清华经管和联想集团同庆40周年，白重恩院长：企业出海要“穿着对方的鞋”

　　10月30日，北京中关村，中国科技产业的地标。一场中国企业高质量出海论坛举办，一本《出海》的新书发布，清华经管学院和联想集团同场庆祝40岁生日，云集了一众中国经济、产业历史的实战者：

　　中国入世首席谈判代表龙永图、清华大学经济管理学院院长白重恩、联想集团董事长兼CEO杨元庆、吉利控股集团CEO李东辉、名创优品集团创始人叶国富、中信出版集团董事长陈炜、新浪财经CEO邓庆旭…… 

　　正如不久前经济日报社论开篇所言：“国内有效需求不足，是当前制约经济发展的主要矛盾。”从问题的另一侧解答的话，“出海”及其背后国际市场巨大的潜力，直指“需求”这个经济的命门。

　　从国际尤其是发达国家经验看，步入真正富裕的发达国家的最后一级跳板，就是“出海”，靠国际市场解决需求、释放产能。从日本的汽车、家电，到韩国的芯片、造船，无不如此。

　　中国企业已经到了非国际化不可的节点

　　就中国当下的实际来看，改革开放，尤其是“入世”以来积累的经济发展成果，很大一分部都固化为从基础设施、物流运输到生产制造、科研创新一些列“硬实力”，以及由此产生的“软实力”——充沛的产能。

　　产能需要寻找市场来变现，如何变现？答案之一，就是这场的论坛关键词：“出海”。出海，也由此成为当下中国经济破局、发展的共识之一。

　　现在中国经济已经到了一个历史性时刻：2024年7月1日，世界银行最新数据显示，2023年中国人均国民总收入为13400美元，已达到高收入门槛值的95.68%，进一步接近高收入国家。

　　如何真正稳步跨入高收入国家行列，其中一个核心因素，就是推动经济增长动能更加常态化，在国际市场寻求增量，就是“出海”的战略价值。

　　因为只有找到了增量，高水平经济体系的运转，才不会出现过大的波动和起伏，才能不落入所谓“中等国家陷阱”。这的案例，在国际上也并不鲜见。

　　清华大学经济管理学院院长白重恩，在论坛的主旨演讲有一个非常生动的表述：中国企业出海，“简单地说就是国内卷得非常厉害的情况下，我们就要开拓投资的领域，一个自然的方向就是向全球来进行投资”。

　　出海成为必选题，该怎么出海？并不是那么简单。白重恩在这场论坛发布的《出海》序言中所言：

　　“中国的成功企业在走出去的过程中，离开的是本土市场，是舒适区，到了国际市场，是要到陌生市场去抢市场份额，很多时候要贴身肉搏……”

　　这个过程中，既有直接的市场竞争，又需要推动国际认证和市场准入，打破国际市场壁垒。既需要产品、资金的实力，又要直面处理社会、历史、文化、法律的差异。用白重恩在论坛发言中的话说，就是企业出海要“穿着对方的鞋、站在对方的位置”来考虑和处理出海中的问题。

　　对于这一点，联想集团董事长兼CEO杨元庆，在发言中深有体会：

　　“不能一刀切，也不可能停下高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，复杂度极高，需要根据不同领域的不同情况做细致的、针对性的策略设计，更要在执行过程中保持灵活，在妥协、坚持之间找到最佳平衡。”

　　从并购IBM开始，联想集团已经出海20年。杨元庆的感悟，是给中国广大出海企业总结出的经验：

　　“三十亿美元的公司并购一百亿美元的业务，这桩收购被喻为‘蛇吞象’，大家都为我们捏了把汗。当时没有中国企业成功并购海外品牌的先例，我们只能怀着不成功便成仁的心态‘摸着石头过河 ’。

　　联想经验，无疑是参加这场中国企业出海峰会的“意外”收获。

　　联想出海20年，为企业出海蹚出了“联想经验”

　　从收购IBM的PC业务开始，联想集团买下美国历史最悠久、最具传奇色彩的计算机公司中最重要的一个部门，开始了产能出海，“中国制造”出海。用了9年的时间，在2013年成为全球市场份额第一。

　　2014年，在移动和大数据的浪潮下，联想集团又拿下了摩托罗拉移动和IBM X86服务器业务，第二年智能手机、平板电脑及X86服务器均跻身全球三甲。

　　到了2017年，联想集团就已经提出了“All in AI”，成为这一轮人工智能产业浪潮的预言者。到2024年，联想集团发布了真正意义上的AI PC系列产品，内嵌AI“小天”的联想集团摩托罗拉手机以30.8%的市场占有率，成为竖向折叠屏手机全球市场占有率第一名。联想业已成为AI产业真正的实践者。

　　红鸟资本合作伙伴董事长、布鲁金斯学会名誉主席、亚洲协会联席理事长，中华人民共和国友谊奖得主约翰·L·桑顿评价：“联想集团是中国第一家真正实现全球化的企业。”

　　杨元庆在论坛的发言中总结联想集团走过的路，颇为感慨地说：“回首来时路，我觉得出海是联想做过的最正确的战略抉择之一，甚至可以说，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。”

　　他指出，主动全球化20年不但为联想带来了年营收18倍的增长，更让联想稳步打造了植根中国、致胜全球的均衡布局和韧性竞争力。

　　对于更多的中国企业而言，有40年历史的联想集团，有着20年的出海经验，联想走过的路，是一份出海的“指南”。

　　杨元庆在发言中并不吝于分享。他强调了全球化和本地化两大关键，“一方面，我们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市场销售系统、全球创新研发体系，实现全球资源的高效整合；另一方面，我们又充分调动各区域市场的主人翁意识与灵活性，通过区域化产品服务创新，高效灵活的本地交付，无限贴近本地市场。”

　　同时不能忽视的是，中国的企业的出海，扎根中国，也必然会回报中国。杨元庆在发言中强调：“回看联想出海的20年，我们不仅仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。我们约80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工都布局在我们的中国大本营。” 

　　事实上，国际市场不仅为企业提供了广阔的发展空间，还带来了技术、管理和市场经验的交流与融合。尊重差异，文化通融，精准定位，深耕市场，通过出海，企业可以更好地利用全球资源，提升自身的竞争力。

　　杨元庆在发言中特别说：“在这里，我还要特别要补充的是，中国企业在全球市场上发展壮大一定要扎根中国。通过海外市场的深耕，我们能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。”

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责任编辑：王若云