扫地机器人千亿级新市场： 中国企业出海争雄

中国厂商在全球扫地机器人市场份额不断提升，除美国、拉丁美洲、加拿大市场外，在其他地区，国产厂商市场份额均超过5成，作为扫地机器人双雄的石头科技、科沃斯表现颇为不俗，前者在二季度出货量成功超过美国本土企业Irobot，后者出货量也稳居全球第三的同时，产品结构也得到优化。

扫地机器人是个千亿元级别的大市场，中国两家上市公司正在全球市场跃进。刚刚过去的二季度，在北美市场，石头科技（688169.SH）率先入住门槛较高的线下大型商超，凭借V系列、G系列产品的不俗表现，其全球出货量成功超过Irobot，这是中国厂商首次在智能扫地机器人市场登顶；科沃斯（603486.SH）也凭借在欧洲市场的增长稳居市场第三的位置。

值得一提的是，扫地机器人双雄虽均已成为全球市场龙头企业，但两公司的发展路径完全不同，作为原小米生态链企业，石头科技以中低端产品的研发与销售起家，并深耕扫地机器人市场，随着持续在研发方面投入重金，公司产品也逐渐由中低端向中高端升级，这导致石头科技数据呈现持续性的稳定增长。

科沃斯在初期是以高端产品为主，2022年才开始逐步布局中低端市场，在消费乏力与竞争的双重影响下，部分高端产品销量不急预期，且被迫降价换市场，公司业绩出现暂时性波动，但进入2024年，随着公司产品组合的优化，科沃斯毛利率开始回升，净利润也恢复增长。另外，与石头科技相比，科沃斯很早就布局了洗地机市场，在横向多元化的同时，也为进军欧美市场奠定了扎实的基础。此外，其他厂商也凭借不同的定位获得一席之地。

石头科技再跃升

据GfK、中怡康、NPD和Stackline数据统计，2023年，全球扫地机器人市场规模为66.00亿美元，增速仅有0.80%，国内市场情况略好，扫地机市场零售额为138.00亿元，同比增长5.10%，零售量为412万台，同比增长0.50%，中高端产品是推动中国市场增长的主要驱动力。

同期，石头科技营业收入为86.54亿元，同比增长30.55%，归属母公司股东的净利润为20.51亿元，同比增长73.32%，其收入、利润增速均远超国内外到大盘增速。

从“量、价”角度对其业绩驱动因素进行拆分，据财报数据，2023年，石头科技智能扫地机销量为259.52万台，同比增长15.54%，同期，扫地机器人及配件收入为80.85亿元，同比增长27.41%，据此计算，报告期内，公司扫地机器人平均价格为3116元，相比去年增长290元，增速为10.27%，从数据来看，扫地机器人销量增加与平均价格的上涨共同推动石头科技业绩增长，且前者对业绩的推动作用略强于后者。

2023年，石头科技先后上线了多款扫地机器人产品，其中包含多款中高端机型，例如，P20 Pro、P10 Pro、G20S Ultra、V20等，在推动其销量、价格双增长的同时，也助力国内市场实现44.11亿元的销售收入，同比增长41.01%，，毛利率也提升4.16个百分点至49.26%。

在海外市场，石头科技表现同样出色，其先后在美国、韩国、日本、德国等地设立了海外公司，并在美国Amazon、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。

更为重要的是，2023年，公司首次进入美国线下实体连锁零售商Target，在美国线下市场，Target是仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团，随着海外市场线上、线下双发力，石头科技海外收入达到42.29亿元，同比增长42.29%，海外市场毛利率提升8.55个百分点至61.65%。

2024年上半年，全球扫地机器人市场开始复苏，国内扫地机市场零售额进一步攀升至69.5亿元，同比增长9.3%，零售量为203万台，同比增长5.40%。

据IDC数据，2024年一季度，全球智能扫地机器人出货量为455万台，同比增长11.10%，在出货量前十的厂商名单中，中国厂商占据8个席位，但出货量排名第一的企业仍为海外厂商Irobot，且其在美国、日本、英国、加拿大市场占据主导地位。2024年二季度，市场进一步复苏，全球智能扫地机器人出货量为512万台，同比增长15.70%。

石头科技业绩继续保持高速增长，其营业收入为44.16亿元，同比增长30.90%，归属母公司股东的净利润为11.21亿元，同比增长51.57%。

海外市场依然是推动其业绩增长的重要原因，石头科技在财报中表示，公司凭借产品新能、技术透视，合理规划布局和完善产品价格，海外市场销量相比上年同期显著提升。据分析师调查，2025年全球和中国扫地机器人市场将分别达到130亿美元和50亿美元。

另外，公司在持续挖掘核心产品扫地机器人市场需求的同时，在第二增长曲线的打造上也取得了一定成绩，多款烘洗一体机在上半年退出，销量均有亮眼表现，新品洗地机也得到的市场的良好反馈。

科沃斯调整期已过

2023年，当全球扫地机器人市场低迷时，科沃斯也进入调整期，其营业收入为155.02亿元，同比增长1.16%，归属母公司股东净利润为6.12亿元，同比增长-63.96%。

需要指出的是，科沃斯有两条产品线，一条是以添可品牌为主的高端智能生活电器，另一条则是科沃斯品牌扫地机器人，据财报数据，2023年，前者收入增速增长稳定，其收入为76.62亿元，同比增长4.77%，后者收入增长出现停止，其收入为77.42亿元，同比增长-1.67%。

从数据来看，科沃斯品牌服务机器人在国内市场出货量下降是导致其收入下降的主要原因，根据中怡康数据，按零售额统计，2023年，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为37.60%，线下零售额份额为77.10%，而在2022年，两数值分别为44.40%与82.80%。

科沃斯扫地机器人定位高端市场，在行业快速发展阶段，的确可以获得丰厚的利润，但当行业增速放缓，低端产品则成为行业增长的主要动力，石头科技、小米、追觅等厂商由中低端市场向上升级时，科沃斯造则需要承受不小的竞争压力，公司境内收入同比下降11.43%至89.80亿元，毛利率也下降10.81个百分点至44.37%。

但较为乐观的是，在海外市场，科沃斯依旧能打，2023年，其海外收入为65.22亿元，同比增长25.76%，毛利率为51.81%，相比去年同期增加7.16个百分点。

2024年上半年，随着科沃斯T30、X5系列等产品在国内市场相继上市，公司的产品结构得到优化的，中低端产品得到补充，营业收入虽同比下降2.35%至69.76亿元，但归属母公司股东的净利润已经恢复增长，其金额为6.09亿元，同比增长4.26%。

更为重要的是，2024年二季度，随着公司产品结构的持续优化，科沃斯品牌毛利率较上年同期增长了5.3个百分点，而且，在2024年下半年，随着多款兼具成本效益与创新功能特色的扫地机器人产品陆续上市，预计公司收入及毛利率水平有望进一步提升，科沃斯产品结构调整阵痛期已过。

在国内基本盘好转的同时，科沃斯持续开拓海外市场，2024年上半年，科沃斯品牌通过渠道整合和引入新合作伙伴布局瑞士、意大利等新兴市场，同时，通过线上、线下渠道紧密协同，在德国、法国等核心市场实现业绩双线增长，报告期内，科沃斯品牌欧洲市场销售收入同比提升了42.00%。

此外，科沃斯品牌在海外市场还推出了首款无线擦窗产品W2 OMNI，并对割草机器人品类进行迭代与升级，在欧洲市场以及新产品的双重作用下，2024年上半年，科沃斯品牌海外收入实现11.30%的增长。

以扫地机为主的添可品牌在海外市场同样表现不俗，科沃斯在选择深耕美国核心市场的同时，通过设立西北欧、西南欧精准布局欧洲市场，推动欧洲市场收入同比提升66.10%。

而在线上方面，科沃斯还通过一系列营销投入强化品牌曝光，推动海外线上销售收入同比增长42.40%，根据Stackline统计，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、日本等站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的位置，反应在数据层面，2024年上半年，添可品牌海外收入同比增长31.70%。

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