展鹏科技2020年半年度董事会经营评述

原标题：展鹏科技2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

展鹏科技2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

　　2020年上半年度，电梯行业受房地产市场调控影响增速放缓，大宗材料采购价格仍处于较高的位置，国内国际突发新冠疫情公共卫生事件。面对全球宏观经济环境、国内市场环境及成本压力等多种不利因素，公司坚持稳健经营，有序推进各项经营计划的开展：坚持“突出优势、整合资源”的销售战略，积极开拓市场，持续加大研发投入，不断开发新技术、推出新产品，严控各项成本，有效提高生产效率，克服了新冠疫情给一季度带来的不利开局，营收保持稳步增长，2020年上半年实现营业收入157,700,550.31元，比去年同期增长了0.70%。

　　随着董事会制定的“突出优势、整合资源”销售战略的有效落实、营收增长的同时，加强控制制造成本、销售费用和管理费用，报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润41,270,715.12元，比去年同期增长25.79%。截至报告期末，公司总资产987,752,606.66元，归属于上市公司股东的权益873,394,843.97元。

　　报告期内，公司经营层紧密围绕董事会制定的经营目标，重点开展了以下工作：

　　1、坚持“突出优势、整合资源”的销售战略，积极开拓市场

　　公司销售团队持续认真贯彻经营层下达的“突出优势、整合资源”的销售战略，各销售区域在维护好原有客户的基础上，加大与区域内有影响力的标杆企业的合作力度，并且取得了实质性进展。同时深挖现有大中型客户的市场潜力，加强新产品、新型号的推进工作，力争全面合作，进一步扩大公司产品的市场占有率，报告期内，公司营业收入比去年同期增长了0.70%，继续保持良好的销售势头。

　　2、持续加大研发投入，不断开发新技术、推出新产品

公司将创新视为企业核心价值观的重要部分并努力践行，继续加强研发投入，贴合市场不断开发新技术、推出新产品，02B型超薄中分门机、03型旁开门系统、02型中分三折重载门系统、03型中分三折超重载门系统等新产品已推向市场，基于高性能32位DSP集成式紧凑型别墅梯一体化控制系统、展鹏二代电梯光幕、门机内置式门控器、外张式轿门锁门系统、低压电机中分门机等新产品、新技术的研发也取得了可喜的进展，其中展鹏二代电梯光幕已有用户进行小批测试；内置式门控器、外张式轿门锁门系统和低压电机中分门机已完成样机调试和测试，并准备小批量推广。已完成《基于微信小程序的展鹏门机手机调试软件》的开发，增加展鹏门机的智能化调试功能。目前公司正在申请13项发明专利、6项实用新型专利和1项外观专利，持续加大知识产权的保护，确保公司在电梯配件产品技术领域的领先优势。报告期内，随着技术研发中心升级募投项目的稳步推进，公司加强了研发试验设备的投入，电气EMS实验室、电梯层门门锁试验台、电梯滚轮摩擦试验台等多个先进研发设备相继进驻研发中心实验室，为公司新产品的研发和测试提供了可靠有力的技术保障。

　　3、严控各项成本，有效提高生产效率，切实消除新冠疫情带来的不利影响

　　报告期内，国内突发新冠疫情，上游供应商及下游客户均有不同程度停工停产，公司采购及销售订单被迫延后或取消，加之电梯行业受房地产市场持续调控的影响及原材料价格处于高位等多重压力，公司经营层认真梳理总结、策划了多项应对措施：在努力做好企业自身防疫工作的同时，积极与政府部门沟通协调，成为无锡市首批复工企业，迅速复工复产；与合作伙伴多次沟通协商，共同分担消化原材料的不断上涨；持续优化了门板焊接线，改变了部分零件加工工艺，减少原材料初加工工序，更多的使用自动化生产，采用黑灯加工模式，解决了多项产能瓶颈问题，大幅提高了生产效率；积极引入目前国内先进的生产技术与设备，在更多的工序中引进了机械手臂等高度自动化的生产设备，提升生产效率与产品质量，有效降低了生产成本。

　　4、勤练内功、进一步增强企业凝聚力

　　报告期内，公司经营层在狠抓经济指标的同时，不断提升企业管理水平，继续全面展开管理制度的内部审计，针对审计部提出的审计建议，积极追踪落实各项具体改善措施。公司还不忘“与员工共成长”的企业使命，进一步加强企业文化建设，员工股权激励计划也完成了第二批解除限售工作，切实提升了员工满意度与企业凝聚力。

二、可能面对的风险

　　1、宏观经济导致市场需求波动的风险

　　公司产品销售主要受电梯整机市场需求的影响，电梯行业的下游是房地产、城市基础设施建设等行业，受国家宏观经济政策和社会固定资产投资影响较大，与宏观经济环境的关联度较高。

　　公司将在保持现有业务稳定增长的基础上，积极开拓市场，扩大行业技术领先优势，加快新产品新业务的开发，增强抗市场风险的能力。

　　2、市场竞争加剧带来的风险

　　近年来，我国电梯行业的快速增长带动了一批国内电梯部件企业的发展。国内外电梯整机厂商出于成本的考虑，改变了以往单一自制、大而全的生产模式，越来越注重与国内电梯部件厂商的合作。公司抓住行业发展机遇，依托强大的研发实力、稳定的产品质量、优质的售后服务和良好的市场形象，已成为电梯门系统领域的领先企业，但随着其他国内电梯部件厂商的不断发展壮大，激烈的市场竞争对公司的生产规模、产品质量、价格、研发水平、服务和市场开拓能力等提出了更高的要求。公司将持续加大研发投入，坚持产品与技术创新，积极维护并拓展市场，不断增强公司的市场竞争力。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司生产所需的主要原材料包括钣金冲压件、板材、电气元器件、机加工件、电机、滚轮、导轨、橡塑材料、标准件、包装材料等类别。其中，钣金冲压件、机加工件和板材的采购价格主要受钢材市场价格变动的影响，电机采购价格主要受铜市场价格影响，铝地坎等原材料主要受铝市场价格的影响。近年来有色金属、钢材价格波动较大，导致公司所需部分原材料的市场价格变动较大。公司将通过改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等方式来应对原材料价格波动影响，降低公司成本压力。

　　4、应收账款发生坏账的风险

　　随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额可能继续增长，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。同时，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。对此，公司将审慎选择合作伙伴和客户，积极控制信用额度，合理控制坏账风险。

　　5、税收优惠政策变化的风险

　　公司根据政策享受对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16%（13%）的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退的优惠政策。另外，公司于2019年通过高新技术企业复审并取得证书，有效期三年。若国家相关税收优惠政策发生变化，或者因公司自身原因无法继续享受税收优惠，将会对公司经营产生较大影响。公司将持续不断进行技术创新，加大研发投入，加强创新体系建设，满足相应税收优惠政策要求。

三、报告期内核心竞争力分析

　　（一）技术和研发优势

　　展鹏科技是国内电梯部件供应商中拥有自主变频控制核心技术并将该技术较早应用于电梯门系统的企业，自设立以来一直重视自主创新能力建设，公司为高新技术企业，建有无锡市企业技术中心、企业设计中心、江苏省电梯及其门系统变频控制工程技术研究中心。

　　公司自主掌握了VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多项先进技术并成功应用于多个产品系列。公司拥有71项专利、12项软件著作权。公司研发的“数字式门机控制器（FE-D3000）”和“电梯门锁装置（FEL-161A）”获得欧洲CE认证，“数字式VVVF同步带防爆门机产品”获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。同时，公司还积极将物联网等新兴技术融入产品开发，研发的“基于物联网的电梯远程监测平台及智能电梯一体化控制系统”荣获第五届中国国际物联网（传感网）博览会银奖。

　　（二）市场优势

　　经过十多年的经营，公司积累了丰富的客户资源，先后与国内多家知名电梯品牌厂商建立了长期的合作关系。公司以营销服务网点和区域销售经理为载体，构建了覆盖全国的产品直销网络。公司在全国主要省份均配备了区域销售经理，并在上海、沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、重庆、泉州、武汉等重点市场设立了9个营销服务网点，构建了以无锡为总部，以长三角、珠三角、京津冀、东北和西南地区等电梯产业集群区域为重点销售区域，直销网络基本辐射全国的市场布局。

　　（三）产品优势

　　1、产品个性化定制、多样化生产的优势

　　各大电梯整机厂商对电梯门系统、电梯一体化控制系统等电梯部件的功能要求不尽相同，这对电梯部件生产企业在产品个性化方案设计、多样化生产方面要求很高。

　　公司具备电梯门系统、电梯一体化控制系统等产品个性化定制和多样化生产的能力。在电梯门系统领域，根据电梯门机控制器使用的不同技术，公司能够提供应用VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多种产品系列；根据电梯门系统不同的机械结构，公司能够提供中分、双折和三折等多种产品系列；根据电梯不同的使用工况，公司能提供常规电梯门系统和防爆、防尘、防水及圆弧等特种电梯门系统。在电梯控制系统领域，公司能够提供电梯一体化控制器、内呼板、外呼板、指令板等多种电梯一体化控制系统产品；根据电梯一体化控制器使用的不同技术，公司能够提供永磁同步、交流异步等多种产品系列。

　　2、提供产品整体化解决方案优势

　　公司凭借电梯门系统产品的出色性能、优质服务和良好性价比，成功与国内知名电梯品牌企业建立了长期、稳定的合作关系。公司以自主变频控制技术和机械设计技术为基础，产品由电梯门系统逐步向电梯一体化控制系统、电梯轿厢等领域延伸，形成了较为完整的产品系列，能够为客户提供涵盖电梯门系统、电梯一体化控制系统、轿厢及门系统配套部件等多方位的电梯部件产品，成为国内少数能够实施产品整体化解决方案的电梯部件供应商之一。

　　3、产品品质优势

　　公司严格按照GB/T19001-2008-ISO9001:2008标准要求，建立健全具有全员参与性的公司质量管理体系；公司以精益化管理为目标，全面推进企业6S管理；公司研发的“数字式门机控制器（FE-D3000）”和“电梯门锁装置（FEL-161A）”通过欧洲CE认证，“数字式VVVF同步带防爆门机产品”获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证；公司电梯门机、电梯层门装置、电梯门板等产品均符合GB7588-2003《电梯制造与安装安全规范》及其第1号修改单的要求；公司产品品质优良，获得市场的广泛认可。

　　（四）技术支持与服务优势

　　公司以强大的技术支持和优质的售后服务作为提升市场竞争力的重要途径。公司建有一支涵盖技术、生产、测试、采购和销售等部门的复合型技术支持和售后服务团队，能够为客户提供用户技术培训、现场技术支持、故障及时检测、备件迅速更换和售后快速响应等综合性技术支持和售后服务。

　　公司为客户设立了三年质保服务和售后绿色服务通道。当客户提出问题或需求时，公司并不急于界定问题责任，而是将解决问题作为首要任务；基本覆盖全国的营销服务网络能够确保售后服务人员在第一时间到达现场协助解决问题，待问题解决后再与客户进行责任认定，从而最大化保障客户利益。

　　（五）管理团队和人才优势

　　公司汇集变频控制、数据通信、计算机科学及应用和机械设计等一系列专业人才。公司管理团队稳定，在十余年的发展历程中，初创、成长和发展期的骨干人员均已成为关键管理人员、业务骨干和核心技术人员。公司绝大多数关键管理人员、业务骨干、核心技术人员均持有公司的股权，员工的个人职业规划与企业发展目标实现了最大契合。公司建立了良好的人才培养机制，形成了较为完善的人力资源“选、育、用、留”制度，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP