汤臣倍健2023年营利均双位数增长董事长梁允超称没有任何自喜的理由|汤臣倍健_新浪财经

3月18日晚间，膳食营养补充剂(VDS)行业头部企业--汤臣倍健(300146.SZ)发布2023年年报。报告显示，2023年汤臣倍健实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66%，归属于上市公司股东净利润17.46亿元，较上年同期增长26.01%。

“这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由。” 对汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中表示，公司既要坚守“产品力”，以强科技赋能产品创新，也要保持品牌力和市占率的目标兑现。未来，汤臣倍健将坚持科学营养战略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兑现中跨越关卡。

科学营养多品牌全品类扩张夯实龙头地位

2023年被誉为VDS行业新周期元年。整体来看，行业持续扩容。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿元人民币，增速约为11.6%。其中，行业线下承压，线上保持快速增长，且呈现多品类细分发展趋势，不同品类表现有差异，竞争也日益激烈。

记者留意到，面对市场变化，汤臣倍健按照多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，全年业绩稳中有进。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业汤臣倍健份额为10.4%，市场份额略有提升，连续多年稳居第一。排名第二和第三的市场份额分别为7%与5.4%。

年报显示，境内业务方面，2023年主品牌“汤臣倍健”全年实现收入54.00亿元，同比增长21.48%;“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%;境外业务LSG营业收入为2.11亿澳元，同比增长22.38%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10%，同比增长12.39%;境内线上渠道收入同比增长27.53%。

2023年国内VDS线下承压。中康CMH零售市场数据显示，2023年中国药店VDS整体增速为-5.4%，汤臣倍健的市场份额小幅上升达34.3%，保持第一。其中，汤臣倍健或旗下子品牌多品类位于线下市占榜前五，“蛋白粉”、“鱼油”品类以53.6%、36.4%的线下药店市占率，位列品类第一。

国内线上渠道增量明显，行业占比稳步上升，保持快速增长。汤臣倍健的多品牌、全品类、多渠道的电商矩阵也日益成熟。其中，抖音兴趣电商板块增速达172%，且在核心电商销售前10大品类中，汤臣倍健旗下6大品类迈入品牌前三。

年报提到，面对风起云涌的VDS新周期，公司始终坚持，产品力才是核心竞争力。报告期内，汤臣倍健坚持推进科学营养战略下“强科技”战略，聚焦“新原料、新功能、新技术”，持续深耕科研创新，积累了不少科研成果。与此同时，2023年升级、创新推出了更多有技术含量的产品。

值得一提的是，年报显示，2023年汤臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不错的市场表现。此外，报告期内，汤臣倍健在新功能、重功能板块的研究也有所突破。

相关资料显示，2023年8月28日《保健食品新功能及产品技术评价实施细则(试行)》新规发布，汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请。此外，汤臣倍健营养健康研究院持续在抗衰、肠道健康、心血管健康等领域取得相关研究突破。其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目，荣获2023年度发明创业奖创新奖。

董事长梁允超称没有任何自喜的理由

近年来，随着全民健康意识加深，食品功能化消费趋势明显。根据天猫2024年相关消费趋势报告显示，越来越多消费者优先购买“蓝帽子”产品，但从商品供给来看，蓝帽子渗透率较低，仅为13%，未来仍有大幅渗透空间。而汤臣倍健蓝帽子备案、注册数量储备丰富，有望在更多重功能赛道上构筑技术壁垒。

面对2023年交出的营收及净利润均双位数增长的成绩。在同步发表的3000多字致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超表现很冷静。他表示：“2023年汤臣倍健实现销售收入94.07亿元，同比增长19.66%，实现归母净利润17.46亿元，同比增长26.01%。这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由。”

“过去的2023年是膳食营养补充剂(VDS)新周期开启的第一年。后疫情时代全民健康意识迸发，2023年1月份增强免疫力等品类需求井喷式爆发，VDS行业渗透率短时间完成快速提升。2023年第一、第二季度，电商渠道膳食营养补充剂的增速均超过46%，之后下滑至第四季度的12.5%，全年仍然录得30.7%的增速，全年度电商渠道VDS行业成交额突破1000亿。” 他说。

他表示，历经二十多年，以对“传统保健品”革新者的身份出现的中国VDS新生、新局面、新周期，在夹缝中生存，充满韧性地成长。来之不易，摧毁却可能在一念间。舌尖上的行业，刀尖上的企业。VDS更是刀尖上的行业，永远如履薄冰，永远战战兢兢，永存敬畏之心，不敢有一丝的懈怠。要用自己的价值观和良心去丈量，用“家人和朋友”的同理心去丈量。

对于2024年。梁允超认为，强品牌战略，要在“品、牌合一”上兑现。这就要求公司既要坚守“产品力”，以强科技赋能产品创新，也要保持品牌力和市占率的目标兑现。未来，汤臣倍健将坚持科学营养战略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兑现中跨越关卡。保持“一路向C”的初心，持续为更多用户的健康创造价值。