据悉，东鹏饮料推出的“鹏友上茶”系列无糖茶饮料，除了已经在售的“乌龙上茶”之外，2024年春节后“普洱上茶”和“茉莉上茶”也将陆续上新，给爱好无糖茶饮品的消费者带来更多口感选择。
近日，东鹏饮料（605499）发布业绩预增公告，2023年度，公司再次交出了一份亮丽的成绩单。报告期内，公司预计实现营业收入超过110亿元，同比增长30%到33%；预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在198，900万元到206，100万元之间，与上年同期相比，将增加54，848万元到62，048万元，增幅为38%到43%。
东鹏饮料在2023年所取得的成绩无疑令人欢欣鼓舞，但其背后的增长逻辑更是值得我们深入探讨的。董事长林木勤先生在公司2023年度总结暨表彰大会上指出，东鹏饮料的发展得益于企业包括品牌力、产品力、渠道力、供应力、数字力、组织力与文化力在内的七力合一的核心竞争力，这种核心竞争力同时也是东鹏饮料在未来发展中将持续打造和提升的关键所在。
占据多个黄金赛道 持续释放增长潜力
截至目前，东鹏饮料已成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，并以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固能量饮料的功效教育，成为中国能量饮料的民族品牌符号。
根据尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。
其次，东鹏饮料制定了全面实施多品类这一正确战略。而在这一战略指引下，东鹏饮料的产品矩阵持续完善并持续推新。在过去的一年里，东鹏饮料先后推出了补水啦、乌龙上茶、海岛椰、VIVI鸡尾酒等产品。
此外，东鹏饮料开创的新品类是有着别具慧眼的角度的，从电解质水到无糖茶、椰汁，再到鸡尾酒，都是有着极大的市场空间的高增长黄金赛道，多个新品都有机会成长为第二曲线拳头产品。
无糖市场高速爆发 无糖茶系列或将加速出圈
数据显示，无糖饮料市场规模从2014年的16.6亿元增长至2020年的117.8亿元，年增长率38.69%，远超饮料行业总增长率，其中无糖茶饮品类的市场规模为48.5亿。与此同时，2020年表示更愿意购买无糖产品的受访消费者已高达78%，无糖或减糖饮料的人群渗透率也从2018年的36%提升至2020年的60%。
近年来，随着无糖饮料市场规模的加速扩张，无糖瓶装茶饮市场也迎来了高速爆发，更是成为近年来中国饮品市场的一大亮点。无糖茶的“风”全面吹向大众消费者也吹向品牌，各大企业纷纷推出相应产品。然而，尽管无糖茶“出圈”速度拉满，但东鹏饮料选择此时入局绝非心血来潮，而是经过了审慎的市场判断和布局。东鹏饮料过去几年持续关注无糖茶市场，并着手评估、研发，基于日渐成熟的市场教育与可预判的增长空间，伺机而动，精准切入。
而在赛道快速增长的背后，蕴含的是一场疯狂的内卷和厮杀，新品培育需要竞争的不完全是产品，更考验品牌方的基础实力。“乌龙上茶”的研发、推广、运营离不开东鹏饮料在技术供应、研发实力、品牌能力上的优势。其已投产的七大基地产能以及依托大单品“东鹏特饮”建立起的精益成本优势可被复用于包括乌龙上茶在内的所有新品中。2796家经销商，覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区的销售网络叠加东鹏在数字化营销的独特优势，能够让新品借助渠道网点更好地实现终端覆盖，增加新品的曝光率和触及消费者的机会。
研发、产能、渠道、数字化赋能，东鹏饮料做足了进入无糖茶市场以及获得突围机会的准备，同时这也是行业头部国货品牌的底气。
据2023年11月份的报道，“乌龙上茶”已经在美宜佳的10000家核心优质门店全面上新。作为各自领域的行业领先品牌，东鹏饮料与美宜佳的合作，是产品与渠道的强强联合。乌龙上茶也凭借其优质的原料、浓郁的口感以及沉浸式饮茶体验等优质属性，取得了市场的良好反馈。
“乌龙上茶”是东鹏饮料在构建多元产品矩阵过程中发掘出的极具潜力的品类，在带来业绩增量空间的同时，更在宏观上补充了品牌当前相对较为薄弱的消费市场与消费人群，助力东鹏饮料建立起更强的竞争壁垒，逐步转型为综合性的饮料企业。
进军无糖茶市场，不仅是东鹏饮料向茶饮料市场一次强有力的探索，更意味着其朝向综合性饮料企业的目标迈出坚实一步。在强大的产品、品牌及渠道支持下，相信“乌龙上茶”能够在井喷的无糖茶市场中走出一条突围之路。
作为国内最早研究能量饮料的中国企业，东鹏饮料始终以市场为导向坚持创新，满足人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。凭借产品差异化的核心优势，成功打造出近百亿大单品“东鹏特饮”，并被众多行业分析人士当作“逆袭为王”的标杆商业案例，大家津津乐道于这个从“草根”走向中国能量饮料第一的品牌，居然能够一直穿越周期，不断向国人展示出民族品牌长期高速发展的硬实力。
过去的三年时间中，实际上市场的情况并不好，在逆势的情况下，东鹏饮料仍然实现了高速增长，无论是销量还是利润都在高速增长，这不仅体现在拳头产品东鹏特饮的稳定增长，而更得益于公司产品创新、市场扩展和全国化战略方面所释放的巨大潜力，这也向市场印证了公司在行业中的竞争力及其内部的管理能力。
责任编辑：张倩
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