周兴强：高格办公空间要走个性化线路 | 商业快讯|楼盘_新浪财经

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2024观点商业年会·现场快讯：10月31日，以“繁荣周期：消费与变革”为主题的2024观点商业年会在上海正式开幕。高格办公空间合伙人&副总裁周兴强发表演讲时提到，现阶段想获得客户的青睐，一定要走个性化线路，而不是标品线路。

他分享了高格办公空间的做法。首先是高格与业主方协同，构建项目热度。比如在很多项目上会举办大量的行业发布会，提升这个楼盘的知名度和影响力。

第二是高格为楼宇打造个性化的立体产品生态。他指出项目内各类型产品的面积配比，A类30%，B类60%，C类10%。其中A类产品高格办公空间定义为是利润型产品，500平米以上的大型企业办公使用，这类客户的特点是单价低，但稳定，财务层面贡献的绝对值比较高，在整栋楼里面30%的体量，承载了10%的客户数量。

B类产品是竞争型产品，这是目前在市场里面竞争最激烈的部分，就是200到500平米的企业办公，大家都在抢这种客户资源，市场供应量很大，竞争也很激烈。

C类产品是小面积的品牌产品，20平米到200平米以下的办公面积，一般是项目最卖不上价格的楼层，俗称骨头型楼层，它可以打造最高单价，变废为宝。品牌产品可能之占楼宇5%到10%的体量，但是承载了50%的客户数量。在一个楼盘里面这种ABC产品被树立好，推向市场之后，楼盘就可以实现自循环。

他表示，高格个性化产品的户型理念是：只协同，不竞争。