欧阳千里：把酒问东风_新浪财经

“白酒行业，真的是一个值得看好的行业。”这次去济南拜访欧阳千里，第一句话，就是正能量。

能够在行业新周期，上游品牌、下游渠道都弥漫着莫名的焦虑时，听到这样乐观而坚定的观点，令我精神一振。

一济南人

1988年生人的马修，是地地道道的济南人。

“老家济南长清万德，万德源于“湾底”，好像是一口锅。济南北面是黄河，旁边都是山。万德，在济南南部的山区，我们那里比较很穷。”

1988年，分田到户已经很多年了，不至于吧。

“摆个摊，做个小生意的人都很少。地又少，人又多。真的很穷。”

穷苦人家，要改变命运，只有考学一条路。从小喜欢文学的少年，最终考上济南大学化学系。

“老家人常说，学好数理化，走遍天下都不怕。文科生不受人待见，也怕找不到工作。”

大学毕业，这位青涩的少年，进入了一家销售“混凝土添加剂”的公司。

“添加剂，既可以加速混凝土（砼）的凝固，也可以减缓混凝土的凝固，让混凝土的使用场景更多元；不同供应商（质量）的水泥、沙子、石子，都需要混凝土添加剂来调剂，加多少，怎么加，都很讲究。”身兼业务员、技术员、讨债员，这个大学生，吃了不少苦。

“因为经常跑工地，我把我的晕车毛病给治好了。”但，这样的日子，对于迫切要改变自己命运的青年人来说，备受折磨，“不来钱，累得很，没前途。”

文艺细胞十足的理科生，必须思考自己的未来。

2011-2012年的中国，互联网大潮方兴未艾，博客和微博盛行。

“听说，通过网络，七个人就可以找到任何一个人。”互联网，给了生活在黑漆漆的工地青年一盏灯。文艺基因，在青年的心中，复活了。“我要像韩寒一样，靠文章改变自己的命运。”

“太白侠”是青年的第一个笔名。接着，入职《糖烟酒周刊》山东版，后来与“济南草根新闻”创办鲁酒网做内容，利用一切时间机会写博客、写微博。可惜，“太白侠”并没有像李太白一样成名，依旧是泯然众人矣。未曾想，后来却以“欧阳千里”出道，成为了以写酒为众人熟知的行业人。

二酒业人

要让自己的观点，被更多人知道，必须要有一个响亮的名字。

马，千里马；修，欧阳修。那就“欧阳千里”吧。

欧阳千里，这个名字，一听就是一个名人。

确实，我听到欧阳千里的名字，是2013年前后，那个时候，他经常通过互联网发表酒业观点，时常被各大媒体引用，俨然成为一个名人。第一次听到，我以为是一位长者呢。

当时，正处于上一轮的中国酒业行业调整期（2012年至2016年）。2012年茅台价格跳水，从高点的两千多滑落到2015年七八百；电商正在兴起，酒仙网、中酒网、1919，欣欣向荣。

那个时候的欧阳千里，通过 “巴拿马金奖为茅台埋下隐忧”“娃哈哈豪饮酱酒，真的能抄底？”等数篇文章，已经展露出“行业深度观察新锐”的潜质。

“当时，很多人不看好酒类电商。而我，看到了它们积极的作用。”时至今日，电商已经成为酒类行业不可忽视的力量；那时，褒贬不一。

而欧阳千里成名作之一，即将到来。2014年，提前猜中了双十一酒类电商的销售排名；2015年，他第一名的将销售额提前预告，最终结果相差无几。

欧阳千里还透露一件趣事儿，当年某位电商负责人自己都不能肯定双十一排名，提前专程打飞的向欧阳千里询问这样判断的原因。

结果，是好的。过程的艰辛，只有欧阳千里知道。要猜测一个当时火爆的11.11销售排名，必须参考大量的数据、阅读大量的文件，甚至要从其他行业里汲取案例。

这种深度思考、博览行业的方式，已经成为欧阳千里的习惯。

这个时候，“专业”已经成为欧阳千里的代名词。欧阳千里，不仅仅是研究者，更是热点信息来源，是记者要采访的人，是行业的专家。

三酒行业需要“混凝土添加剂”

“不能光说啊，咱得自己干啊。”成为欧阳千里之后，青年的事业一日千里、越来越顺遂。这个时候，他有了更深的思考：他要把自己写的那些“电商、o2o、社群、互联网属性”等漂亮的词，变成实实在在的生意。

2014年8月，泸州老窖、酒仙网、设计大家共同推出“三人炫”，非常成功。这，给了欧阳千里很大的启发：个性化，文创化，是酒业另外一条赛道。

首先，深度参与“靠上酒”，光瓶良心酒的概念通过众筹等方式，取得不错的成绩。

接着，主导开发景芝“水晶葫芦”，取得很大的反响，商业上也很成功。

一边做产品，一边继续深耕行业；2014年4月，欧阳千里率先提出中国酒行业的浅W复苏（两边高，中间低），当时被很多咨询专家批判，事后却证明是最准确的预判。所谓浅W复苏，是2012、2017是英文浅W的三个高点，2013与2014、2014与2015之间存在两个最困难的低点。2016年，行业走出调整器，迈向全面复苏。