持续稳增！五粮液前三季度实现营收679亿元、净利润249亿元_新浪财经

文 | 邓贤辉

2024年前三季度，直面宏观环境变革和白酒行业深度调整带来的下行压力，五粮液再次用兼具稳定与增长的成绩单，诠释了“大国浓香”的深厚底蕴，以及穿越行业周期波动的品牌实力与发展定力。

10月30日晚间，五粮液发布了2024年三季报。报告显示，2024年前三季度公司实现营收679.16亿元，同比增长8.60%；实现归母净利润249.30亿元，同比增长9.19%。

在当前中国白酒行业集中化进程的加速过程，伴随着“强者恒强”的进阶态势，五粮液紧紧围绕“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”的工作总基调，推进各项经营指标的企稳向上，继续在高强度挤压竞争的冲击中，延续了品牌的稳节奏与强势能。

穿越行业调整周期

五粮液续写稳速增长之势

五粮液是中国酒业的头部企业，也是中国酒业前行之路的引领者。一直以来，五粮液始终保持务实态度，迈进稳速增长的上升通道。时至今日，“稳健增长”已逐渐成为五粮液最为行业与市场熟知的成长标签。

此次，2024年三季报的披露，五粮液再次用稳健增长之势，给行业带来一份“稳定”的安心与欣喜。

多家证券机构表示，第三季度是白酒行业的常规淡季，酒类消费需求较为疲软，整个白酒行业的增速都有所放缓，动销不及预期，渠道压力较大。

拆解一些具体数据来看，五粮液前三季度的表现可圈可点。一方面，在企业经营层面表现稳健，预收款情况良好，企业经营活动产生的现金流实现33.08%大幅增长，达到了297.94亿元。另一方面，五粮液货币资金持续增长，截至9月末已达1251.12亿元，这将为未来的各项投入以及加大现金分红奠定良好基础。

特别的，伴随着企业经营业绩稳步增长，五粮液还在持续加大对投资者的回报，增强投资者获得感。在此次三季报发布之际，五粮液还发布了《2024-2026年度股东回报规划》的公告，承诺在2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。

业内人士表示，《2024-2026年度股东回报规划》的出台，是五粮液积极开展市值管理、提升上市公司投资价值的有力之举，也是五粮液践行“为投资者创造良好回报”企业使命，以身作则积极促进“价值投资、理性投资、长期投资”市场氛围的形成的责任之举，彰显了五粮液作为白酒行业龙头和国企的担当。

产品/品牌/市场/文化多维协同

五粮液为持续稳健增长夯基固本

今年前三季度，五粮液围绕产品矩阵构建、品牌营销策略、市场布局优化、品牌文化打造等多维度、全方位出招，在既定战略下不断夯实企业发展内劲，增强企业应对市场波动的抗风险能力。

在产品矩阵构建层面，五粮液不仅着力优化第八代五粮液的投放节奏和商家结构，推动第八代五粮液实现了“价格稳中有升、动销稳中有增”；还加速完成在中度酒赛道和高度酒赛道的拓展布局，焕新上市五粮液45°和68°，不断开拓新的市场增长曲线与增量空间；完善经典五粮液10、20、30、50全系产品，进一步抢占超高端市场份额，强化超高端市场影响力。

在品牌营销战线上，五粮液全面提升品牌在圈层传播与营销推广过程中的精准触达，自年初以来便保持着战术的主动与高效。从在春节档进行强势的品牌露出、开展“幸福中国年”主题营销活动，到深度融入博鳌亚洲论坛、APEC中国工商领导人峰会等高端国际活动，再到与湖南卫视《歌手2024》《中餐厅8》合作、举行玫瑰婚典……五粮液始终以高举高打的营销策略赋能品牌高质量传播，持续加强与高端圈层的紧密联系，以及与消费者的情感互动，不断提升品牌知名度和影响力。

在渠道建设层面，五粮液加强渠道优化升级，围绕渠道生态做好市场建设，高水平推进“三店一家”工程建设；同时五粮液还出台了一揽子“扶商、优商、强商”政策，积极提升渠道信心，筑牢市场发展的根基。在既定的管理思维的指导下，五粮液积极推动各项资源的合理高效配置及渠道利益提升，构建厂商共建共享的氛围和实效，也正凝聚起更多优质的经销商力量，稳步推进品牌的市场覆盖面和覆盖质量。

在品牌文化塑造层面，五粮液擎“和美”之旗，不仅启动了2024“和美全球行”主题活动、举办了第三届五粮液和美文化节，还发布了五粮液《“和美”研究报告》，向世界展现了五粮液谐调融合的“和美”特质，以及中华文化的和美魅力。