谱写商贸新曲奏响发展华章——铜陵有色金属集团控股有限公司商务部发展纪实_新浪财经

谱写商贸新曲

奏响发展华章

铜陵有色集团商务部发展纪实

铜陵有色集团公司从一个矿山企业，发展成为有色金属及非金属（采、选、冶、加）产业和以金融贸易为核心的现代服务业协同发展的大型企业集团，它就如同一棵枝繁叶茂的参天大树，集团公司商务部（上海投资贸易有限公司）便是这棵大树底部一条深深的根系。几十年来，它围绕着集团公司的整体布局与发展，不断改革重塑，不仅实现了体系完善，还实现了商贸跨越发展，既为集团公司打造出一个集原料采购、主产品销售、大宗商品境内外贸易、商品金融衍生一体的商贸发展平台，又为集团公司朝多元化、创新型发展积蓄了巨大能量。

改革重塑，营销模式国际化

2012年5月是一个重要的时间点，铜陵有色集团立足于国际化战略，大刀阔斧进行了商务运作模式改革。

在此之前，铜陵有色集团的商务板块分为国内市场和国外市场两部分，由商务部与国际贸易公司分别负责，两个公司两套人马，实现不了信息和资源的最大整合与利用，要想在全球化大市场中抢占先机获得更高的贸易利益，改革迫在眉睫。于是，一场关于商务体系整合与改革的大幕在2011年底拉开。

随着铜陵有色集团《关于集团公司商务资源整合的会议纪要》的出台，集团公司商务体系有了一个全新的开始，形成了集团公司商务部与集团公司上海投资贸易公司两块牌子一套人马，从而最大限度地调动了集团整个商务体系资源，实现了资源和人员的统一调配和协调运作。这一举措不仅打破了原有的业务壁垒，还促进了内外贸业务的融合，为铜陵有色集团打造了一个多样化、立体式的贸易业发展平台奠定了坚实的基础。

随着这一战略性推进，铜陵有色集团商务组织架构得到了优化与重组。这一基因变革不仅提升了公司的运营效率，也加强了对市场的响应速度，面对复杂多变的国际市场环境，有了更加迅捷地应对。

集团公司商务部作为铜陵有色集团的核心职能部门之一，承担着至关重要的角色。它内设一个管理部门和十一个专业科室，科室涵盖了市场研究、产品销售、原料采购、期货保值等多个方面。这种专业化分工的模式，使得商务部能够更加精准地把握市场动态，对整个集团的商务资源配置和决策进行有效支持，确保了集团公司主产品的产销平衡及生产所需原料供应；同时，积极抢抓市场机会，争取效益最大化、最优化，为集团公司整体销售收入和利润的增速提供了有效保障。

同时，上海投贸公司则展现了铜陵有色集团在区域经济中的活跃布局。通过设立经营层、一个管理部门和四个业务部门，不仅负责日常的贸易操作和管理，还代管了铜陵有色上海联络处、香港通利贸易发展有限公司和香港通源贸易发展有限公司等单位。这种跨地域的管理模式，增强了公司在不同市场的渗透力和影响力，也增强了集团公司内部管理联动力。

▲ 上海投资贸易有限公司办公楼

为了进一步利用自贸区的政策优势和贸易金融的便利条件，上海投贸公司还适时成立了新的子公司，如“上海铜冠贸易发展有限公司”和“铜陵有色金属集团合肥贸易有限公司”。这些新设公司不仅拓宽了业务范围，更为公司带来了更多的增长机会。

上海投贸公司还着力于境外公司的建设和完善，特别是通源贸易发展有限公司的发展。该公司作为铜陵有色集团在境外设立的重要窗口，是集团海外战略的关键布局。该公司还充分利用香港作为自由港的特殊优势，积极开展大宗商品的转口贸易，有效地推动集团公司海外业务渠道的拓展。而作为集团公司海外资金池，香港通源公司还在港交所开通了人民币外汇期货交易，在外汇保值方面做出了有益的尝试。

商务体系的整合这一改革举措和战略布局，让铜陵有色集团不仅在国内市场上占有更大的份额，也在国际市场上打下了一片天地。自十八大以来，集团公司进出口贸易总量逐年上涨，进出口贸易总额连续多年保持全国铜行业首位。

敢为人先，商务布局抢先机

改革让铜陵有色集团商务体系实现质的飞跃，而能够实现这种飞跃得益于商务人在赶考的路上秉承“敢为人先”的精神，在国内国际市场上展现出前瞻性的战略眼光和果敢的行动力。

铜陵有色集团是国内最早进入期货市场的有色企业之一。早在1992年，铜陵有色集团作为原深圳金属交易所、上海期货交易所的首批会员，直接参与国内铜期货的套期保值；2003年，在国务院及相关监管部门的批准下进入伦敦金属交易所（LME）进行境外铜期货的套期保值。多年来，集团公司商务部通过期现结合的策略，不仅实现了产品和原料的有效保值，还通过深入分析市场动态，形成了一套成熟的期货业务操作方法。这一策略有效预防了铜陵有色集团的生产经营风险，保障了企业的稳健发展。

集团公司商务部在原料采购领域，针对铜精矿资源争夺激烈、原料紧缺、加工费下跌及国内外保值结构不利等不利局面，发挥国企的担当和作为，主导中国冶炼厂与国际大型矿山之间的年度进口铜精矿长单加工费谈判，并坚持以长期合同为主，现货合同为辅的采购模式，积极分析预判全球市场供需，精准掌握市场节奏，建立资源风险防控体系，扩大采购渠道，确保原料稳定供应和效益采购。铜陵有色集团铜精矿采购量从2011年200万吨扩大到2023年的400万吨。与国内其他冶炼企业相比，集团公司和各大矿山及大型贸易商的直接合同比例最高，现货采购加工费也高于市场平均水平，成功为集团公司实现了较高的加工费收益，从而为企业的持续发展和市场扩张奠定了坚实的基础。

▲ 集团公司自有海外铜矿山（米拉多铜矿）铜精矿到港卸货。

在产品销售领域，商务部坚持以市场为导向，不断优化销售策略，电铜、硫酸等主产品的销售业绩稳步提升。面对日趋激烈的市场环境，除了加大市场开发与维护力度外，还提高了下游终端客户的黏性和品牌认可度；同时，积极研究国内外期现货市场，深造内功，通过期现联动、内外联动、跨期交易、跨市交易等各种专业化、灵活性的操作，实现效益最大化。尤其是近年来，公司电铜内外贸、期现货的联动操作愈发成熟，成为行业标杆。在铜内外价差对集团公司不利的情况下，集团公司商务部利用平台优势，一边在期货上布局套利头寸，一边组织公司内部资源集中海外交割。在2022年3月及2024年5月的极端负价差情况下，均实现了快速收窄内外价差，有效减少了集团公司进口铜精矿带来的价差损失，取得了显著的收益。

值得一提的是，铜陵有色集团将硫酸直销出口工作作为党建攻关项目，加以推进并圆满完成既定目标，成为引领市场的风向标。这得益于商务部在硫酸销售方面持续加强业务创新，拓宽销售渠道。可以说，近几年来，集团公司不仅实现主产品电铜、硫酸产量跨越式的增长，在产品销售上，商务部更是通过精研深耕，实现质的飞跃。

▲ 2024年10月集团公司硫酸首次直销出口。

敢为人先，超前布局。集团公司商务部一系列举措，不仅在国内市场赢得了领先地位，也在国际舞台上展现了中国企业的实力和智慧。

永不止步，优化管理显成效

市场永远是变动的，尤其是国际市场更是风云变幻。如何在激烈的市场竞争中，获得更高的贸易利益，是集团公司商务部一直追求的目标，也是其不断创新和持续优化的内生动力。

几代人，几十年，接力同向，砥砺前行，为构建铜陵有色集团国际化、立体化的营销模式不懈奋斗。集团公司商务部从高处制规，从低处建章，从小处入手，从大处发力，进行大刀阔斧的改革，实现了商务运营管理职能不断优化，合规系统逐步完善，从而筑牢了风险防控的底线。

多年来，集团公司商务部秉持“严格管理、规范操作、风险可控”的原则，采取有效应对措施有效进行风险辨识，开展风险防控。定期分析日常商务经营业务中的市场风险、价格风险、供应链风险、信用风险等各类风险，持续优化并规范业务操作制度及相关流程，以排查风险和化解风险为导向，不断探索业务系统化、网络化实时监控及风险节点管理。经过多年的努力，成功打造了最新的期现一体化管理平台，实现了订单、合同、期货保值、发货、收付款、开票、敞口管理、自动预警及分项报表数据生成等业务节点的全流程覆盖。采用全数字化技术，相关信息均纳入同一数据库，形成了完整的数据逻辑链，在提高工作效率的同时又实现了风险管控实时监督。

为促进铜陵有色集团公司整体营销管理水平的持续提升，集团公司商务部从2018年开始牵头对各成员单位全面开展营销对标工作，帮助梳理和解决商务营销过程中出现的问题，夯实商务管理的薄弱环节，积极推广优秀营销方法，重点摸索和探讨新的营销管理工具和手段，并建立有效的市场信息共享机制，从而实现优秀的经验、模式、信息在集团内进行分享和交流，有效转化为企业效益。

在激烈的市场竞争中能脱颖而出，不仅需要高质量的产品，还需要优质的服务和良好的品牌形象。为此，集团公司商务部着力提升服务，加强品牌建设。为了提升客户满意度，集团公司商务部不断优化服务体系，开展专业而又高效的工作，强化客户服务团队的服务，做到无论是售前的咨询解答，还是售后的跟踪服务，都能迅速响应，并提供个性化的解决方案，让客户感受到铜陵有色人的用心和专业。

正是基于这样的产品和服务，铜陵有色集团成功树立了良好的品牌形象。电铜产品赢得了国内外客户的广泛认可，顾客满意度高达96%以上，稳居行业领先位置；硫酸产品也占据了80%以上的战略客户市场份额；此外，铜材销售市场的表现也十分抢眼，产销量逐年攀升，开工率始终保持在行业前列，并荣获“中国铜导线优质供应商二十强”的殊荣。

精研市场，贸易价值寻突破

跻身世界500强、成为行业的领军者，铜陵有色集团的发展是全体有色人的骄傲。作为集团一分子，集团公司商务战线全体职工更是为了集团跨越式发展做出自己的努力。

找准定位，定向发力。作为开展两头在外的国内外现货贸易公司，上海投贸公司有着自身明晰的战略定位：深耕市场，维护主业健康发展，提升铜陵有色集团在全球铜行业的市场影响力、引领力和话语权；做好四个“结合”，即工贸结合、产融结合、期现结合、内外贸结合，争创新的利润增长点；积极拓展国内外市场渠道和网络布局，加强与国际先进企业的交流合作，着力构建“产业－贸易－金融”一体化，从而在实现服务实体的同时，实现价值创造的目的。

自2016年起，上海投贸公司开始受邀成为有色行业通用升贴水定价基准服务平台，这标志着公司在行业内的专业度和权威性得到了广泛认可。同时，公司还被上海有色网、上海金属网选为双采标单位，以及上海有色金属交易中心的金牌供应商，这些荣誉不仅证明了公司在行业内的专业地位，也反映了其在市场中的强大影响力。

2023年，上海投贸公司更是荣获浦东新区大宗商品贸易十强企业的殊荣，这不仅是对公司在大宗商品贸易领域成就的认可，也是对其在促进地区经济发展中发挥作用的肯定。此外，公司在2014年和2018年分别被浦东新区商务委、上海市商务委认定为区域性总部和贸易型总部企业，这些荣誉的背后是属地政府对公司的高度褒扬和认可。

上海投贸公司的成功并非偶然，而是基于其深厚的行业积累、专业的服务能力以及对市场敏锐的洞察力。随着全球经济一体化深入发展，铜行业的市场竞争将更加激烈。上海投贸公司凭借其在铜行业的话语权的进一步增强，必将在未来的市场竞争中占据更有利的位置，为集团公司的发展做出更大的贡献。

厚植沃土，人才赋能蓄后力

走过75载的铜陵有色集团公司与新中国同龄，这个红色基因早已深深植根于每一个铜陵有色人的心中。

党建领航，是国企的“根”与“魂”。多年来，集团公司商务部结合使命、功能及自身禀赋，紧扣“围绕经营抓党建、抓好党建促发展”工作思路，推动各项工作良性发展。在具体工作中，坚持主题党日活动和理论学习，以“三会一课”为抓手，做到融会贯通，推进党员干部政治理论素养和业务能力不断提升。积极发挥“头雁效应”，各科室负责人大多为党员同志，党建工作和业务工作同频共振、同向发力。针对商务处于风口浪尖的市场前沿的特点，集团公司商务部党风廉政建设和反腐败工作更是紧绷弦、不放松。多年来，由于党建思想工作的扎实推进，集团公司商务部成了一个风清气正、蓬勃向上的优秀集体。

针对职能特点，集团公司商务部积极应对复杂严峻的市场环境和挑战，在集团公司的领导下，着力加强高素质技能型商务人才队伍建设，多措并举，持续推进人才队伍的建设与培养，为人才培养提供机会与平台。建立了完善的培训机制，定期举办各类培训班、专题讲座、商务业务比武，与高校合作开展商务管理研修班等，极大提升了员工商务知识水平和人才专业素养。近年来，商务部一直注重培养年轻同志，着力打造了一支敢于拼搏、善于创新、能够引领市场的年轻团队，鼓励他们积极探索国内外新的营销模式、开拓新兴市场、拓展市场渠道、优化贸易结构、降低贸易风险；通过岗位轮换、沪铜两地交流、师徒传帮带等方式，给予年轻人更广阔的职业发展空间；同时在人才激励机制方面，努力构建“工作有标准、管理全覆盖、考核无盲区、奖惩有依据”的全员绩效管理体系，充分激发员工的内生动力。

筚路蓝缕，栉风沐雨。一代又一代铜陵有色商务人，薪火相传，从摸石头过河到海底捞沙，从一个点到一个面，从简单的实物采供销到打造立体式、国际化的营销模式，成功地为铜陵有色集团打开通向全国通向世界的窗户，为集团跻身世界500强勇当开拓者。

凡是过往，皆为序章；心之所向，素履以往。面对新的征程，铜陵有色商务战线的全体职工将以更加坚定的信念、更加务实的作风、更加创新的思维、更加饱满的精神风貌，做铜陵有色集团这棵参天大树下最发达的根系，奏响集团公司大发展交响乐中最动听的乐章。

来源：铜陵有色电视台

通讯员：郭红艳

编辑：马智强