化品牌优势为市场攻势，仰韶酒业全速布局省外市场|仰韶_新浪财经

文 | Mia

2024年，仰韶酒业按下市场深耕的“加速键”。

6月至9月，仰韶酒业在武汉、济南、西安连续举办三场“仰韶彩陶坊财富推介会”，获得经销商的高度认可并引发多家省外经销商签约合作。向多个省份重点城市的纵深拓展，标志着仰韶酒业完成了省外市场布局的关键一步。

路径清晰

仰韶酒业市场战略稳扎稳打

布局省外市场，仰韶酒业早有规划，曾在今年3月春糖期间，官宣了采取 “1+1 厂商协同模式、品牌运营商模式、仰韶酒庄模式”运营模式，并宣布招募1000名仰韶酒庄庄主等”。

会后，仰韶酒业积极落实市场战略，将陶香带向全国白酒市场：将体验店开向济南、东莞、宁夏，在新疆举办品鉴活动，提升品牌在当地的曝光度，并成功进入山东130家终端门店……随后的三场“仰韶彩陶坊财富推介会”，将陶香热落实为实际的签约热潮。

从仰韶酒业省外市场扩张路径，可以看出仰韶酒业市场布局规划明确、策略清晰：在西安、湖北、山东等临近省份，河南籍贯终端商众多，消费者也对仰韶酒具备一定的认知基础。这些地区存在更大的消费潜力，核心城市影响力更强，能为仰韶酒业进入区域市场提供便利。

此外，仰韶酒业战略眼光精准，在2022年推出了仰韶彩陶坊藏系列酒，将藏15、藏18、藏25定位为省外市场的核心战略大单品。通过产品区隔，在市场上树立更加清晰的品牌形象，打出差异化竞争牌，为未来生长预留发展空间。

中国地域辽阔，不同地区的消费者对于白酒的口味、品牌偏好、消费习惯等存在较大的差异。仰韶酒业从河南这片坚实根据地出发，选取具有战略意义的核心城市进行重点突破，进一步深入了解区域内消费者需求和市场动态，迅速打开市场局面。在站稳脚跟后，再向周边地区辐射，以点带面推动省外市场深耕。

河南资深酒业观察人士周新谟指出，仰韶酒业在武汉、济南、西安举办的财富推广会不仅引发当地经销商的签约潮，而后还在河北等其他市场诱发了一定程度的终端购买热。这说明，仰韶酒业已经探索出一套具备可操作性和可复制的省外模式，在未来的征程中，仰韶酒业将借此加速拓展更多空白市场。

打造仰韶文化IP

持续释放品牌价值

在中原大地的众多消费者心中，仰韶是“河南人一瓶一瓶喝出来的、地位显而易见”的酒。作为河南白酒的代表，仰韶酒业的发展，承载着河南人的情感寄托。

于是在新时代的市场竞争环境中，仰韶酒业持续求索，不断加大科技研发投入力度，积极主动适应消费市场变化，构建起仰韶彩陶坊高端产品体系，实现品质体验、品牌形象、市场战略的多维度焕新。

通过多年市场运作，仰韶酒业已经在产能、渠道层面具备了向全国更多市场进军的基础条件，构建了一支高效运作的团队，拓展省外市场的步伐明显提速。从此前连续三届的中国酒曲文化与科技大会、坚持走弘扬中国传统酿酒文化道路，到组织苏鲁豫皖四省酒龙头相聚、展现整合黄淮产区板块资源能力，都是仰韶酒业进军全国市场决心的向外传递。

2018年，仰韶彩陶坊在西安上市，是仰韶酒业对省外市场的一次踊跃“试水”；5年后，新加入的经销商覆盖了安徽、浙江、陕西、新疆、广州、山东、宁夏等多个地区，这证明了仰韶酒业省外市场拓展的可行性。

去年突破50亿大关的销售业绩，是市场层面对仰韶酒业多年来坚守品质、不断创新的回报，也标志着仰韶酒的品牌知名度达到新高度。如今契机已到，仰韶酒业果断吹响了市场深耕的冲锋号，公布新的市场战略细则，致力于让“大美仰韶”全面开花。