国产美妆有哪些新机遇？珀莱雅、丸美股份、上海家化、福瑞达这样说

21世纪经济报道记者朱艺艺 上海报道

美妆行业竞争日趋白热化，但国货美妆品牌的快速崛起，令市场关注。

12月3日，上交所举办“2024年三季度沪市主板美妆行业专场集体业绩说明会”。珀莱雅（603605.SH）、丸美股份（603983.SH）、上海家化（600315.SH）、福瑞达（600223.SH）等4家国内美妆龙头公司集体亮相。

上述4家公司不仅分享了自身的经营成果和业务亮点，还围绕投资者关心的多品牌战略、渠道差异化打法等话题给出解答，展现美妆行业的发展动向和潜在机遇。

（“2024年三季度沪市主板美妆行业专场集体业绩说明会”现场）

多品牌战略蓄力

整体来看，以珀莱雅、丸美股份、上海家化、福瑞达等为代表的国货美妆龙头，都采取了多品牌多品类的发展战略。

2024年前三季度，珀莱雅实现营收69.66亿元，同比增长32.72%，归母净利润9.99亿元，同比增长33.95%，无论是营收还是净利润规模都继续领衔国货美妆行业。

在品牌端，除了为人所知的主品牌“珀莱雅”之外，公司还布局了“彩棠”“悦芙媞”“Off&Relax”等多个自有品牌，覆盖护肤、彩妆、洗护等多赛道。

在业绩说明会上，珀莱雅董事长侯军呈回顾公司经营亮点时介绍，“公司未来将进一步夯实多品类、多品牌矩阵建设。”

以“眼霜第一股”为人熟知的丸美股份，也交出了一份不错的业绩答卷。

2024年前三季度，丸美股份实现营收19.52亿元，同比增长27.07%，归母净利润2.39亿元，同比增长37.38%。

通过“丸美”“恋火”“春纪”等三个主要品牌，丸美股份布局了眼部护理、彩妆、护肤等细分品类。

作为国内美妆上市公司中为数不多的国有企业，福瑞达抓住“颜值经济”的机遇，战略性地把“医药主业”调整为“医药、美妆双主业”发展。

在福瑞达2024年前三季度营收28.03亿元中，化妆品板块贡献营收17.08亿元，占比超过六成，同比增长3.25%。

在业绩说明会上，福瑞达董事长贾庆文指出，“在产品端，公司将聚焦颐莲、瑷尔博士两大主营品牌，持续实施大单品策略，拓展营销渠道，强化产品线精细化运营，与此同时，继续拓展胶原蛋白和洗护赛道。”

作为百年国货美妆企业，上海家化也拥有多品牌矩阵。

上海家化董事长、首席执行官兼总经理林小海在业绩说明会上提到，“上海家化是一个多品牌、多品类的公司，现在我们对品牌进行梯队管理，第一梯队是六神和玉泽，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌，第二梯队是佰草集和美加净，将力求打造规模赛道中的‘质价比’品牌，其他为创新品牌，公司明确各品牌的目标用户、品牌价值，持续沉淀品牌资产，并集中资源优先支持核心品牌。”

还有哪些新兴赛道和机会品类？

在竞争日趋白热化的美妆赛道，还有哪些细分的新兴赛道，蕴藏着机会品类？不同企业，又有哪些新品布局计划？

对此，丸美股份董事长、首席执行官孙怀庆认为，“消费者盲目崇拜一个美妆品牌的时代已经过去，其会更多选择具有品牌心智的大单品。除了巩固眼霜品类的优势，丸美股份深耕重组胶原蛋白领域，推出重组胶原蛋白精华和重组胶原蛋白面霜，争取在更多品类中赢得消费者的心智选择。”

上海家化董事长、首席执行官兼总经理林小海表示，“公司要明确品类定位，切入哪些细分品类，比如公司旗下玉泽品牌专注敏感肌修复，公司先后针对‘干敏肌’和‘油敏肌’需求研制推出油敏霜和干敏霜，在此基础上会继续发力研发。”林小海也提到，“对于身体乳、防晒霜等备受市场关注的品类，公司明年也会逐步推出相应产品。”

福瑞达相关高管则提到，“尽管美妆市场竞争加剧，但也有新兴赛道和机会品类，公司明年会重点关注医美线和‘械字号’品类，围绕‘械字号’产品进行研发储备，同时继续微生态抗衰赛道的研发投入。”

值得一提的是，福瑞达自研的生物合成新原料10-羟基-2-癸烯酸（简称“王浆酸”），于今年7月获得国家药监局新原料备案。

这是国家药监局自开放新原料备案以来，“王浆酸”成分作为化妆品原料的首个成功备案。

福瑞达董事长贾庆文也表示，“在研发端，公司将加快布局医疗器械进程，利用合成生物学等前沿技术，推动化妆品新原料的研发和备案工作。”

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