白云边百亿收入目标延后8年上市梦搁浅,V12和12年两款包装相似价格差一半

白云边百亿收入目标延后8年上市梦搁浅,V12和12年两款包装相似价格差一半
2024年02月26日 08:00 酒业内参

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  长江商报消息 ●长江商报记者 黄聪

  “力争到2017年,使白酒主业销售收入达到100亿元,并适时启动上市。”2012年,白云边立下的百亿目标已无从谈起。

  2月20日,白云边透露,2023年实现销售77.25亿元,上交税金15.92亿元,再创历史新高。此外,公司还计划2024年实现销售82亿元,上交税金17.26亿元。

  根据白云边的公开目标,在“十四五”期末,公司要力争年销售收入达到100亿元。也就是说,白云边百亿目标的实现时间延后了8年。

  近几年,白云边集团董事长梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌,跻身中国白酒第一方阵”的口号。然而,地方酒企必须通过全国化经营才能完成“跻身中国白酒第一方阵”的愿景。

  有知情人士表示,白云边是湖北酒企的龙头,公司在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段,在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品,难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

  长江商报记者发现,在电商平台上,一款“白云边V12浓酱兼香型42度白酒”的外观,与12年42度白云边包装高度相似,但售价仅为后者的一半。

  一家店铺客服表示,这是两款产品,“具体不同要问酒厂,但酒体区别不大”。

  需要指出的是,白云边官方网站的产品展示平台上,并未出现白云边V12的身影。而在官方商城中,白云边V12和12年白云边的售价分别为112元和118元,价格相近。

  百亿目标未实现上市难期

  官方网站显示,白云边集团是一家以酒业为龙头产业的多元化投资控股企业集团。白云边集团下设7大战略业务单位,包括白酒、食品餐饮、钢铁制造、置业投资、酒店旅游、物流商贸、文化传播等。

  白云边集团的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势,其中白酒已建立行业领先地位。截止到2017年,白云边集团总资产达80余亿元,在职员工7000余人。

  白云边得名于诗仙李白的“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天,且就洞庭赊月色,将船买酒白云边”。公司1952年建厂,1994年6月成立湖北白云边股份有限公司,以生产销售白酒为主业。

  2005年11月,白云边进行了“国有股份退出、实行民有民营”的产权制度改革,成立湖北白云边集团。现任集团董事长为梅林,他35岁时出任白云边酒业副董事,2000年升任董事长,至今已掌舵公司20余年。

  梅林重点打造的年份陈酿,作为白云边湖北市场的大单品,有12年、15年、20年、30年等,度数在42度、45度、53度不等。

  财务数据显示,2012年,白云边集团白酒主业实现开票发货额40.9亿元,上交税金4.6亿元,与上年比双双增长28%。

  当年9月,松滋市政府与白云边签订为期5年的《跨越发展合作协议》,并表示,力争到2017年,使白酒主业销售收入达到100亿元,在松滋入库税金突破10亿元,并适时启动上市。

  然而,2014年至2017年,白云边销售收入分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元;上交税金分别为7.08亿元、8.03亿元、7.90亿元和8.26亿元。

  显然,白云边营收始终在40亿至50亿元之间徘徊,100亿元的目标无从谈起,上市更是遥遥无期。

  2024年2月20日,白云边透露,2023年实现销售77.25亿元,上交税金15.92亿元,再创历史新高。

  此外,2024年,白云边计划实现销售82亿元,上交税金17.26亿元。据了解,截至目前,白云边销售开票33.1亿元,完成2024年计划40.4%。

  对此,梅林指出,2024年要抢抓市场,提升产品结构,提高产品均价。在营销工作中,要以追求经济效益为目标,进一步梳理优化产品线,提升市场盈利水平,有效降低费销比。

  根据白云边的公开目标,在“十四五”期末,公司要力争年销售收入达到100亿元。由此,白云边百亿目标的实现时间延后8年。

  12年白云边价格混乱

  近几年,梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌,跻身中国白酒第一方阵”的口号。

  行业人士普遍认为,要成为“第一方阵”酒企,地方酒企必须通过全国化经营才能完成这一愿景。

  然而,白云边的主要市场还是在湖北。

  有调研数据显示,在近300亿元规模的湖北白酒市场,面对茅台、五粮液泸州老窖、洋河等全国性品牌的“围攻”,鄂酒在规模竞争中占据优势地位,以白云边、劲牌、稻花香、黄鹤楼等为代表的地产酒牢牢占据了湖北省内半数以上的市场份额。

  有知情人士透露,白云边超七成的销售额来自湖北本土,且主导的次高端价格带,也与湖北市场的消费能力匹配。

  梅林团队曾透露,2023年,江汉片区年销售过10亿元,成为白云边第三个10亿片区;湖南的年销售首次破3亿元。

  不仅如此,有行业人士透露,2023年,白云边对部分产品重新开发,“开发品出厂价涨了20%”。

  有知情人士表示,白云边是湖北酒企的龙头,公司在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段,在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品,难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

  不仅如此,长江商报记者发现,在电商平台上,12年42度白云边存在价格混乱的情况。

  在某电商平台上,12年白云边单品价格从88元到130元不等。另外一家电商平台上,价格从95元到110元不等。

  值得关注的是,长江商报记者在一家知名电商平台,以“白云边12年”搜索发现,一款“白云边V12浓酱兼香型42度白酒”的外观与12年42度白云边包装高度相似,均为金黄色,只不过前者标注“V12”,后者强调“陈酿酒12年”。而且,白云边V12生产厂商也是湖北白云边酒业股份有限公司(即“白云边集团”)。

  一位长期喝白云边的酒友向长江商报记者表示:“不仔细看根本发现不了两者区别,会以为都是12年白云边。”

  不过,在平台上,白云边V12单品价格为48.29元,是12年白云边售价约一半,而且6瓶售价248元,单品仅约41元。

  当记者询问白云边V12和12年白云边有什么区别时,一家店铺客服表示,这是两款产品,“具体不同要问酒厂,但酒体区别不大。”

  需要指出的是,白云边官方网站的产品展示平台上,并未出现白云边V12的身影。而在官方商城上,白云边V12和12年白云边售价分别为112元和118元,价格相近。

  责编:ZB

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责任编辑:李思阳

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