转自：金融界
近日，倍轻松（688793）发起的“股东感恩回馈”内购活动引起市场关注。公司计划于2023年12月14日至18日开展为期5天的“倍轻松2023年股东感恩回馈活动”，活动面向的投资者范围为2023年11月27日（星期一）收盘后登记在册的全体股东。
从上证e互动平台来看，投资者不仅关注股东内购的产品品类，更关注产品价格。对此，公司表示，本次活动的产品主要是套盒形式，且每位股东限购5套。产品均为热销且产品品质、用户体验感较强的爆品，主要有：iDream 5S、Neck D5、姜小竹A2、See K pro、Scalp3、See 5K。并且与“双11”相比，本次活动的力度更大，公司将提供更多的优惠和福利，让每一位股东都能够享受到最大的实惠。
面对上市公司“花式”送福利，投资者是否愿意买单呢？股吧网友反应普遍正向：“正好要买几个倍轻松的产品送朋友，有一说一，他们产品还是很实用的”；也有投资者表示“产品还算可以，无论转卖还是自用都还算不错”。
对于此次股东感恩回馈活动，倍轻松在互动平台表示： 一是希望更多的股东来切身体验公司产品，在繁忙的工作和生活之余，享受片刻的轻松，以增强对公司的认同感和信心； 二是真诚搜集股东对产品的意见和建议，以便进一步改进产品质量，提升服务质量； 三是展示公司的产品品质，在以“股东用户”体验为核心的基础上，诚邀股东成为产品的“代言人”。
线上销售渠道持续放量 第三季度成功扭亏为盈
资料显示，倍轻松成立于2000年，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务，主要产品为智能便携按摩器；开创了头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等多系列产品，是国内智能便携按摩器领域的领军企业，在A股市场上有“健康智能硬件第一股”之称。
最新的财报数据显示，倍轻松第三季度营收3.42亿元，同比增长79.81%，归属上市公司股东的净利润901.5万，成功扭亏；今年前三季度倍轻松实现营收9.42亿元已超去年全年，同比增长45.10%，创近四年来历史同期最好营收数据。对于第三季度业绩的强劲增长，公司表示，主要系新品上市，新渠道销售收入增长，利润增加所致。
2023年以来，倍轻松在销售模式上取得重大拐点，在抖音等线上渠道进行战略性投入，销售规模快速提升。根据最新“双11”购物节的战报消息，今年倍轻松线上销售表现优异，其位列京东、天猫、抖音平台按摩器类目店铺NO.1。
从品类来看，倍轻松眼部按摩器占据了京东和天猫平台的Top1，颈部按摩器也占据了京东和天猫平台的双Top1，同时倍轻松还是艾灸品类的Top1，头皮按摩器是京东和天猫平台的双Top1。值得一提的是，倍轻松爆款单品斜方肌按摩器N5mini系列自上市以来，全网热销突破110万台。
今年来近20家上市公司回馈股东 利于投资者关系管理改善
2013年4月份，南方食品公告称 “向股东赠送黑芝麻乳产品礼盒”，开创了A股市场上市公司实物回馈股东的先河。自此之后，越来越多的上市公司开始通过各种方式回馈股东，以增强股东的归属感和忠诚度。这些活动不仅包括实物回馈，还有发放优惠券、折扣券、旅游优惠等多种形式。
除倍轻松外，今年多家公司已公布回馈股东方式。据不完全统计，2023年以来已有近20家A股上市公司推出回馈股东活动，包括万达电影、盖世食品、皇氏集团、爱朋医疗、仲景食品、吉宏股份、金发拉比、潮宏基、长虹美菱、奋达科技、全聚德、荣信文化、天佑德酒、海峡股份、祥源文旅、爱尔眼科等。
其中， 10月26日爱尔眼科发布公告，在公司第14个“上市周年日”来临之际，为答谢投资者的长期信任和支持，特举办“回馈股东，拥抱光明”投资者摘镜优惠活动，为有意愿通过手术矫正近视、老花的投资者提供帮助。
9月22日，祥源文旅发布公告称，公司将开展“祥源文旅2023年股东回馈”活动。据了解，作为以旅游资产和数字文化资产投资运营业务为核心的上市企业，祥源文旅将公司旗下的文旅产品作为给予投资者的回馈。
5月份，潮宏基、爱朋医疗在5月20日“情人节”推出股东回馈活动。
除了回馈给股东自家产品外，还有部分上市公司给股东回馈代金券、折扣券、现金折扣等。比如，5月份，金发拉比以电子消费券方式来回馈股东，其股东在“拉比直营商城”可享受整单减免400元的优惠福利；主营消费电子产品的奋达科技也为股东推出商品代金券，可用来抵扣公司官方旗舰店任意商品的消费。
业内人士认为，上市公司采用商品实物的方式回馈投资者，相比现金分红更具直观感：在增加自身产品曝光度和知名度的同时，也有助于增强与投资者的互动交流，探索建立长效、多元的股东回报机制。
另一方面，多种形式回馈股东也是投资者关系管理的一部分。花式回馈股东活动本身就自带营销和广告属性，而且股东本身就是看好公司产品、发展前景的“潜在客户”，是和客户可以互为转化的群体，有利于形成流量循环的正向反馈，为公司带来自然流量。
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