新粤商｜安永陈瑄：开启出海新征程，中国企业高质量出海需提前布局的三大关键议题|中国企业_新浪财经

南方财经全媒体记者郭晓洁广州报道

当前，中国企业出海呈现了从轻资产出海向重资产出海的转变。

总体来看，中国企业出海的过程可分为两个阶段。第一阶段为需求端出海，即企业将市场、产品及服务对象定位于海外，并以贸易出口的形式将国内生产的产品输出至海外市场。第二阶段为供给端出海，涉及整个供应链的国际化转移。

近日，安永华中区战略与交易咨询主管合伙人陈瑄向南方财经《新粤商》表示，相较于中国企业出海的第一阶段，第二阶段标志着企业出海战略的升级，即中国企业从早期的出口与经销商模式，逐步转向合资公司、股权投资及绿地投资等更“重”的投资方式。

陈瑄建议面对出海新阶段，企业应及早认清出海新趋势，理解当前中国企业“高质量”出海的核心特质，并从战略布局、合作模式及本地化落实方案等议题入手，提前做好谋篇布局。

（安永华中区战略与交易咨询主管合伙人陈瑄受访者供图）

出海趋势新变化

陈瑄表示，中国企业当前的出海模式已从单一的点状出海发展为全面出击，采用多元化的战略组合拳。2023年以来，全球FDI呈现下降趋势。然而中国的对外投资情况则逆势增长，主要原因可以归纳为四点：一是中国企业品牌力和竞争力的提升；二是国内经济面临的挑战，企业需要海外市场；三是国家政策的支持，如“一带一路”等对外投资政策的推动；四是新兴市场在过去几年的良好表现。这四点因素共同促使中国企业对外直接投资大幅增长。

近年来，出海模式的变化趋势在绿地投资和并购投资的比较中得以体现。相关数据显示，2023年中国出海并购投资与2021年、2022年相比基本保持稳定，而绿地投资在2023年显著增长。这表明政策影响及国内供应链转移促使大量制造企业出海建厂，实现产能与供应链的转移。

从行业角度来看，出海模式的变化与当前最热门的三个出海行业——电信、媒体和科技产业（TMT）、新制造（包括光伏、新能源汽车和电池）以及医疗健康——紧密相关。从整体投资并购的金额、项目占比来看，这三个行业均领先于其他行业，体现了国内在发展新质生产力背景下，出海都符合国家发展高科技、高效能、高质量产业的导向。

中国企业高质量“出海”的核心特质

陈瑄认为，中国企业高质量“出海”的核心特质在于更加聚焦于高质量产品、多元化合作及本地化运营。

第一，高质量产品已经从传统的纺织、家具、家电转变为新能源汽车、锂电池和光伏等新三样，2023年中国“新三样”出口总金额约为1万亿元，占中国整体出口额的50%。以锂电池为例，其产业链较长，资源端分布在全球不同地方，需经过粗加工和选矿后运回国内生产，再运回国内生产成前驱体或化合物，进而成为正负极电极材料和电解液，最终形成新能源电池。在这条产业链里，资源端分布在海外，制造端在国内、海外都有分布，成品端主要集中在国内，需求端则在新能源汽车企业出海和海外陆续建厂的行动中发生变化。当新能源汽车的整个产业链转移到国外后，整个电池产业链也就需同步转移至国外。这呈现了非常明显的产品生态趋势，即终端的新能源汽车企业的出海带动所有上游零部件企业、锂电池企业供应链的整体转移。

第二，在多元化合作趋势下，越来越多的企业采用不同的合作模式以实现出海。例如，在国外与合作商成立合资公司，包括股权并购等轻资产合作模式。进入重资产环节后，涉及在海外拿地建厂、购买设备和原材料、人才招聘，以及资本端在国外做产业链转移的资金来源等。在美元高利率环境下，如何实现有效及高成本的国外融资，中国企业出海的资金成本及如何有效匹配成为重要问题。

第三，中国企业出海从点状转移成组合拳式，涉及本地化的管理和治理，以帮助这些企业成为国际化企业。从海外营销服务中心到建设海外工厂、研发中心、物流中心等职能在国外的建立，是中国企业真正成为国际化企业的必然路径。

高质量“出海”所面对的必然问题

针对高质量“出海”，企业面临众多亟须解决的问题。

陈瑄建议，首先，企业需要明确高质量产品生态与目标市场的位置，精准定位服务的客户群体，评估目标市场规模，识别海外竞争对手，并确定企业是否具有在当地市场保持较好市场地位的核心竞争力。其次，针对每个不同的市场，企业应思考采取何种合作模式，选择何种合作伙伴，如何评估和调研合作伙伴的能力，以实现顺利出海。最后，从国际化企业视角来看，企业也要思考如何实现海外本地化的发展和运营，设计运营模式与治理模式，搭建海外组织体系，建设海外人才队伍，以及在国内建立专攻国际化市场的团队和国际化人才梯队。

陈瑄认为，上述问题可以拆解为三个更细的问题。

第一个问题是解决战略布局的问题，包括业务定位、业务目标、目的地规划、出海模式选择、业务范畴规划以及管控模式设计。

第二个问题是在确定目的地、业务定位和业务目标后，如何落地执行的问题，涉及海外公司架构搭建、绿地布局、目的国家选址、海外交易、交易对象、估值交易、筛选合作伙伴等细分专业领域的问题，以及税务、财务、人力、IT和合规风险等问题。

第三个问题是在落地实施阶段，应做什么和怎么做的问题，进一步提供落地的项目管理和运营过程的各种支持。要实现高质量“出海”，需进行清晰的规划，更明确去执行。上述一系列策略结合了安永的四条业务线，并整合了安永的全球服务能力，从地区和专业能力的角度，帮助企业明确自身当前所处的阶段，以及在该阶段应做什么、如何做。