疫苗产品质量稳定、生物安全性高，竞争优势明显，产品的市场占有率处于行业前列，树立了良好的品牌形象。2016年公司及公司品牌分别被评为“上海名牌企业”和“上海市著名商标”。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。

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