以品质塑品牌国潮浪卷消费市场_新浪财经

　　◎记者林淙

　　消费复苏，是2023年的一大关键词。国家统计局数据显示，2023年11月，社会消费品零售总额42505亿元，同比增长10.1%，增速环比加快2.5个百分点。1至11月，社会消费品零售总额42.79万亿元，同比增长7.2%。整体消费结构正处在一个由量到质，由面子到里子，由冲动到理性的急剧变化之中。

　　尤其是，当我国制造业高质量发展的进程与人们对美好生活的追求相交汇，国货崛起成为大势所趋。美妆护理、服装家纺、食品饮料、家电等众多国货品牌，力推从品质到技术的全面升级，用创新传承中华文化，用“智造”替代传统制造，从而将中国品牌带向全球舞台。

　　相关消费行业上市公司业绩随之“水涨船高”。比如，2023年前三季度，沪市130余家消费行业公司共计实现营业收入9646亿元，同比增长6.15%；实现净利润1319亿元，同比增长14.29%；扣非后净利润1271亿元，同比增长15.54%。

　　“大单品”打出产品力

　　在与上海证券报记者的交流中，珀莱雅副总经理、董秘兼财务负责人王莉以公司2023年“双十一”的战绩作为开场白——珀莱雅品牌超过欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，在天猫、抖音等美妆行业榜单中名列第一。经初步核算，公司主品牌珀莱雅在天猫旗舰店GMV为18亿元左右，同比增长40%左右；抖音平台GMV为4.7亿元左右，同比增长200%左右。

　　与销售业绩“交相辉映”，珀莱雅主推的“双抗”“红宝石”“源力”三大家族系列，以及新推高端护肤系列“能量”等共同组成丰富的产品矩阵。同时，公司子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等亦延续高增长态势，市场份额进一步提升。

　　“珀莱雅自2020年开始推行大单品策略，并不断对原有大单品进行迭代升级，丰富三大家族系列的产品线，用优质的产品力来吸引消费者。”王莉介绍，2023年上半年，大单品合计占珀莱雅品牌体量超过50%，也占到该品牌在天猫、抖音等主要电商平台销售额半数以上。

　　强大的产品力支撑起公司业绩的稳步增长。珀莱雅2023年前三季度实现营业收入52.49亿元，同比增长32.47%；实现归母净利润7.46亿元，同比增长50.60%。

　　同样作为老牌国货，凭借一句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”开启了众多中国女性眼部护理启蒙时代的丸美股份，也在推进自身的“大单品”策略。2023年前三季度，公司营收及扣非后归母净利润分别为15.36亿元和1.57亿元，同比分别增长34.34%和75.99%。

　　对于未来发力点，丸美股份表示，重组胶原蛋白是一个长期赛道，公司将坚定在研发、产品、营销等各维度持续投入力量，巩固自身核心竞争力。目前，公司已经制定了10年的重组胶原蛋白发展蓝图，研究开发等各项工作在按照计划稳步推进。

　　强研发打造科技力

　　对于国货美妆的崛起，王莉认为，这一方面得益于年轻消费者更关注产品的成分和配方本身，而不仅仅看重国际大牌的心态转变；另一方面，也有赖于国货品牌坚持以科技创新为核心驱动力，以及对本土消费者更了解，对市场反应更快、调整更快的优势特征。

　　诚如珀莱雅董事长侯军呈所言：“未来，产品的竞争是科技、原料的竞争。”近年来，珀莱雅的研发投入持续增长。2023年前三季度，公司研发费用同比增长35.12%至1.29亿元，已超过2022年全年数据。

　　精耕科技研发，珀莱雅大动作不断：2021年，珀莱雅成立国际科学研究院，在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等领域展开探索；同年，珀莱雅检测中心获得由中国合格评定国家认可委员会签发的国家实验室认可证书。2023年11月，珀莱雅还公布了上海研发中心和杭州龙坞研发中心。

　　以研发创新中心及国际科学研究院为创新引擎，珀莱雅加强与全球行业领先的科研机构开展战略合作，甄选国际优质原料供应商，进而打造全球创新研发体系。截至2022年底，公司研发人员数量达229人，并持续通过博士后工作站建设、国家级人才引进计划等方式，构建专业的研发团队。

　　将视线放到整个行业，本土美妆企业纷纷提高研发投入占比，并且围绕成分、原料等能够帮助企业建立壁垒的环节进行重点投入。近年来，合成生物学、分子生物学等技术被加速运用到护肤品，“护肤+生物成分”成为美妆赛道的高增长概念。

　　以丸美股份为例，公司通过建立从原料自研自产，到产品开发，再到功效评测等的科研全链路，为核心原料及技术的闭环研究和转化提供有力保障，从而奠定行业技术领先的优势基础。据了解，公司目前已获得专利授权261项，其中发明专利179项。

　　“中国元素”加码品牌力

　　在国潮崛起的背景下，越来越多的国货服装品牌开始探索从中国文化中汲取发展力量。

　　锦泓集团旗下的“元先”品牌，便是以“中国元素”创新品牌底色的典型。据了解，“元先”是公司在上市后收购南京云锦研究所，为传承和发扬传统云锦织造技艺而打造的国货精品品牌。

　　南京云锦的岁月沉淀，在锦泓集团相关负责人的叙述中娓娓道来：其距今已有超过1600年历史，在元、明、清三朝均为皇家御用品。当前，云锦的织造技艺已被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录，也被列入中国首批国家级非物质文化遗产名录。

　　抓住顾客需求的核心和国货崛起的浪潮，锦泓集团先后开发了包括云锦高端工艺品、国潮文创礼品和高级定制场合服饰等系列新产品。财报显示，云锦产品近年来销售收入年均复合增长率达到两位数，产品毛利率也均超过70%。

　　与此同时，锦泓集团持续拓展云锦使用场景，积极推行门店零售业务变革、搭建线上营销平台，突破传统零售业务渠道以开拓新市场。公司一边开展多元化IP联合联名业务，一边透过深挖云锦文化内核，提炼传承云锦美好寓意并进行现代美术创作。公司先后与国内外跨行业高端品牌展开联名合作，让传统文化突破圈层焕发新生，借此让更多人了解云锦和“元先”品牌，进一步走向世界。

　　深谙“国潮”内涵的太平鸟，既是国潮之风的受益者，也是推动者。“在全球互联思潮下，国人的文化自信不断上升，年轻人更是将国潮作为追求自我表达的新形式。”太平鸟相关负责人认为，国潮文化正在向现代生活、社会热点事件等场景互动，以及与热门IP紧密相连的方向发展。

　　以此为契机，太平鸟秉持对中国文化的表达和彰显，与品牌多元文化进行融合碰撞，公司坚持将年轻的时尚追求和国潮文化相演绎结合，以此展现中国设计的更多可能性。公司近年来持续与中国文化相关的IP联名、原创设计师进行合作，推出一系列国潮IP联名合作产品，如太平鸟女装&三星堆国家宝藏联名系列、乐町&敦煌博物馆联名系列等。