文/子木团队
最近，丰台科技园南项目“花香壹号”即将开盘，楼盘位置紧邻招商臻园，实际售价又比臻园低出一截，吸引了不少购房者的关注。
这几天，后台就有读者在咨询这个项目的情况，不过每当聊到项目的开发商时，反应都有点茫然。
今天我们就深入聊一聊，这家最近几年，才在北京楼市出现的中建系房企——“中建壹品”。
中建壹品是“中建三局”旗下的地产开发平台，大本营在武汉，2021年，由三局下面几个房地产业务板块重组而来。
中建有八大工程局，人称“中建八子”，基本上都有自己房地产发业务，合在一起对外叫“中建地产”，后来为了区分，不少局开了“小号”，比如：
一局：中建智地
二局：中建玖合
三局：中建壹品
五局：中建信和
八局：中建东孚
2020年前后，中建系集体“进京赶考”，中建壹品2021年2月正式进入北京市场，到目前为止，三年时间共推出了9个楼盘。
单论数量，在北京中建系里，除了遥遥领先的老大中海，以及大本营在北京的中建智地外，中建壹品算最多的一个。
但尴尬的是，就像部分读者的反应一样，在北京说起中建壹品，更多的人还是会觉得没印象。
其实一家房企，能让购房者记住，也就那么几个途径，要么资历够老，要么营销够牛，要么活儿够硬。
当然活儿够硬比较重要。
就像提到大门，你会想到建发，提到园林，你会想到龙湖，提到豪宅打造，你会想到融创、金茂......
对新房企品牌来说，产品心智大概率打不过老房企，突围的方法，就是在当地做出几个叫“好又叫座”的爆款产品。
比如，和中建壹品前后脚出现在北京市场的中建智地。
2020年，中建智地在顺义拿出了“中建宸庐”，记得当时示范区开放，超高的打造标准，惊艳了不少人。
后来中建智地又拿出“中建宸园”“宸庐云起”等几个项目，延续了这种惊艳，也让市场对中建智地“高端产品力”有了初步的印象。
直到2023年，两座“国贤府”的出现，算是把前面的铺垫真正引爆了。
中建国贤府首开直接买卖了323套，北京国贤府首开卖了316套，直接让中建智地“府系”火出了圈，在北京豪宅市场站稳脚跟。
再看中建壹品，目前来说还是缺少这样能打的项目。
当然中建壹品毕竟是三局的小号，背景深，拿地能力强，就冲地段和配套，项目开发出来，只要不出错，基本都会热销，比如：
“瀛海星光里”开盘一个月网签超过90%；
“学府公馆”，10小时714套住宅全部售罄，2022年北京3个百亿楼盘之一；
“壹品兴创·御璟星城”，官方数据672套成交，排名2023年大兴区住宅成交额榜第二。
其中讨论最多的就是“学府公馆”。
这块地属于海淀金昌路，黄金地段，当时土拍时候，万众瞩目，公认的只要出个不错的项目，就能热销。
但是，因为地块本身要求非常高，不仅要求绿色建筑二星标准，还有各种配建，算下来每平米建设成本要增加3000-5000元。
当时市场预测，只有中海、华润等少数头部房企有机会，没想到最后被中建壹品大手一挥，强势拿下，在圈子里，还引起了不小的震动。
惊叹于房企的能力是一方面，关键很多人都觉得：中建壹品要靠这个项目出圈了。
结果，项目确实热销了，中建壹品却没能攒出口碑。
因为产品缺乏亮点，只能说中规中矩。
甚至在今年交房时，这个超级红盘，因为“外立面遮光条”这种细节问题，被业主集体吐槽“日光盘没有日光”，开始质疑中建壹品的产品能力。
出现这种情况，是因为中建壹品本身，没有打造好产品的条件吗？
并不是。
壹品背后的三局，在中建体系内常年各项指标第一，被称作“宇宙第一局”，单独拿出来，都能进世界500强，是要钱有钱，要技术有技术。
进入北京三年出了9个项目，也能证明中建壹品，在北京市场深耕的决心。
问题可能出在团队风格上。
目前中建壹品北方分公司，领导团队的底子，主要还是来自之前三局二公司（房地产公司），老三局的味道重，整体风格偏保守。
这种保守，在如今的北京市场非常吃亏。
比如在营销上，去年中建智地在水立方搞了两场盛大的品牌发布会，请了陈建斌、濮存昕等演艺界明星站台，把“文化地产”概念先一步打入市场。
有了概念，再去看盘，购房者对房企的印象，相当于反复加深。
那中建壹品给购房者传递的概念是什么？或者说，中建壹品在北京建立了什么样的品牌心智？
说实话，现在还看不出来。
在产品上，这种保守，又让中建壹品的项目，很难去创新，产生一些point点。
这几年北京市场有多卷，大家都看在眼里，没有创新，基本上就等于倒退。用老一套的打法，去抢占一个时刻都在变化的市场，上限就是无功无过。
其实，倒不如大胆一些，像中建智地，这两年就吸纳了不少以前就职于龙湖、世贸等房企的高管，操盘团队表现出来的风格明显更轻，更准。
在此基础上，无论是梳理产品线也好，改变营销打法也好，打磨产品细节也罢，都是事半功倍的。
今年，中建壹品在北京市场的势头依旧很猛。
年初到现在，土拍市场已经拿下了两个项目，豪掷了100多亿。一个是上文提到过的花香壹号，还有一个是2月22日西红门镇DX04-0102-6035地块项目。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
