飞天茅台批发价跌至2180元,黄牛不敢屯酒!经销商:建议提高官方零售价,让零售价调节出厂价【附白酒市场现状情况】

飞天茅台批发价跌至2180元,黄牛不敢屯酒!经销商:建议提高官方零售价,让零售价调节出厂价【附白酒市场现状情况】
2024年06月25日 18:00 前瞻网

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(图片来源:摄图网)(图片来源:摄图网)

飞天茅台一向是市面上最好流通的白酒产品,然而,近期其价格走势却呈现出持续下行的态势引起了市场的关注。

自今年4月初以来,飞天茅台的散装批发价首次跌破2600元每瓶的关口,虽然随后价格一度有所回升,但进入5月后,价格再次步入下行通道。到了6月24日,飞天茅台散瓶的批发参考价格更是从前一天的2140元下滑至2080元,逼近了市场心理关口的2000元。

面对茅台酒价格的持续下跌,广东地区的多家典当行纷纷做出反应。据6月24日的消息,多位典当行负责人表示,由于茅台酒价格的不稳定性以及二手市场价格持续下跌,他们已决定暂停接受茅台酒的典当业务。

茅台酒价格的下跌不仅影响了典当行的业务决策,也让一些原本热衷于囤积茅台酒的“黄牛”们变得谨慎起来。一位茅台酒“黄牛”老张在接受采访时表示:“现在我不敢碰茅台酒了,我手上的茅台酒不敢超过10瓶。就算今天我以1800元的价格收了你的酒,也要在今天立马出掉。”

对于茅台酒价格持续下跌的现象,业内人士也表达了不同的看法。一些经销商认为,这是市场供需关系自然调整的结果,不必过度解读。

随着批价跌幅加快,李老板向茅台管理层提出建议。“建议早日提高官方零售价,让零售价来调节一部分‘出厂价’,量价齐升对各方都是划算的。”他认为,必须严厉打击假酒,重视市值管理。“贵州茅台多年以来稳居A股市值第一,这是一块不可低估的广告牌,千万不要忽视第一市值的话题作用。”

值得注意的是,贵州茅台已经采取了一些措施来应对市场价格下跌的压力。据一位经销商透露,贵州茅台已经暂缓向其供应三季度飞天茅台酒配额,并暂缓精品茅台以及“茅台酒15年”的供应。该举措旨在通过缩减飞天茅台的市场供应来维稳产品市场销售价格。

贵州茅台营业收入高居榜首

2022年,根据白酒行业上市公司的业务量数据显示,我国贵州茅台的营业收入高居榜首,达到1275.5亿元;其次是五粮液洋河股份,分别为739.7亿元和301.0亿元。从净利润来看,2022年贵州茅台、五粮液和泸州老窖的净利润位居前三,分别为653.8亿元、279.7亿元和104.1亿元。此外,从白酒产量来看,2022年,顺鑫农业的白酒产量遥遥领先,达到58.8万吨;洋河股份产量次之,接近20万吨。

中国白酒行业竞争状态

中国白酒行业的原材料供应企业众多,主要是中小型企业,还包括农户供给,因此供应相对充足。同时,随着现代农业技术的进步,粮谷的品质和产量都得到了提升,标准化程度也比较高。因此,供应商对白酒行业的议价能力相对较弱。

在低档白酒市场,由于产品种类繁多,产品间差异较小,下游消费者具有较强的议价能力。而在中高档白酒市场,行业内企业具有一定名气和特定资源优势,且中高档白酒消费者对价格的敏感度较低,因此中高档白酒企业的议价能力较强。总体来看,低档白酒市场下游议价能力较强,中高档白酒市场下游议价能力较弱。

2021年白酒行业规模以上企业销售收入为6033亿元

2016-2021年,我国白酒行业规模以上企业销售收入总体呈现先下降后上升的趋势。2019年,白酒行业加速推进供给侧结构性改革,随着去产能和调结构的逐步深化,行业产出规模稳中有所下降,产出效益逐步提升。全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元,同比增长4.74%。2020年,中国规模以上白酒企业累计销售收入达到5836.39亿元,较2019年增长3.89%。而据中国酒业协会披露,2021年白酒行业规模以上企业销售收入为6033亿元。

2028年白酒行业规模以上企业销售收入将达到12714亿元

根据《中国酒业“十四五”发展指导意见》,在产业经济目标上,预计2025年,白酒行业规模以上企业销售收入达到9500亿元,比“十三五”末增长62.8%,年均递增10.2%。根据年均复合增长率进一步测算,2028年白酒行业规模以上企业销售收入将达到12714亿元。

据业内人士指出,高端消费市场整体趋势向下调整,茅台作为高端白酒代表难以独善其身。茅台酒价格下挫反映市场对其金融属性减弱的普遍担忧,以及可能回归更纯粹的消费属性的预期。然而,一些业界专家认为,茅台在高端宴席和礼品市场的社交属性并未改变,实际售价仍远高于官方指导价,而茅台直营销售占比接近50%,这些都是维持价格稳定的基石。

天风证券的研报指出,茅台推出了“稳价组合拳”,包括取消12瓶装飞天茅台的市场投放,取消飞天茅台的开箱政策,以及部分区域暂停发货15年陈年茅台酒和精品茅台。这些措施预计有助于促进茅台酒市场价格的稳定和坚挺,而且从长期来看,茅台的发展基本面并未改变。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

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