SAP原大中华区总裁黄陈宏出任用友总裁|财经_新浪财经

作者 | 《财经》研究员吴俊宇　编辑 | 谢丽容

随着中国软件市场国产替代进程加速，用友尚有更大中国市场发掘潜力，但理顺企业内部发展逻辑仍是重难点

1月2日，《财经》从多个独立信源获悉，SAP原全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏已入职用友网络（SHA: 600588）并担任总裁。

《财经》分别向SAP中国区、用友发出了置评请求。截至发稿前，SAP中国区未对此作出回应。用友向《财经》确认，经公司董事会审议批准，自2025年1月起，聘任黄陈宏为用友总裁。

用友网络在1月2日发布公告称，希望黄陈宏的加入能够有助于其在企业软件的国产化替代、全球化市场上有所帮助。

资料显示，黄陈宏2021年8月加入SAP，全面负责SAP大中华区业务，负责SAP大中华区的策略制定、人才发展、合作伙伴开发、预算制定、销售、营销和运营、政府事务，以及战略客户关系等工作。

在加入用友和SAP之前，黄陈宏还曾任职施耐德电气旗下美国电力转换公司（APC）大中华区总裁、美国泰乐通讯公司（Tellabs）中国区总裁、北电网络公司中国区运营商总裁等职务，在云计算与商业人工智能解决方案领域具备深厚专业知识与丰富实践经验。黄陈宏拥有复旦大学学士和硕士、美国得克萨斯州农工大学电子工程博士学位。

一位SAP中国区人士对《财经》表示，黄陈宏2024年10月开始Garden Leave（花园休假）。这是在华外企对即将离职的员工进行信息脱敏的一种做法。

黄陈宏从SAP离职并加入用友受到行业关注的重要原因是——用友是SAP在中国市场的直接竞争对手。在ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源管理）市场，用友和SAP是直接替代关系。ERP是核心基础软件，是目前国产软件替代的重要领域，有行业人士认为，随着中国软件市场国产替代进程加速，用友和SAP在中国市场的竞争正在变得更激烈。

SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫，是全球最大的ERP软件企业。SAP也是全球第四大企业软件公司，仅次于微软、Oracle、Salesforce。2024年SAP营收346.3亿美元（约合2452.5亿元）。SAP财报未单独披露中国市场收入情况，中国市场并表在亚太地区（除日本）的业绩中，SAP亚太地区（除日本）2023年营收35.5亿美元（约合251.4亿元）。

SAP 2023年数据显示，它在中国拥有超过1.6万家企业级客户。2023年6月，SAP执行董事会成员、客户成功负责人罗旭凯(Scott Russell)接受《财经》专访时曾表示，SAP需要精耕中国市场。他希望在未来数年内，SAP中国客户数量从1.6万增长到6万。

《财经》多方了解到，2023年SAP中国区收入超过100亿元。一位SAP中国区人士对《财经》表示，SAP中国区2024年业绩保持稳定增长。中国企业出海、外资企业入华是其重要增长点。黄陈宏离职与SAP中国区业绩变化关系不大。

用友是中国的企业软件公司，也是SAP在中国市场的直接竞争对手。有行业人士对《财经》表示，ERP软件国产替代加速，用友近两年因此业绩快速增长。但与此同时，用友面临着增收不增利的挑战。

2023年，用友出现2017年以来的首次年度亏损。财报显示，用友2023年营收98.0亿元，同比增长5.8%；2023年净利润-9.0亿元，净利润率为-9.2%。2024上半年营收38.1亿元，同比增长12.9%；2024上半年净利润为-8.1亿元，净利润率为-21.2%。也就是说，用友近半年亏损在扩张。用友的毛利率也在逐渐下降。2024年前三季度，用友毛利率为48.8%，降至2017年来的最低点。

理想情况下，软件公司80%以上的收入来自产品许可，不到20%的收入来自培训或服务。用友与之相反。2023年报显示，用友只有34.2%的收入来自产品许可，61.5%的收入来自培训或服务。这带来了高昂的服务成本。

在用友成本结构中，“技术服务及培训成本”长期占90%以上。但这部分业务的毛利率在持续下降，2023年已降至25.7%，这拖累了用友的综合毛利率。

一位软件行业投资人曾对《财经》表示，产品收入低、服务收入高，这是用友近两年出现亏损的重要原因之一。用友在通过价格战抢占大型央国企市场。但在国产替代市场，客户对软件定制开发要求较高，一般按人/天的模式进行服务，用友需要付出更高的人力成本。

他进一步解释，用友在2022年后加快了云转型步伐。云转型会提升产品收入的占比，这也是软件的未来发展方向，资本市场认可这个故事。但在中国市场，政企客户是IT的主力军。用友的增量客户主要来自央国企、制造业，这部分客户天然排斥上云，倾向于采购定制服务。用友的云转型目标和中国市场国产替代的市场现实需求之间存在一定的矛盾。

在中国市场，SAP和用友的竞争在加剧。SAP长期在中国ERP软件高端市场占据主导地位。有大量外资企业、国有企业以及大型民营企业使用SAP的软件产品。不过，大量国有企业、大型制造企业正在将其早年部署的SAP替换成用友、金蝶等本土软件。用友正借助国产替代的机会，不断抢占SAP的市场份额。