来源:江南都市报
刘兴旺、江南都市报全媒体记者陈阳、实习生肖瑶
今年夏天,
农夫山泉突然新推出9.9元
12瓶550ml绿色瓶装饮用纯净水,
向怡宝、娃哈哈为代表的
饮用纯净水品类直接宣战。
阔别纯净水市场24年,
突然再次“回归”,
农夫山泉此举让业界始料不及。
此前,
农夫山泉一直坚称
长期饮用纯净水对健康无益,
所以改为生产天然水。
外界猜测,
农夫山泉重新杀回
曾经放弃的纯净水领域,
或与饮用纯净水市场近年来
持续不断增长有关。
近日,
记者走访南昌市场,
不少纯净水品牌开始价格“暗战”,
单瓶价格甚至跌破1元。
纯净水市场的“深水炸弹”
农夫山泉“绿瓶”的上市打破了南昌纯净水市场的平静。
记者8月4日在南昌走访多家超市发现,绿瓶农夫山泉饮用纯净水被摆在了多家超市的显眼位置,醒目的价格广告语似乎在不断地向外界传递它的“亲民”——550ml每打售价为9.9元,折后仅为0.825元/瓶。
12瓶只要9.9元的价格,无疑向平静多时的南昌饮用纯净水市场扔下了一颗“深水炸弹”。
![▲ 在超市饮料区,正在促销的农夫山泉纯净水被摆在显眼位置。](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/163/w550h413/20240819/dd77-f3fc5d2523e1d6ad9d3aa9fe46bced17.jpg)
在一些超市,多个品牌的饮用纯净水的售价日前也出现短暂的促销下调。在南昌一家中型超市内,江西本土包装饮用水品牌润田纯净水500ml的单瓶售价已跌破1元,每瓶只要0.8元。
无独有偶。在南昌市八一大道一家超市内,怡宝饮用纯净水从7月31日至8月13日举行促销让利活动,555ml×12瓶每件售价为12.9元。而在此前,该规格纯净水每件售价超过15元。
饮用纯净水品牌的价格战从线下一直打到了线上。在抖音怡宝官方旗舰店,怡宝饮用纯净水555ml×12瓶每件券后售价为12.73元。
在社区团购平台,饮用纯净水品牌也未停下打折促销的脚步。记者在淘宝买菜查询发现,娃哈哈596ml×24瓶每件秒杀价为21.99元,折合为0.916元/瓶;怡宝饮用纯净水555ml×24瓶每件的售价为25.5元,折合为1.06元/瓶;景田饮用纯净水560ml×24瓶每件的售价为22.29元,折合为0.928元/瓶。
值得注意的是,五六年前,随着多个知名饮料品牌宣布旗下的瓶装水销售价格从1元提高至2元,中国瓶装水市场基本告别了“1元时代”。
农夫山泉绿瓶纯净水的上市似乎加速打破了这种格局。在南昌不少超市,怡宝555ml、娃哈哈596ml等纯净水的单瓶市场售价已跌破两元,在1.2~1.8元徘徊。
农夫山泉绿瓶的上市使市场竞争进一步加剧,但能否快速占领市场还有待观察。
经济学家宋清辉表示,农夫山泉以低价策略进入纯净水市场,想要获得成功并非易事,可能很难在激烈的市场竞争中保持其利润及品牌优势。
在纯净水领域分一杯羹
农夫山泉重新杀回纯净水领域,出乎外界意料。
在很长的一段时间内,农夫山泉认为长期饮用纯净水对健康无益,所以改为生产天然水。事实上,早在1996年,刚刚创立的农夫山泉亦有纯净水业务。
2000年4月,在新生产基地落成的典礼上,农夫山泉向纯净水发难,声称经实验证明纯净水对健康无益,并宣布从此以后停止生产纯净水,改为全部生产天然水。
据多家媒体此前报道,农夫山泉此外还利用水仙花、动物等对照试验,通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。
农夫山泉没有改变对纯净水的观点。直到今年3月,农夫山泉创始人钟睒睒发布《我与宗老二三事》一文时还表示:“时至今日,我仍然坚持认为,水中的矿物元素对人体健康是至关重要的,这也是我坚持生产天然水的原因。”农夫山泉所持的纯净水对人体无益的观点还被写进了企业的大事记。农夫山泉在其官网的2000年大事记中写道:因纯净水对人体无益,农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水,转而全部生产天然水。
突然重回纯净水领域,外界对农夫山泉此举的猜测众说纷纭。在2023年度股东大会上,农夫山泉回应称,生产纯净水是给大家更多选择,正如其产品推介语所言:“我有告知的义务,你有选择的权利。多一种选择,多一个比较。”
农夫山泉“回归”曾经放弃的纯净水领域,坊间认为或与饮用纯净水市场持续增长有关。
灼识咨询报告显示,2023年在中国包装饮用水市场,农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%,农夫山泉位居第一,怡宝和景田分别位列前二、前三,娃哈哈位列第四。
农夫山泉在包装饮用水市场上占据霸主地位,但在包装饮用水的细分品类之一的纯净水领域,怡宝和娃哈哈拥有极大的话语权,长期占据第一和第二的位置。
饮用纯净水市场潜力巨大。灼识咨询报告显示,饮用纯净水是包装饮用水最大的细分市场,2023年市场零售额为1206亿元,占中国包装饮用水市场的56.1%,预计2028年将达到1978亿元,占中国包装饮用水市场的57.2%。
以在包装饮用水市场排名第二的怡宝为例,其在纯净水领域交出了一份亮眼的成绩单。怡宝在招股书中披露,该公司的怡宝纯净水产品于2023年的零售额达到395亿元,是中国饮用纯净水市场的第一品牌。
分析人士称,面对蕴藏着如此巨大潜力的饮用纯净水市场,农夫山泉或许也想分一杯羹。
宋清辉表示,近年来,国家对环保事业的支持力度持续加大,纯净水作为兼具环保和健康的饮品,受到了政策的极大扶持。与此同时,广大消费者对环保产品的关注度也在不断提升。在政策扶持与环保趋势的双重加持下,为纯净水行业的迅猛发展提供了有力保障。在此大背景下,纯净水市场面临着难得的发展契机,农夫山泉也想进而分一杯羹,获取丰厚的利润回报空间。
江南都市报全媒体记者就采访事宜联系农夫山泉方面,未获得对方回应。
![](http://n.sinaimg.cn/finance/cece9e13/20240627/655959900_20240627.png)
责任编辑:何俊熹
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