从“12·18”大会到系列重磅活动背后，五粮液持续引领行业高质量发展

（来源：尺度商业）

“我们正在进入酒业消费的3.0时代，是品文化、品价值、品生活方式的新时代”，近日，对于酒业发展趋势，中国酒业协会理事长宋书玉如是说。

在宋书玉看来，酒业3.0时代“以品质为前提，以文化为基础，以创造力为核心”。显然，这与追求数量的1.0时代和追求品质的2.0时代相比，对酒企的要求更高、挑战性更强。

同时另一个大背景是，中国酒业当下仍处于深度调整的关键时期，酒企如何兼顾当下及更长时期的稳健，又能在酒业3.0时代站住身位？

从实际来看，既要在不确定性中锚定确定性，尽可能地稳健发展，又要能赶得上乃至引领酒业新时代，无疑是一件难度系数颇高的事情。

纵观整个行业，做到两手都抓、两手都硬的酒企凤毛麟角，五粮液近期召开的第二十八届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18”大会）等系列重磅活动即提供了一个绝佳的观察窗口。

在“12·18”大会现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。毫无疑问，这将进一步夯实确定性。

与此同时，作为已经成功举办28届的行业盛会，“12·18” 大会已经成为超级IP，在国际范围内发挥着巨大影响力，同时，五粮液通过一系列重磅活动，不断传递五粮液“和合共生，美美与共”的价值理念，携手全球消费者一起“品文化、品价值、品生活方式”，已经呈现一股引领酒业新时代的“王者之气”。

从内部视角看，这是“大国浓香”自身发展的水到渠成，亦是舍我其谁的责任担当，而从外部视角看，进入酒业新时代，五粮液正是行业高质量发展所需要的先行者、引领者。

从“12·18”大会看五粮液方法论：

厂商心力一致，夯实稳健确定性

总结2024年，社交网站上的年度关键词为“接”，其表达的是公众对美好生活的期待和向往。而对于五粮液而言，年度关键词为“拼”。

谈到2024年工作成效，曾从钦一连使用五个“拼”字：拼生产力供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆。

这五个方面的“拼”，都斩获了实实在在的战绩。以供给为例，五粮液酿酒生产持续向好，一级酒、特级酒产量再创新高，同时新增专用粮基地19万亩、达到151万亩，全面夯实酿酒“基本盘”。

而在创新上，五粮液持续守正创新，仅就技术创新来说，即荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖，展现出深厚的技术创新能力。随着“中国工业微生物菌种保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落户五粮液，其技术实力将进一步提升。

正是得益于全方位的拼搏，五粮液锚定发展确定性，对于迎面而来的2025年，曾从钦提出，要全面、客观、冷静看待当前经济形势，“把握大势、坚定信心”。

概而言之，在“12·18”大会上，五粮液分享了新一年工作的方法论和路线图，其重心是全面凝聚心力，厂商同心同力而行。

拆解来看，在“同心”方面，曾从钦提出“五心”：面对宏观波动多一份平常心，面对产业调整多一份持久心，面对阶段挑战多一份坚守心，突破市场挑战多一份求胜心，聚力谋新致远多一份自信心。

稍加审视便能看出，“五心”的每一个“心”均精准契合需求，比如，“面对阶段挑战多一份坚守心”，有助于形成稳健平和的心态，夯实更强韧性的努力坚守信心。整体看，这也是五粮液和经销商群体之间“共商共建共享”的核心内涵，只有彼此同心，才能更好地同行，走得更稳、更远。

在“同力”方面，曾从钦表示，五粮液要主动适应时与势的变化，将2025年确定为“营销执行提升年”，聚焦“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”五个方面下功夫，分别对应的是品质、文化、营销、管理和数字化，多维度增强五粮液的核心竞争力。

就营销层面而言，在“12·18”大会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛对2025年的营销重点工作做了详细解读，主要策略是着力提升“产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力”。

这“五力”之中，渠道力的提升得到经销商的高度关注，五粮液提出要聚焦市场，深耕细作。

华涛介绍，在直营渠道，将强化“三店一家”建设，以空白市场渠道网络布局为增量持续拓展市场。2025年，要在终端新增五粮液专卖店120家以上，稳定专卖店第八代五粮液销售，持续提升专卖店的盈利能力。

与此同时，将进一步补充和完善新兴渠道，比如，加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式。

此外，五粮液还将完善、强化国际渠道，加速全球布局。事实上，本届“12·18”大会就有来自海外的五粮液经销商，大会还首次举办“国际经销商恳谈会”，目的是促进世界范围内厂商携手奋进，让五粮液香飘全球。

当五粮液明确提出要从费用管控、市场治理、渠道优化等方面去综合施策，全面提升经销商的盈利水平，便为厂商共商共建共享注入了强劲动能。

进一步来说，面对2025年，五粮液聚焦“五心”“五力”，高度凝聚厂商心力，使厂商心力一致，同心、同力、同向。“上下同心者强,上下同欲者胜”，深耕之下，五粮液高质量发展的确定性必将持续得到夯实。

文化铸魂，系列重磅活动发挥“和美”价值优势

引领酒业新时代

如果说“12·18”大会的核心是五粮液明确自身的方法论，旨在加强与经销商共商共建共享，夯实稳健确定性。那么，其他更多重磅活动的举行，则是继续发挥五粮液“和美”价值的优势，从文化、价值、生活方式等方面，全方位引领酒业新时代。

“12·18”大会期间，五粮液成功举办了2024“五粮液杯”中国大学生酒类创新创意大赛决赛、五粮液“家有老酒”2024年度盛会、五粮液第二十八届祭祀大典等多项活动，多维度展示、分享、传递了五粮液“和美”价值的丰富内涵。

以“家有老酒”年度盛会为例，这是五粮液连续第六年举办，不仅通过老酒有效增强了五粮液老酒与消费者、藏家的情感连接，也通过携手京东，开设首家线上五粮液陈年老酒官方旗舰店，提供一个更加安全、可靠的交易环境，拓展了老酒的销售渠道，二者合力提升了五粮液老酒的影响力。

在此基础上，五粮液面对更多的消费者、藏家，继续讲好老酒承载的岁月之美、品质之美、文化之美，让无数人直接感受、体验老酒所特有的时间带来的“和美”烙印。

自家活动之外，五粮液还以更高视角和更大格局，引领中国酒业高质量发展。

其中，由中国酒业协会、四川省酒业协会主办，五粮液承办的2024世界名酒发展大会堪称“重头戏”。要知道，这场大会几乎“聚齐”了中国酒业头部品牌，大家共同开启酒业环球探索之旅，本身就是“各美其美，美美与共”的生动写照。

在这场大会上，曾从钦基于五粮液的出海经验，“把脉”中国白酒国际化，提出五个“走出去”，即紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化和中国餐饮“走出去”，携手构建“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+标准”“产品+文化”“美酒+美食”的发展模式。

曾从钦是这么说的，五粮液也是这么做的。

举个例子，在“产品+文化”发展模式中，2023年，五粮液启动了“和美全球行”跨国文化交流活动，先后走进法国、新西兰、智利、中国香港、巴西、丹麦、芬兰、意大利、奥地利、马来西亚、泰国、美国、秘鲁等十余个国家和地区。

每到一个国家，五粮液都以丰富、精彩、贴地的文化活动，以酒为媒，融入时尚、音乐、艺术等元素，展开跨文化交流，助力全球消费者“零距离”感受五粮液的“和美”价值。

值得注意的是，五粮液并不拘囿于自身，而是越发包容、开放。比如，在今年9月的“2024内格罗尼周”期间，五粮液与金巴厘集团共创的“五谷罗尼”鸡尾酒进驻全球700余家酒吧，给消费者带来中国白酒的全新味觉体验。

在国际化进程中，五粮液还与国际高端平台紧密合作，连续六年站位APEC国际化舞台，频频亮相世博会、博鳌亚洲论坛、进博会等国际盛会，展示了“大国浓香，和美五粮”的文化自信和开放姿态。

叠加起来看，五粮液以文化铸魂，长期发挥“和美”价值优势，并与业务上的高确定性同频共振，释放高质量发展动能。

结果是，五粮液经营业绩稳步增长的同时，连续8年上榜《世界品牌500强》榜单，并保持排名逐年上升趋势，在世界范围内的品牌影响力逐年提升。显然，这也为2025年实现“品牌价值和市场份额双提升”的目标打下了坚实基础。

不只是消费者、经销商、合作伙伴，在资本市场，五粮液同样带给投资者十足的价值和获得感。

这方面，五粮液不仅实施100亿元中期现金分红，还制定发布未来3年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元，充分展现出稳健的财务实力和长期投资价值及对未来发展的信心，给投资者吃下“定心丸”。

梳理至此，不难看出，五粮液不遗余力深化价值共赢，聚合力，应变局，进而夯实确定性，引领酒业新时代，推动行业高质量发展。

在此过程中，五粮液不断提升“大国浓香 和美五粮”的含金量，向全世界展现百年名酒的品牌魅力，全球“共和美”照进了现实。

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