期数 | 第 3453期
作者|陆泽审核 | 步步 美编 | 亚恒
近日，知名袋泡茶品牌“CHALI茶里”陷入舆论风波。11月13日，茶里集团发布声明，澄清事实的同时，称公司“因银行抽贷等原因，面临巨大的压力和挑战，需要企业不断调整产品策略、优化运营成本”。
同时，茶里集团表示“在此形势下，公司从未放弃，为努力保持经营和品牌、寻求可持续发展，对个别部门依法进行精简或裁撤，属于企业在应对市场风险和竞争的正常经营、管理行为。”
茶里集团创立于2013年，旗下拥有高端快消茶品牌“CHALI”和高端新式养生茶品牌“御守茶”。2020年前后，新消费的浪潮爆发，茶里顺势“起飞”。在中国市场，茶里一度击败立顿，成为袋泡茶行业的TOP1。2023年，茶里袋泡茶累积销售10亿包。
对标国际巨头立顿，雄心勃勃的茶里，品牌创始人是谁？从高歌猛进到风云突变，茶里怎么了？
突围袋泡茶
CHALI茶里的创始人谭琼，是一位营销人出身的行业跨界者。1998年，谭琼从中南大学毕业后，南下广东，先后在房地产、航空，再到金融行业任职。2005年，谭琼独立创建易宝支付华南分公司团队。2012年，她的易宝支付业务已经实现年收5个亿。
也是在2012年，一位客户提出了“茶行业B2B交易平台”项目构想，委托谭琼出具一份可行性研究报告。于是，谭琼带领团队进行了为期4个月的中国茶产业考察。在考察的过程中，谭琼注意到，中国茶市场存在“三段非标”的特点，且需求端的茶叶供给不饱和，存在很大的市场缺口。
2013年，谭琼决定从金融行业跨界进入消费品行业，创立了茶里品牌。将“中国第一快消茶品牌”作为定位，将“全面覆盖立顿在中国的已有市场”作为战略目标，茶里选择从线上渠道切入市场。
2017年，茶里的一款产品蜜桃乌龙，与当年的热播剧集《三生三世十里桃花》做了IP联名款，两个星期就卖出了180万包。
图源微博@CHALI官方微博很快，时间来到2020年。由于线下渠道销售受挫，许多企业涌入线上，利用直播电商等新业态带动销售。数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场规模大幅增长155.9%至128.7亿元。
在李佳琦直播间，茶里蜜桃乌龙一晚上卖掉了8万盒。此后茶里的诸多新品进入直播间，成为了天猫爆款。凭借爆款出圈，茶里开始真正走向了全国消费市场。
在线上，茶里的销量在天猫、京东销售稳步增长；在线下，茶里进驻了诸如洲际、万豪等7000多家高级酒店和星级酒店、5000多家企业的茶水间、2000多家连锁餐饮，还进驻了OLE、盒马、名创优品等连锁新零售。
线上线下全面起势，茶里迎来了属于自己的高光时刻。2021年的618，茶里成为天猫、京东茶类品牌的“双冠王”。有数据显示，2021年茶里全年销售达到了6亿元，占据了国内袋泡茶市场20%的份额。
遇到发展难题
2022年，茶里决定入局瓶装茶赛道。
当年6月，茶里首次推出了瓶装乌龙茶0糖鸭屎单丛饮料，开始进军瓶装茶赛道。随后，茶里又推出包括高山红茶、冰清绿茶、蜜桃乌龙茶、菠萝白茶等口味的瓶装茶。
最初，茶里选择代工生产瓶装茶产品。但很快，茶里决定建设自己的工厂。2023年1月，茶里宣布，自建的瓶装茶生产基地已完成封顶工作，并预计将在2023年二季度正式投产。新的生产基地位于茶里集团在广州南沙区的总部，引进了2.6万瓶/小时无菌冷罐装智能高速生产线和密封式茶叶萃取系统。
2023年6月，茶里官宣明星肖战为其瓶装茶代言人。茶里随后将代言人广告投放在梯媒以及各大社交平台上，攻势可谓铺天盖地。
图源微博@CHALI官方微博在代言人海报上，除了“泡”出来的袋泡茶，还有两瓶瓶装茶饮料。从自建工厂到代言人营销，一切似乎预示着：茶里正式迈入全新的战略发展阶段。
然而，瓶装茶似乎并未成为茶里的“第二增长曲线”。目前，在茶里天猫旗舰店，已经没有了瓶装茶产品。同时，消费变革与增长降速，也为茶里带来了新的挑战。
在11月13日的声明中，茶里表示“因银行抽贷，我司面临巨大压力和挑战”，因此“不断调整产品策略、优化运营成本”。这个一路快速发展的独角兽企业，似乎遭遇了发展难题。
穿越周期
在茶里发布声明后，有许多消费者对茶里表示了支持，“生意都不好做，支持国货品牌”、“希望茶里度过难关”、“货真价实的产品，希望好好发展”。
据茶周刊报道，目前，茶里工厂还在正常生产，为完成B端客户及“双十一”订单，甚至二十四小时连夜开工。茶里相关负责人表示：“企业坚守初心，相信会度过这个困难，迎来新的发展阶段。”
图源微博@CHALI官方微博食业家注意到，在茶里天猫旗舰店，有多款袋泡茶产品销售量在1万以上。据了解，今年茶里重点推出了小吊梨汤袋泡茶、益生元油甘膳食纤维果饮、DAWA冻干茶块/茶粉等新品。压力和挑战客观存在，但不认输的茶里，正在努力穿越周期。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
